Go to market

Alcimed accompagne ses clients dans la définition et la mise en place de leurs stratégies go to market mais aussi dans leur transformation, afin de réussir le lancement de nouveaux produits ou services dans des marchés existants ou pour pénétrer de nouveaux marchés.

Alcimed : conseil go to market

Comment nous vous aidons dans votre stratégie go to market (ou GTM strategy)

Lancer un nouveau produit ou service sur un marché ou pénétrer un nouveau marché avec un produit ou un service déjà existant nécessite une réflexion stratégique rigoureuse ! D’autant plus que les stratégies go to market sont aujourd’hui en pleine évolution et transformation pour s’adapter aux exigences nouvelles du marché (refus du modèle historique de vente et de promotion, évolution des besoins des clients ou prescripteurs, etc.) et aux tendances structurelles des secteurs (digitalisation, impact d’une crise comme celle du Covid 19, etc.).

De la vision stratégique go to market globale au plan d’action opérationnel qui en découle, Alcimed accompagne ses clients sur l’ensemble des étapes de leurs « go to market plan » :

  • Cadrage et analyse du marché cible
  • Définition des clients ou consommateurs cibles
  • Définition de la proposition de valeur
  • Stratégie prix
  • Stratégie marketing et expérience clients
  • Modèle de distribution
  • Plan d’action commercial

Notre équipe vous accompagne à chaque étape pour construire votre stratégie go to market et réussir l’introduction de votre produit ou service sur votre marché cible.

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Quelques exemples de projets go to market pour nos clients

Go to market strategy (GTM strategy) : lancement d’un dispositif médical en France

Notre équipe a accompagné un leader mondial du domaine de la santé dans la définition de sa stratégie go to market pour le lancement d’un nouveau dispositif médical en France. Par la compréhension du contexte marché, l’analyse des attentes des utilisateurs et des acheteurs, et une étude approfondie des stratégies concurrentes, notre équipe a permis à notre client de définir son ‘go to market plan’ et plus particulièrement : le positionnement marketing et la proposition de valeur du produit concerné, le modèle de distribution le plus adapté, la meilleure priorisation de ciblage, jusqu’à la définition d’un argumentaire de vente spécifique et différenciant vis-à-vis des offres concurrentes.

Expérience client et digital : repenser une approche go to market plus digitale dans le domaine de l’oncologie

Nous avons accompagné un acteur leader de l’industrie pharmaceutique dans la refonte de son approche de vente auprès des prescripteurs pour la rendre plus digitale. La crise du Covid-19 ayant fortement impacté les interactions habituelles de la force de vente avec les médecins, notre client a souhaité repenser l’ensemble de son approche go to market sur la partie ‘expérience client’ pour développer une approche nouvelle, entièrement digitale, et différenciante vis-à-vis de la concurrence. Par l’identification des tendances et un benchmark d’acteurs référents hors-pharma dans leur approche de vente digitale, et par l’analyse de la réceptivité des médecins quant aux idées pré-identifiées, nous avons accompagné l’équipe commerciale et marketing de notre client dans la définition de leur nouvelle ‘expérience client’, de l’inspiration à la mise en place des nouvelles pratiques au sein de l’équipe terrain.

Go to market plan : lancement d’une plateforme de chirurgie digitale

Préparer le lancement en Europe de la plateforme de chirurgie digitale d’un acteur leader du dispositif médical. Le ‘go to market plan‘ de notre client comportait des incertitudes quant aux acteurs à cibler. Par une cartographie fine des acteurs clés impliqués dans l’achat et l’intégration de telles solutions robotiques (au sein et autour de l’hôpital), et par l’analyse de leurs niveaux d’influence, Alcimed a permis à son client de finaliser sa stratégie go to market et de former les équipes commerciales et marketing de chaque pays européen sur son ‘go to market plan’.

Stratégie go to market pour une biopharma : lancement d’un nouveau traitement pour une maladie rare

Notre équipe a accompagné une biopharma spécialisée dans les traitements ARNI (inhibiteurs de l’angiotensine et de la néprilysine) dans la préparation du lancement d’un nouveau traitement visant une maladie génétique rare. Pour finaliser sa stratégie go to market, notre client avait besoin de mieux comprendre chacun des premiers pays dans lesquels le produit devait être lancé. Notre équipe a mené des investigations dans chaque pays concerné pour comprendre le parcours patient, cartographier les experts et les centres d’excellence, comprendre le niveau de connaissance de la maladie, décrypter le parcours de soins et les traitements existants, et estimer le nombre de patients sujets à recevoir le traitement dans chacun de ces pays. Les résultats de notre analyse ont permis à notre client d’affiner sa stratégie go to market pour chaque pays et de définir les leviers à actionner pour réussir l’entrée sur ces marchés. A la suite de ce premier projet, notre client a décidé de renouveler l’expérience et de faire confiance à notre équipe pour explorer au total 28 pays pendant près de 3 ans.

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