Conseil Marketing Stratégique

Nous avons accompagné un de nos clients, acteur industriel leader en santé, dans l’évaluation d’une opportunité stratégique sur le marché des troubles de la parole en e-santé.

Pour ce faire, notre équipe a réalisé une revue de la littérature et des entretiens pour identifier les acteurs, comprendre et évaluer le marché de la téléthérapie pour les troubles de la parole et du langage. Nous avons interviewé des partenaires potentiels pour comprendre leurs solutions, leurs business models et envisager un partenariat avec notre client.

Pour cette recherche de partenaires, notre équipe a développé un outil Excel interactif permettant de décrire et de visualiser de manière interactive le modèle de partenariat potentiel entre notre client et chacune des sociétés étudiées. In fine, notre client a pu short-lister des partenaires, les rencontrer et conclure un accord avec l’un d’entre eux.

Accompagner un fabricant de matériaux pour le bâtiment à passer d’une logique de vente de produits à la vente de solutions/services, en intégrant notamment une offre de formation pour les artisans.

Dans un contexte de transformation du secteur (arrivée d’une nouvelle génération d’artisans, développement de l’e-commerce,…), notre client a souhaité repenser son approche de vente actuelle pour la moderniser et assurer sa croissance.

Par un travail d’investigation terrain, de benchmark et d’analyse, notre équipe a pu co-construire avec notre client une nouvelle offre de services et une feuille de route de création de ces services. In fine, notre client a pu atteindre les utilisateurs finaux ciblés et maintenir sa croissance dans un marché en déclin sur l’offre traditionnelle centrée sur les produits.

Notre équipe a exploré le domaine des alternatives naturelles au lait de vache pour aider un acteur de l’industrie agroalimentaire à innover sur sa gamme de laits infantiles. Notre client souhaitait inspirer ses équipes R&D en analysant l’ensemble des alternatives possibles au lait de vache pour in fine créer ensemble une feuille de route de nouvelles offres produits.

Via l’identification et la caractérisation d’alternatives au lait de vache, à la fois animales ou végétales, puis la sélection et priorisation de ces solutions, Alcimed a permis à son client de faire émerger de nouvelles pistes de produits lui permettant de définir un nouveau plan de développement produits adapté à cette tendance et ainsi de répondre aux attentes des consommateurs.

Nous avons accompagné un laboratoire pharmaceutique dans le lancement d’une offre combinée, qui consistait à adjoindre une plateforme de communication entre le patient et les professionnels de santé à un dispositif médical.

Par l’analyse de la réceptivité de la communauté médicale face à cette nouvelle offre combinée, Alcimed a permis à son client d’établir la stratégie marketing la plus adaptée au lancement de son produit. Cela s’est ensuite concrétisé d’un point de vue opérationnel par l’accompagnement des équipes de vente dans la construction de leurs supports de communication (supports de présentation, argumentaire de vente,…) afin de faciliter l’intégration des messages et leur diffusion auprès des différentes communautés de professionnels de santé.

Nous avons accompagné la filiale française d’un leader de l’industrie de la santé dans le lancement d’une thérapie cellulaire.

Notre rôle a été d’accélérer l’élaboration de leur brand plan, de la définition de l’ambition business jusqu’à la feuille de route opérationnelle. Mené de façon agile pour répondre à un enjeu de timing serré, le projet s’est décliné en une série de workshops avec des phases d’analyse (SWOT, gap analysis, analyse du contexte français, …), de segmentation et de priorisation des cibles tout en intégrant les impératifs stratégiques et tactiques définis par le global afin de créer du consensus au sein des équipes multidisciplinaires en filiale (médical, marketing, market access, …).

Nous avons ensuite aidé notre client à formaliser un document de synthèse pour présenter au global une vision claire et argumentée du plan marketing.

Nous avons accompagné un acteur de l’industrie pharmaceutique dans l’élaboration de son brand plan pour le lancement d’un produit indiqué pour une maladie rare.

Après avoir collecté l’ensemble des informations internes (pratiques, besoins et attentes des prescripteurs, parcours patient, perspectives commerciales, concurrence, situation marché, budgets, …), nous les avons structurées afin de permettre la co-construction d’un plan d’action complémentaire visant à renforcer les déclinaisons tactiques déjà identifiées au préalable, en lien avec les impératifs stratégiques.

À travers des sessions de travail et itérations avec nos clients nous avons abouti à la formalisation d’un document sur-mesure synthétisant le contenu du plan de la vision jusqu’aux aspects opérationnels des activités (feuille de route, tactiques, indicateurs, …), servant de document de présentation auprès du comité de direction.

Nous avons accompagné une entreprise majeure de l’industrie agroalimentaire dans l’élaboration d’une campagne marketing visant à valoriser les bienfaits santé de la bière sans alcool en préparation du lancement de nouveaux produits.

Pour ce faire, notre équipe a tout d’abord développé un set d’arguments marketing basés sur une analyse scientifique approfondie des bénéfices nutritionnels des ingrédients présents dans la bière sans alcool. Une fois les grands messages de la campagne définis, nous avons identifié des évènements marché sur le thème de la nutrition (salons, congrès,…) et des influenceurs potentiels dans chacun des pays concernés par notre projet.

Avec des messages construits et des leviers d’activation identifiés, Alcimed a permis à son client de préparer ses lancements produits dans plus d’une dizaine de marchés à travers le monde.

Notre équipe a accompagné une entreprise du secteur de la santé dans la préparation et l’animation d’un exercice prospectif d’évolution concurrentielle en équipes dans le monde entier. Notre client se trouvait dans un environnement marché particulièrement concurrentiel et souhaitait projeter avec ses équipes l’évolution de ses concurrents afin de travailler dès à présent sur des plans d’actions de différenciation et de gain ou conservation de parts de marché.

Pour ce faire, notre équipe a premièrement analysé les portefeuilles des concurrents majeurs et de leurs dynamiques, puis a analysé les autres acteurs en présence de l’écosystème, pouvant soit développer des solutions ou briques technologiques spécifiques, soit détenir des positions fortes sur un sous-segment de niche du marché. Nous avons ensuite analysé les nouveaux entrants potentiels, en fonction des tendances du marché.