Strategia Commerciale
Aiutiamo i nostri clienti nell’elaborazione delle loro strategie commerciali, nei loro progetti di market access, nella definizione delle loro strategie go-to-market e in incarichi di business development.
Fondata nel 1993, Alcimed è una società di consulenza per l’innovazione e lo sviluppo di nuovi mercati specializzata in settori innovativi: scienze della vita (salute, biotecnologie, agroalimentare), energia, ambiente, mobilità, chimica, materiali, cosmetica, aeronautica, spazio e difesa. La nostra missione? Aiutare i decisori del settore pubblico e privato a esplorare e sviluppare il territorio inesplorato: nuove tecnologie, nuove offerte, nuove sfide geografiche, futuri possibili e nuovi modi di innovare. Distribuito in 8 uffici in tutto il mondo (Francia, Europa, Singapore e Stati Uniti), il nostro team è composto da 220 esploratori di alto livello, multiculturali e appassionati, con una doppia cultura scientifica/tecnologica e commerciale. Il nostro sogno? Essere un team di 1.000 persone, per continuare a plasmare, insieme ai nostri clienti, il mondo di domani.
Una strategia commerciale corrisponde all’insieme dei mezzi, di marketing e commerciali, messi in atto da un’azienda per raggiungere i propri obiettivi commerciali. È essenziale per permettere all’azienda di concentrarsi sulle priorità, identificare opportunità commerciali e massimizzare i risultati. La strategia commerciale deve essere flessibile e adattabile per rispondere con agilità ai cambiamenti del mercato (evoluzione della domanda, nuove normative, …) o all’evoluzione della concorrenza (nuovo entrante nel mercato, nuovo business model dirompente, …).
Lo sviluppo commerciale consiste nell’implementazione operativa della strategia commerciale. Comprende così tutte le azioni intraprese per sviluppare il fatturato di un’impresa, dalla valutazione preliminare di un’opportunità di mercato fino alle vendite dei prodotti o servizi interessati.
Una strategia Go-to-Market (GTM) è un piano dettagliato per il lancio e la commercializzazione di un prodotto o servizio su un mercato. Questo piano di lancio comprende diverse fasi e raccoglie le attività, le risorse e le tattiche necessarie per raggiungere con successo i clienti target e, così facendo, ottenere il livello di vendite previsto.
Una strategia Go-to-Market è essenziale per garantire il successo di ogni lancio e deve essere adattata alle caratteristiche e al contesto specifico del prodotto o servizio, del mercato e dell’azienda. Una pianificazione e un’esecuzione rigorose sono fondamentali per massimizzare le probabilità di successo commerciale.
L’accesso al mercato è la fase che consiste nel registrare e lanciare nuovi prodotti, in particolare farmaci o dispositivi medici nel settore sanitario. Questa fase ha l’obiettivo di definire il prezzo di acquisto e il livello di rimborso dei prodotti in questione.