Strategische Positionierung

Der Bereich „Spezialmedizin“ eines pharmazeutischen Labors, der alle für Krankenhäuser bestimmten Produkte umfasst, wollte sein Dienstleistungsangebot „beyond the pill“ für Ärzte entwickeln.

Wir befragten eine Gruppe potenzieller Kunden, um ihre Erwartungen an die in Betracht gezogenen Dienstleistungen zu verstehen, und wählten die drei Dienstleistungen aus, die im Hinblick auf den Kundennutzen, aber auch auf die Legitimität des Pharmaunternehmens am wichtigsten waren.

Für jede ausgewählte Dienstleistung definierten wir eine starke Value Proposition, die es uns ermöglichte, die Entwicklung der neuen Dienstleistung mit dem Produkt unseres Kunden und seiner allgemeinen strategischen Positionierung in Einklang zu bringen und einen Mehrwert für seine Außendienstteams zu schaffen.

Eine französische Region stellte uns die folgende Frage: Wie kann eine strategische Positionierung im Gesundheitsbereich definiert werden, die einen Wert für die Akteure der Region schafft, die attraktiv ist, um neue Aktivitäten und sogar neue Unternehmen anzuziehen, und die sich von anderen bestehenden Gesundheitsclustern in Frankreich unterscheidet?

Zum Start des Projekts diagnostizierten wir die Stärken und Schwächen der Region sowie ein Benchmarking ähnlicher Cluster in Frankreich und auf internationaler Ebene durchgeführt, um Möglichkeiten zur Abgrenzung zur erarbeiten und bewährte Verfahren zu identifizieren, die nachgeahmt werden können. Auf dieser Basis leiteten wir einen Workshop mit mehreren Interessengruppen auf regionaler Ebene.

Schließlich erarbeiteten wir eine originelle Positionierung in Verbindung mit ehrgeizigen Zielen für die regionale Wirtschaftsentwicklung und erstellten gemeinsam mit allen beteiligten Akteuren einen Aktionsplan.

Die Entwicklung von autonomen Systemen ist seit mehreren Jahren ein strategischer Aspekt für den Luftfahrtbereich. Alcimed unterstützte das Management eines Herstellers von Luftfahrtausrüstungen bei der Wahl der besten Positionierungsstrategie für autonome Systeme.

Zu diesem Zweck identifizierte unser Team die aktuellen technologischen Entwicklungen, analysierte die Positionen der direkten Konkurrenten unseres Kunden und anderer Akteure entlang der Wertschöpfungskette und bewertete die Erwartungen und den Reifegrad der Kunden in Bezug auf die Autonomie.

Unsere Analyse legte auch die Grenzen mit Blick auf die Regulierung und Zertifizierung dar. Schließlich erlaubte die Analyse es, einen konkreten Aktionsplan zu definieren, der unseren Kunden in die Position eines Hauptakteurs für die Luftfahrtlösungen von morgen rückt.

Wir unterstützten einen Kunden aus der Industrie bei der Entwicklung seiner antimikrobiellen Schutztechnologie für einen neuen Markt. Unser Kunde, dessen Technologie bis dahin in einer Vielzahl von Märkten (Lebensmittelverarbeitung, Textilindustrie, Automobilindustrie, …) und für zahlreiche Anwendungen eingesetzt wurde, wollte diese im Hygiene- und Gesundheitssektor voranbringen. Er wollte eine strategische Positionierung finden, die es dem Unternehmen ermöglichen würde, sich in diesem neuen Markt zu etablieren.

Nach einer detaillierten Analyse der Wertschöpfungsprozesse in den neuen Zielsektoren und einer Wettbewerbsanalyse identifizierte unser Team gemeinsam mit dem Kunden vorrangige Marktsegmente und testete anschließend die Empfänglichkeit des Marktes sowie die Bedürfnisse und Erwartungen der künftigen Nutzer.

Diese umfassende Analyse ermöglichte es unserem Kunden, eine Strategie zur Priorisierung seines Marktauftritts festzulegen: welches Segment, welches Teilsegment, welche Priorität, … sowie ein Wertversprechen und einen kommerziellen Ansatz zu entwickeln, um sich von der Konkurrenz zu differenzieren.