Go to market
Réussissez votre lancement grâce à une stratégie go-to-market
Depuis plus de 30 ans, notre équipe spécialisée accompagne les entreprises dans la définition, la mise en place et la transformation de leurs stratégies go to market pour réussir le lancement de leurs nouveaux produits et services dans des marchés existants ou pour en pénétrer de nouveaux.
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Les facteurs clés de succès d’une stratégie go to market
Une stratégie go-to-market est un élément essentiel du lancement d’un nouveau produit ou d’un nouveau service. Elle doit offrir au futur client une proposition de valeur unique tout en lui procurant un avantage concurrentiel. Pour être efficace, une stratégie de mise sur le marché doit tenir compte de plusieurs facteurs clés :
Pour définir sa stratégie go-to-market, il est essentiel d’avoir d’abord une compréhension approfondie du marché ciblé afin d’identifier les profils de ses clients, leurs besoins non satisfaits et de communiquer sur la manière dont le produit répond à ces besoins. Une étude de marché approfondie consiste à comprendre les besoins des clients, à analyser les tendances du marché, les produits existants, la concurrence et les risques et opportunités associés. Il s’agit là de considérations essentielles pour assurer le succès commercial, garantir le positionnement du produit en tant que nouvelle référence améliorant les points faibles des produits déjà présents sur le marché et se différencier clairement de la concurrence.
Comment mener une étude de marché réussie ? Comment s’assurer de se différencier des produits existants sur le marché ?
Un message de valeur communique l’identité d’une marque et la valeur d’un produit. Il doit capter l’attention des clients visés et différencier le produit de la concurrence. Une compréhension approfondie de la clientèle cible est la base de la création d’une proposition et d’un message de valeur clairs et uniques, car ils doivent décrire le bénéfice personnel supplémentaire pour l’utilisateur et le problème qu’ils résolvent. Le message doit également être compréhensible, car il démontre une compréhension approfondie de l’individu, de ses problèmes et de ses besoins non satisfaits.
Comment recueillir les informations nécessaires sur les clients pour créer un message de valeur clair ? Comment créer un message de valeur personnel et pertinent ?
Les modèles de vente définissent la manière dont un produit sera distribué aux clients. Ici aussi, il est important de bien comprendre le profil du client visé pour pouvoir déterminer quels sont les canaux les plus appropriés. Certains clients préfèrent acheter en ligne, tandis que pour d’autres, il est plus avantageux de recevoir la visite de représentants en personne. Vous devez ensuite définir la meilleure approche marketing et commerciale omnicanale pour maximiser votre pénétration du marché et le niveau de vos ventes. L’étude de la concurrence peut également fournir des indications sur les meilleurs canaux permettant d’atteindre un grand nombre de clients.
Comment choisir le modèle et les canaux de vente ? À quoi doit ressembler mon approche omnicanale ?
Comment nous vous accompagnons dans votre stratégie go to market
Ils témoignent
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« Les équipes d’Alcimed ont été extrêmement positives dans la création de cette ambiance positive, en lien avec toutes les attentes qu'ont pu avoir les équipes Sobi. »
Antoine Delmotte, Directeur de la Business Unit “Immunology Complement & Speciality Care” chez Sobi
Sobi et Alcimed ont co-construit la stratégie d'entrée sur le marché d’un traitement destiné aux maladies médiées par le complément, en développant un argumentaire terrain structuré pour préparer les équipes commerciales au lancement du traitement.
