Strategische Due Diligence

Wir unterstützten ein führendes Pharmaunternehmen bei der Bewertung des Potenzials eines Start-ups, welches ein neues Angebot auf der Grundlage eines vernetzten Armbands zur Messung der Fruchtbarkeit entwickelt hatte.

Zu diesem Zweck führten wir eine strategische Due Diligence des anvisierten Start-ups durch und analysierten insbesondere die Nutzererfahrung und das von Gynäkologen wahrgenommene medizinische Interesse an dem Produkt.

Unsere Due-Diligence-Prüfung bestätigte den Mehrwert einer Investition in das Start-up und zeigte zugleich Optimierungspotenziale im Marketing und Vertrieb des Geräts auf.

Wir unterstützten einen Investmentfonds bei der Durchführung einer strategischen Prüfung eines Herstellers von Edelstahltanks für den biopharmazeutischen und den Lebensmittelmarkt.

Wir bewerteten die Wahrnehmung des Herstellers durch seine Kunden in beiden Märkten und hinterfragten die Kohärenz zwischen dem Angebot und den Bedürfnissen und Erwartungen des Marktes.

Die Bewertung der Entwicklungsperspektiven in beiden Sektoren bestätigte den Nutzen einer Investition in diesen Hersteller und ermöglichte einen Einblick in das Entwicklungspotenzial in den nächsten 5 Jahren.

Unser Team begleitete einen auf medizinische Geräte für ältere Menschen spezialisierten Anbieter bei der Erstellung eines Vendor-Due-Diligence-Berichts im Hinblick auf einen möglichen Verkauf seiner Aktivitäten.

Um diese Investitionsmöglichkeit potenziellen Investoren zu präsentieren, führte Alcimed eine umfassende Prüfung durch: Analyse des potenziellen Marktes und des Marktpotenzials, Kundensegmentierung, Identifizierung von Markttreibern und -hindernissen, Konkurrenzanalyse, regulatorische Analyse, kritische Stellungnahme zum 5-Jahres-Businessplan des Unternehmens.

Unser Bericht fasst die mit dieser Investition verbundenen Chancen und Risiken auf neutrale Weise zusammen, um die Entscheidungsfindung potenzieller Käufer zu unterstützen.

Wir unterstützten einen führenden Impfstoffhersteller bei der Neugestaltung seines derzeitigen Due-Diligence-Prozesses, um mehrere erörterte Einschränkungen zu beseitigen: das Fehlen eines gemeinsamen Standardverfahrens, die mangelnden Fähigkeiten einiger beteiligter Mitglieder und das Fehlen eines Schulungsprogramms, und die Unvollständigkeit in einigen Teilen der Risikoanalyse oder der fehlende Echtzeit-Austausch über die Fortschritte bei jedem Geschäftsentwicklungsprojekt.

Um diese Einschränkungen zu überwinden und eine neue Reihe von Standardverfahren zu formalisieren, führte unser Team einen vierstufigen Ansatz ein:

1. Eine kritische Analyse der derzeitigen Praktiken und deren Risiken
2. Ein Benchmarking der Praktiken anderer Marktteilnehmer und Investmentfonds
3. Organisation eines Workshops, um den neuen Prozess gemeinsam mit dem Due-Diligence-Team zu entwickeln
4. Entwicklung und gemeinsame Nutzung von Schlüsselinstrumenten, die im Prozess verwendet werden sollen.

Letztlich ermöglichte das Projekt, mit einem geschulten und motivierten Team einen neuen Standard für strategische Due-Diligence-Prüfungen zu etablieren.

Unser Kunde, ein Global Player im Bereich Inhaltsstoffe, hatte bereits eine bedeutende Position im Kosmetikbereich und wollte diese durch ergänzende Inhaltsstoffe und die Entwicklung neuer spezifischer Fachexpertise ausbauen.

Wir bauten daher eine Pipeline auf und identifizierten Ziele, die kurzfristig umsetzbar waren und den spezifischen Kriterien unseres Kunden entsprachen. Dazu führten wir ein erstes Screening potenzieller Ziele durch, wobei wir mehrere Quellen und intelligente Algorithmen nutzten. Anschließend vertieften wir die Analyse der prioritären Ziele anhand definierter Sekundärkriterien, um die vielversprechendsten Optionen zu priorisieren.

Unsere Arbeit ermöglichte es, die relevantesten Akquisitionsziele zu identifizieren und einen klaren Fahrplan für den gezielten Aufbau einer zukünftigen Plattform zu definieren.

Unser Kunde, ein auf Afrika spezialisierter Investmentfonds, prüfte, ob es sinnvoll wäre, einen auf den Import und Vertrieb von Gesundheitsprodukten in Afrika spezialisierten Akteur zu erwerben.

Um die Attraktivität der Investition zu beurteilen, analysierten wir die zentralen Marktsegmente des betrachteten Akteurs, bewerteten seine Positionierung und sein Wettbewerbsumfeld und prüften abschließend, ob ein Einstieg in die Arzneimittelherstellung sinnvoll ist.

Durch eine umfassende Literaturanalyse sowie zahlreiche Gespräche mit Interessengruppen in einem halben Dutzend afrikanischer Länder ermöglichten wir es unserem Kunden, die Attraktivität der Übernahme zu bestätigen und die zentralen Herausforderungen für die Entwicklung des Unternehmens zu klären.

Alcimed unterstützte ein pharmazeutisches Labor bei der strategischen Bewertung mehrerer HealthTech-Start-ups, welche digitale Lösungen für die Schmerzbehandlung, die Behandlung von Diabetes Typ 2, neuropsychiatrischer Störungen und anderer Krankheitstypen entwickeln. Ziel des Labors war es, den Start-ups potenzielle Partnerschaften anzubieten.

Die Analysen unseres Teams bestanden vor allem darin, den entsprechenden Markt für die Medizinprodukte zu bewerten, die Fähigkeit der analysierten Firmen zu beurteilen, sich in seinem Wettbewerbsumfeld zu etablieren, und die Akzeptanz der Lösungen bei den betroffenen Patienten zu bewerten.

Das übergeordnete Ziel des Projekts bestand darin, die Relevanz und langfristige Tragfähigkeit der untersuchten Start-ups abschließend zu bewerten und ihre optimalen Geschäftsmodelle im Hinblick auf eine mögliche Partnerschaft zu definieren.