Chancenbewertung

Wir unterstützten ein Pharmaunternehmen dabei, eine Position zu einer geplanten Business-Übernahme einer neuen digitalen Schmerzmanagementlösung einzunehmen und ihr Risiko zu evaluieren.

Im Rahmen dieser Analyse charakterisierten wir die wichtigsten Märkte im Bereich Schmerzmanagement, indem wir sie nach Regionen und Anwendungsfällen segmentierten. Wir bewerteten die potenziellen Chancen und Risiken für die Lösung unter Berücksichtigung von regulatorischen Besonderheiten, Marktzugang, kulturellen Gewohnheiten usw.

Schließlich validierten wir die Chancen und Risiken des Wertversprechens des Start-up-Unternehmens und empfahlen unserem Kunden, mit der technischen Due Diligence fortzufahren.

Wir unterstützten ein auf Gentherapie im Bereich seltene Krankheiten spezialisiertes Biotech-Unternehmen bei einem seiner strategischen Entwicklungsprojekte unterstützt und eine Risikobewertung durchgeführt. Das Ziel unseres Kunden war es, in den nächsten 5 Jahren ein Franchise im Feld der Neuroophthalmologie aufzubauen.

Die größte Herausforderung lag in der Natur seltener Krankheiten (wenig oder gar keine Informationen, eine starke Streuung der Patienten, schlecht optimierte Behandlungspfade, starke geografische Unterschiede…). Wir unterstützten unseren Kunden bei einer kommerziellen Vorabbewertung von drei seltenen Augenkrankheiten: Beschreibung der Krankheit, epidemiologische Analyse, Diagnose- und Behandlungspraktiken, Wettbewerbslandschaft (Chancen und Risiken), ungedeckter Bedarf als Chance für Innovation.

Ziel der Analyse war es, unseren Kunden auf die potenziellen Business-Möglichkeiten und Risiken hinzuweisen, sowie eine Beschreibung zu liefern, wie sie im gewählten Feld angegangen werden können, und zu empfehlen, welche Maßnahmen vorrangig zu bearbeiten sind.

Wir halfen der Kardiologieabteilung eines unserer Kunden dabei, zu verstehen, ob ein Start-up-Unternehmen, das ein medizinisches Gerät zur Messung eines interessanten Herzparameters für den Heimgebrauch entwickelt, ein geeigneter Partner in diesem Feld für eine strategische Investition sein könnte. Bei der Analyse sollte untersucht werden, ob das medizinische Gerät dieses Start-ups innerhalb eines Zeithorizonts von 3 bis 5 Jahren als eigenständiges Produkt rentabel sein kann und welche Risiken hier zu beachten sind.

Zu diesem Zweck analysierte unser Team zunächst die Umsatzprognosen des Start-ups anhand eines Benchmarks der Aktivitäten ähnlicher Unternehmen, einer eingehenden Studie der Konkurrenz und einer Schätzung des Marktpotenzials in verschiedenen Regionen. Anschließend führten wir eine strategische Prüfung der Aktiva des Start-ups durch.

Am Ende unserer Analyse konnten wir unserem Kunden empfehlen, die Chance zu nutzen und das Gerät in sein Portfolio aufzunehmen, anstatt es als eigenständiges Produkt zu vermarkten, welches ein höheres Risiko dargestellt hätte.

Wir unterstützten einen unserer Kunden, ein führendes Industrieunternehmen im Gesundheitswesen, bei der Bewertung eines strategischen Modells auf dem eHealth Markt für Sprachstörungen.

Zu diesem Zweck führte unser Team eine Literaturrecherche und Interviews durch, um die Akteure zu identifizieren und den Teletherapiemarkt für Sprach- und Sprechstörungen zu verstehen und nach Chancen und Risiken bewerten zu können. Wir befragten potenzielle Partner in dem Feld, um ihre Lösungen und ihr aktuelles Business-Modell zu verstehen und ihre Bereitschaft zu einer Partnerschaft mit unserem Kunden als weitere Chance zu bewerten. Für diese Partnersuche entwickelte unser Team ein interaktives Excel-Tool, um die potenziellen Partnerschaftsmodelle zwischen unserem Kunden und jedem der untersuchten Unternehmen zu beschreiben und zu visualisieren.

Dank der Untersuchung und des Excel-Tools war unser Kunde in der Lage, Partner in die engere Wahl zu nehmen, sich mit ihnen zu treffen und eine Vereinbarung mit einem von ihnen zu schließen.