Value proposition
Create offerte in linea con i bisogni e le aspettative del vostro mercato
Da oltre 30 anni, il nostro team specializzato supporta le aziende nella definizione della proposta di valore dei loro progetti, strutture o innovazioni (prodotto o servizio), per rispondere alle esigenze dei loro target e costruire un modello di business solido.
Si fidano di noi
I fattori chiave di successo di una value proposition
La proposta di valore è al centro del modello di business ed è un elemento essenziale per un lancio commerciale riuscito. Che si tratti di un nuovo prodotto/servizio o di un riposizionamento strategico, la proposta di valore rappresenta la promessa che mette in evidenza i vantaggi e le ragioni per cui scegliere un’impresa, un prodotto o un servizio piuttosto che un altro.
Per garantirne la corretta realizzazione, è importante prestare attenzione ad alcuni fattori chiave di successo:
La proposta di valore si rivolge al cliente: deve essere chiara e immediatamente comprensibile. Per essere sicuri di “parlare vraiment” al cliente, la prima tappa consiste nell’identificarlo correttamente – o identificarli, nel caso ci siano più tipi di clienti. Successivamente, è fondamentale comprendere i suoi bisogni, le sue aspettative, i suoi sogni e le sue insoddisfazioni. Metodi come l’empathy map, l’osservazione, l’etnografia o il social listening possono essere d’aiuto in questa fase. Solo dopo questa analisi sarà possibile confrontare questi insight con le caratteristiche dell’offerta prevista e definire la sua utilità e il suo vantaggio per il cliente.
Come ottimizzare l’identificazione dei bisogni? Quale approccio adottare per comprendere i comportamenti del proprio target?
Mettere in risalto il o i vantaggi unici e differenzianti dell’offerta è ovviamente uno degli obiettivi principali della proposta di valore. Tuttavia, in molti casi, si osserva che cercare troppo le compromis tra i membri del team incaricato di elaborarla porta a una dichiarazione tiepida, persino timorosa. Il risultato rischia allora di essere l’opposto di quello desiderato: volendo convincere il maggior numero possibile di persone, non si riesce davvero a conquistarne nessuna. Osare una differenziazione forte e originale è un modo più efficace per conquistare il cuore del proprio target.
Quale approccio adottare per identificare un vantaggio unico? Come mettere in risalto gli aspetti differenzianti dell’offerta?
Costruire un modello di business coerente attorno alla proposta di valore è essenziale per fornire il valore atteso. Non basta definire una proposta di valore convincente; è anche necessario curarne l’esecuzione, ovvero allineare le funzioni aziendali, i messaggi, i canali di distribuzione, il modello di ricavi, le partnership, ecc.
La coerenza è inoltre cruciale dal punto di vista del cliente: l’azienda deve apparire fedele ai propri valori e alla propria strategia globale, mantenendo al contempo una coerenza all’interno della propria gamma di prodotti o servizi.
In che modo la strategia globale e i valori dell’azienda si riflettono nella proposta di valore definita? I canali di distribuzione (o le partnership, i metodi di lavoro) esistenti sono adatti all’esecuzione della proposta di valore?
Come vi aiutiamo nella costruzione della vostra value proposition
Componente essenziale di un modello di business completo, la proposta di valore è al centro dell’attività. Deve essere costruita in modo da rispondere alle aspettative e ai bisogni dei pubblici target. La prima domanda chiave è quindi di allinearsi con il target previsto per questa “offerta basata sul valore”: quale valore per i clienti, i prescrittori, i pazienti, i pagatori, i dipendenti, i cittadini…?
L’approccio di Alcimed può spaziare da uno studio di mercato fino a una metodologia completa di Design Thinking, che include l’utente finale nel processo, al fine di garantire una maggiore rilevanza della proposta di valore sviluppata.
Dicono di noi
« Alcimed ci ha facilitato la ricerca di clienti e ci ha aiutato ad adattare il nostro concetto, le nostre proposte di valore e a verificare la fattibilità della soluzione proposta in termini di business. »
Hervé DUJARDIN
Innovation & technology Director
Esempi di recenti proposte di valore realizzate per i nostri clienti
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Per saperne di pim
Fondata nel 1993, Alcimed è una società di consulenza per l’innovazione e lo sviluppo di nuovi mercati specializzata in settori innovativi: scienze della vita (salute, biotecnologie, agroalimentare), energia, ambiente, mobilità, chimica, materiali, cosmetica, aeronautica, spazio e difesa.
La nostra missione? Aiutare i decisori del settore pubblico e privato a esplorare e sviluppare il territorio inesplorato: nuove tecnologie, nuove offerte, nuove sfide geografiche, futuri possibili e nuovi modi di innovare. Distribuito in 8 uffici in tutto il mondo (Francia, Europa, Singapore e Stati Uniti), il nostro team è composto da 220 esploratori di alto livello, multiculturali e appassionati, con una doppia cultura scientifica/tecnologica e commerciale.
Il nostro sogno? Essere un team di 1.000 persone, per continuare a plasmare, insieme ai nostri clienti, il mondo di domani.
Une proposta di valore corrisponde all’insieme dei benefici e vantaggi che un’azienda, un prodotto o un servizio offre ai suoi clienti. Deve rispondere ai bisogni e alle aspettative dei clienti target, mettendo in evidenza le caratteristiche uniche e i vantaggi competitivi dell’offerta. Rappresenta un elemento chiave della strategia commerciale e di marketing di un’azienda, poiché influenza le decisioni d’acquisto dei clienti e può determinare il suo successo sul mercato.
La proposta di valore rappresenta molto più di una promessa! Incarnano l’insieme dei vantaggi e dei benefici concreti di un’offerta. Il suo ruolo essenziale è convincere i clienti a preferire un’azienda, un prodotto o un servizio rispetto ai suoi concorrenti, ed è per questo che è determinante per le future vendite. Inoltre, una proposta di valore solida permette di allineare tutte le funzioni dell’azienda verso un obiettivo comune, massimizzando così le possibilità di successo.