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Depuis plus de 25 ans, Alcimed accompagne les biotechs dans leurs projets d’innovation et de développement de nouveaux marchés.

 

cabinet conseil industrie medtech dispositif médical consulting experts spécialistesQui sommes-nous ?

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés, spécialisée dans les sciences de la vie.
Répartis dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux USA), notre équipe de 220 collaborateurs de haut niveau accompagne au quotidien les décideurs du monde de la santé.
Notre vocation ? Explorer et développer les terres inconnues de nos clients, pour les aider à innover et conquérir de nouveaux marchés. Depuis plus de 25 ans, nos explorateurs dédiés au secteur de la santé accompagnent au quotidien les biotechs dans l’exploration et le développement de leurs terres inconnues.

Vous avez un projet ? Contactez notre équipe !

Comment nous accompagnons les entreprises biotechnologiques

NOUVELLES TECHNOLOGIES

  • Cartographier et évaluer des technologies : objets connectés, robotique, IA, réalité virtuelle/augmentée,…
  • Décrypter des ‘use cases’ : application de l’IA à la recherche, application de la blockchain à la supply chain, …
  • Rechercher des partenaires et les évaluer
  • S’inspirer d’ailleurs par le benchmark (d’autres acteurs en santé et dans d’autres secteurs)
Alcimed: conseil en nouvelles technologies
Nous avons accompagné une société de biotechnologies dans la réalisation d’un état de l’art du domaine des oligonucléotides (les oligonucléotides sont de courts segments de chaines d'acides nucléiques : ARN ou ADN). Dans un contexte de croissance et par conséquent d’évolution de ses activités de R&D, notre client souhaitait acquérir des technologies oligonucléotides ou établir un partenariat avec un acteur expert du domaine.

Ayant une vision limitée du domaine au niveau mondial, notre client a fait appel à notre équipe pour réaliser un état de l’art consistant à identifier et caractériser finement les technologies et les acteurs existants dans le monde entier, pour sélectionner un panel de technologies et d’acteurs associés intéressants pour notre client.

In fine, notre projet a permis à notre client d’entamer des discussions avec 3 acteurs sélectionnés et de décider d’un important investissement pour l’avenir de ses activités de Recherche & Développement.
Alcimed: conseil en nouvelles offres NOUVELLES OFFRES

  • Montage de dossiers et feuilles de routes : recherche de financement, élaboration de business plans, définition d’une feuille de route stratégique,…
  • Préparer le lancement de produits ou services : stratégie market access, go to market model, définition des facteurs clés de succès de lancement (targeting, segmentation, stratégie médicale,…), estimation du potentiel de marché, stratégie commerciale, …
  • Repenser le modèle de produits déjà commercialisés : lifecycle management, redéfinition du go to market, définition de politiques de services, animation de competitors’ days pour faire face à l’arrivée de nouvelles menaces, …
  • Optimiser les parcours de soins : cartographie d’un parcours, analyse et définition de leviers d’optimisation du parcours thérapeutique ou émotionnel, stratégie d’insertion pour un nouvel entrant ou renforcement d’une position de leader, …
  • Transformer le customer engagement model : définition de la stratégie de contenus, multi-channel engagement, définition de l’expérience client, refonte des métier terrain, …
Alcimed a travaillé avec un acteur majeur des biotechnologies pour étudier les opportunités de marché potentielles d’un nouveau traitement à ARNm dans le domaine de la cardiologie.

Alcimed a analysé l’ensemble du tableau de la maladie cardiaque ciblée, en détaillant l’épidémiologie, le fardeau économique, la norme de soins actuelle, les besoins thérapeutiques non satisfaits, et en comprenant, grâce aux leaders d'opinion clés, pourquoi tant de thérapies potentielles n'ont pas encore montré leur efficacité dans ce domaine. Sur la base de cette analyse, Alcimed a été en mesure de modéliser les ventes maximales potentielles de cette nouvelle thérapie ARNm en fonction de la manière dont elles se comporteraient face aux thérapies concurrentes actuelles et potentielles dans ce domaine.

Notre client a pu s'appuyer sur l'analyse d'Alcimed pour prendre des décisions cruciales sur le projet de pipeline R&D, ce qui lui a permis d'obtenir le feu vert pour le programme et de conclure un partenariat de développement crucial avec un acteur pharmaceutique majeur.
NOUVELLES GEOGRAPHIES

  • Identifier des leviers de croissance ou préparer son internationalisation : séquençage de l’approche de lancement, sélection des pays prioritaires pour un lancement / une expansion à l’international, repenser une approche marché existante, …
  • Explorer de nouveaux marchés : estimation de potentiel de marché, définition des facteurs clés de succès, identification de partenaires (distributeurs,…), définition de la stratégie market access, …
  • Accompagnement dans le déploiement opérationnel des stratégies d’internationalisation : business développement en local, formation des équipes terrain, construction de plans business à court ou moyen terme, …
Alcimed: conseil en nouvelles géographies
Alcimed a accompagné un client biopharmaceutique américain à définir la stratégie de lancement de son médicament orphelin en Europe, puis à structurer un plan concret et opérationnel, tant au niveau de la région Europe qu’au niveau de chaque pays ciblé.

Véritable feuille de route à destination de chacune des fonctions clés de l’entreprise (médical, marketing, production, règlementaire, ventes), le plan de lancement s’étale du pré-lancement (avant l’obtention de l’AMM – Autorisation de Mise sur le Marché) jusqu’aux premières ventes.

Aujourd’hui, notre équipe est encore impliquée dans la mise à jour régulière du premier plan défini avec notre client, en fonction des évolutions internes ou externes autour de ce médicament orphelin dans plusieurs pays européens.
FUTURS POSSIBLES

  • Réaliser des études prospectives : évolution d’une aire thérapeutique à horizon 20 ans, caractérisation de l’hôpital du futur, …
  • Imaginer de nouvelles expériences patients : nouveaux parcours de soin, évolution des filières de prises en charge, évolution du rôle du patient dans la prise en charge thérapeutique, …
  • Anticiper les changements structurels d’un domaine : analyse de l’arrivée de nouveaux entrants avec de nouveaux business models, déplacement dans la chaîne de valeur, …
  • Projeter les nouvelles compétences et les nouveaux métiers : projection de l’évolution des rôles, …
Nous avons accompagné un acteur leader pharmaceutique dans une analyse prospective de projection du rôle du visiteur médical du futur. Notre client, directeur commercial de la société, était confronté à un contexte d’évolution des pratiques de « customer engagement » et souhaitait dessiner la vision de ce que pourrait être le métier du visiteur médical de demain.

Nous l'avons accompagné dans la définition d’une vision à horizon 2030 et dans la construction de sa feuille de route avec les différents chantiers à mettre en place pour faire évoluer ses équipes vers ce nouveau rôle. Nous avons d'abord animer plusieurs sessions de travail, avec toutes les parties prenantes impliquées en fonction des différents chantiers pour notamment identifier les objectifs, étapes clés, leviers, ressources, moyens, timing, indicateurs, livrables attendus et les fonctions impliquées pour chaque chantier. Puis, nous avons formalisé cette feuille de route pour faciliter sa diffusion en interne et communiquer sur les prochaines étapes.
NOUVELLES MANIERES D’INNOVER

  • Innover dans l’animation de communautés : organisation d’ad-boards virtuels, animation de challenges innovation internes ou externes, …
  • Améliorer des processus d’innovation : audit et refonte de processus d’innovation, accélération du time-to-market, …
  • Générer de nouvelles idées : imaginer de nouveaux services par des approches de Design Thinking, imaginer des tactiques innovantes dans le cadre de lancements, …
Alcimed: consulting test and learn method
Notre équipe a accompagné un acteur pharmaceutique qui trouvait que son process d’innovation n’était pas assez agile, performant et ouvert.

Nous avons tout d’abord échangé avec les équipes de notre client, pour appréhender finement ce qui marchait bien et identifier les dysfonctionnements du processus initial. Ensuite, nous avons identifié des cas inspirants d’industries hors santé connaissant les mêmes problématiques et avons défini les principes directeurs du nouveau process d’innovation à mettre en place. Sur cette base, nous avons organisé un « Sprint » réunissant une vingtaine de représentants des divers départements et fonctions concernées, afin de définir ensemble le nouveau modèle d’innovation en suivant les préceptes du Design Thinking.

In fine, ce travail nous a permis de co-construire avec les équipes de notre client un nouveau process d’innovation, plus focalisé, plus agile et plus ouvert à des acteurs partenaires, permettant plus de disruption et d’empowerment des équipes !

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Ce que nos clients disent de nous

« En faisant converger des intérêts multiples, en rationalisant la cadence de l’effort à fournir pour chacun, en animant les différents points de vue, Alcimed a joué un rôle décisif pour la sélection du projet de consortium CIL’LICO, lauréat du concours RHU (Programme de Recherche Hospitalo Universitaire) vague 3. »

Jean-Philippe ANNEREAU, CEO et co-fondateur de Medetia

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