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Homecare

L’équipe Santé d’Alcimed explore depuis plus de 25 ans le marché des soins à domicile, également appelés homecare, et accompagne ses clients dans leurs projets d’innovation, la compréhension de ce marché et des tendances structurant les soins à domicile de demain.

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Les enjeux liés au homecare et aux soins à domicile

  • Qu’est-ce que le homecare ?

Les soins et services à domicile, ou « home care » / « homecare », recouvrent tous les soins ou services pratiqués dans l’objectif d’apporter une prise en charge adaptée à l’état de santé des patients dans le confort de leur cadre de vie, s’ils le souhaitent et si leur situation le permet.

Ceci recouvre traditionnellement tous les soins ou prestations de services pratiqués par des personnels de santé ou prestataires privés d’assistance médicale : infirmier(ères), aide-soignant(es), kinésithérapeutes, podologues, orthophonistes, ergothérapeutes, assistants médicaux à domicile,…

La mobilisation de ces équipes pluridisciplinaires, présentent l’avantage d’écourter, sinon d’éviter, les hospitalisations ou séjours en maisons de santé en favorisant de manière la plus harmonieuse possible le maintien à domicile des patients.

  • Quels sont les enjeux liés au homecare dans l’industrie pharmaceutique ?

Les soins à domicile sont principalement orientés sur la thérapeutique nécessaire plutôt que sur la maladie en elle-même. Ainsi dans le home care, aucune limitation particulière n’est constatée en termes de domaines, allant de l’oncologie (soins palliatifs, chimiothérapie, surveillance post-chimiothérapie etc.) à la rééducation post-chirurgicale, en passant par l’ensemble des maladies chroniques telles que par exemple le diabète.

Au-delà de l’aspect purement thérapeutique, la problématique des soins à domicile se situe aussi dans l’information, la prévention, l’accompagnement et l’optimisation globale de la prise en charge des personnes en perte d’autonomie ou des personnes âgées.

Le développement de ce marché du home care soulève de nombreux enjeux autant pour les industriels et les start-ups que pour les institutions publiques. Parmi ces enjeux, on compte notamment : 

Le développement du Homecare est un levier primordial pour les acteurs des politiques publiques dans la gestion des dépenses de santé. En effet, le vieillissement des populations dans les pays occidentaux implique des besoins accrus d’accompagnement et une adaptation des modèles traditionnels de prise en charge des patients âgés.

Quelles sont les nouveaux modèles dans le home care les plus adaptés et économiquement durables ? Quelles maladies et quelles catégories de patients cibler en priorité ?
Les chemins d’accès pour mettre en place un nouveau schéma de soins et obtenir sa validation diffèrent d’un pays à l’autre, tout comme la règlementation et les acteurs impliqués. Différentes stratégies d’accélération et d’accès au marché existent pour ces nouvelles modalités de prise en charge, et sont souvent spécifiques à chaque pays. Aussi, les informations, les cadres d’accès et les habitudes des évaluateurs publiques évoluent vite et offrent de nouvelles possibilités ou de nouveaux défis dans le home care.

Quel est le cadre règlementaire et quel chemin employer dans un réseau donné pour obtenir et accélérer la mise sur le marché d’un parcours de soin spécifique ?
L’essor des soins à domicile s’accompagne de l’émergence d’enjeux pour tous les acteurs industriels. Cela implique pour les industriels le développement d’offres et de services adéquats afin de répondre à des enjeux de patient centricity, d’adhérence au traitement ou encore de suivi à distance des patients.

Quel est mon paysage concurrentiel dans le home care ? Quels sont les besoins insatisfaits et le niveau d’adoption potentiel des patients ? Quel est le potentiel économique de ma solution en développement ? Quels sont mes partenaires potentiels pour le développement d’une nouvelle solution ?

Vous avez un projet ? Écrivez-nous !

Comment nous vous accompagnons dans vos projets homecare ou de soins à domicile

Depuis plus de 25 ans, Alcimed accompagne ses clients sur de nombreuses problématiques liées au parcours de soins et à la qualité de vie des patients et personnes dépendantes, notamment vis-à-vis du homecare. Nous menons nos investigations pour le compte de différents acteurs tels que :

  • Des institutions publiques comme les agences régionales de santé (ARS) ;
  • Des industriels pharmaceutiques ou des acteurs des technologies médicales, ainsi que des start-ups ;
  • Des associations de patients

La diversité de nos clients, des champs géographiques que nous explorons, et des types de projets que nous réalisons, nous donne une compréhension globale et approfondie des problématiques abordées dans le domaine des soins à domicile.

Nos projets dans le homecare couvrent des sujets aussi divers que les nouvelles technologies et approches thérapeutiques pour les malades ou les personnes en situation de dépendance / âgées, la définition ou la compréhension d’un parcours patient et la cartographie des acteurs clés, l’évaluation des opportunités de marché, l’accès au marché, la tarification et le remboursement, l’évolution de la réglementation, et l’aide opérationnelle (à l’identification des patients, à l’optimisation des parcours de soins, etc.).

Les types de projets que nous menons pour nos clients dans ce domaine sont :

  • Activation
  • Analyse de la réglementation 
  • Business models
  • Nouvelles offres
  • Étude de marché
  • Expérience client
  • Positionnement stratégique
  • Business case
  • Proposition de valeur
  • Recherche de financements
  • Recherche de partenaires
  • Feuille de route
  • Lancement produits
  • Analyse concurrentielle
  • Benchmark
  • Evaluation d’opportunités
  • Parcours patients
  • Market access

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EXEMPLES DE PROJETS RÉCENTS MENÉS POUR NOS CLIENTS DANS LE DOMAINE DU HOMECARE

Nous avons aidé la branche Cardiologie d’un de nos clients industriel pharmaceutique à comprendre si une start-up développant un dispositif médical à domicile, qui mesure un paramètre cardiologique d’intérêt, pouvait être un partenaire approprié pour un investissement stratégique ; et si le dispositif médical de cette start-up pouvait être rentable en tant que produit autonome dans un horizon de 3 à 5 ans.

Pour ce faire, notre équipe a dans un premier temps réalisé une analyse des perspectives commerciales de la start-up via un benchmark des activités de sociétés similaires, une étude approfondie de la concurrence, et une estimation du potentiel de marché dans plusieurs géographies. Nous avons ensuite réalisé un audit stratégique des assets de la start-up.

In fine, notre analyse des informations nous a permis de recommander une inclusion du dispositif en question dans le portefeuille de notre client plutôt qu’une commercialisation en tant que produit autonome.
Nous avons accompagné un acteur du dispositif médical et un acteur de la nutrition médicale dans l'évaluation de l'opportunité de développement d'une offre commune de nutrition entérale sur le marché allemand des soins à domicile.

Les objectifs de notre mission étaient de comprendre les déterminants du marché de la nutrition entérale et d’identifier les principaux défis auxquels sont confrontés les prestataires de soins à domicile en Allemagne, ainsi que leurs besoins et attentes en matière de nutrition entérale.

Alcimed a ainsi analysé le marché de la nutrition entérale à domicile en Allemagne par le biais d’une analyse bibliographique approfondie et d'entretiens avec différents profils, notamment des prestataires de soins à domicile, des diététiciens, des équipes de sortie d'hôpital, des néonatologistes et des pharmaciens.
Nous avons accompagné un de nos clients dans la compréhension du marché du homecare en Suisse avec pour objectif de valider le développement d’une nouvelle solution médicale.

Pour ce faire, notre équipe a décrypté le paysage des soins à domicile en Suisse via l’identification et l’analyse des acteurs clés et notamment : leurs offres, leurs programmes de formation, leurs compétences informatiques, ainsi que leur organisation. Nous avons ensuite transversalement analysé les forces et les faiblesses de chaque acteur avant de recommander à notre client un concept pilote à déployer au sein du marché suisse.
Nous avons accompagné notre client dans la définition de nouvelles offres de produits et services créatrices de valeur pour les prestataires de soins à domicile en France.

Alcimed a tout d’abord analysé les besoins et attentes des prestataires de santé à domicile en matière de produits et prestations de services afin de définir une série de concepts potentiels à développer. Ensuite nous avons sélectionné une liste de 20 concepts les plus pertinents pour notre client avant d’analyser plus finement leur pertinence via une investigation terrain approfondie. In fine, nous avons recommandé à notre client les 3 offres les plus créatrices de valeur pour les prestataires de soins à domicile et les plus adaptées à son contexte.

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouvelles géographies, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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