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Lancement produit

Réussissez votre lancement de produit grâce à une stratégie marketing et commerciale robuste

Alcimed accompagne ses clients dans leurs lancements produits à travers le monde. Une fois les phases d’innovation et de preuves de concept réalisées, nous offrons un soutien complet stratégique et opérationnel à nos clients pour réussir le lancement et la commercialisation de leurs nouveaux produits.

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Qu’est-ce qu’un lancement de produit ?

Un lancement de produit correspond à l’initiative de première mise sur le marché d’un produit. Lancer un nouveau produit est donc une étape marketing et commerciale extrêmement importante, qui nécessite une préparation rigoureuse et une excellente coordination entre les différentes actions à mener pour rendre votre produit disponible à l’achat par vos futurs consommateurs.

De la qualité du lancement de votre produit vont découler le niveau de notoriété de votre marque, vos premières ventes, ou encore vos premiers retours de satisfaction clients, … et ainsi une première évaluation de votre retour sur investissement. L’élaboration d’une stratégie de lancement de produit robuste est donc primordiale pour garantir votre succès.

 

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Comment nous vous aidons à élaborer une stratégie de lancement de produit ?

Pour accompagner nos clients à préparer avec succès leurs démarches de lancement produits, nos équipes interviennent de l’analyse et la stratégie marketing en amont (analyse réglementaire, environnement concurrentiel, choix du positionnement et des segments de marché, estimation du potentiel de marché, etc.), à la stratégie de commercialisation (choix du business model, choix des canaux de distribution, positionnement prix, identification de partenaires potentiels, etc.), jusqu’aux premiers contrats et premières ventes (aide à la prospection, business development, etc.).

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EXEMPLES DE LANCEMENTS DE PRODUITS MENÉS PAR NOTRE ÉQUIPE : ZOOM SUR QUELQUES CAS CLIENTS

Nous avons accompagné un laboratoire pharmaceutique dans le lancement d’une offre combinée, qui consistait à adjoindre une plateforme de communication entre le patient et les professionnels de santé à un dispositif médical. Par l’analyse de la réceptivité de la communauté médicale face à cette nouvelle offre combinée, Alcimed a permis à son client d’établir la stratégie marketing la plus adaptée au lancement de son produit. Cela s’est ensuite concrétisé d’un point de vue opérationnel par l’accompagnement des équipes de vente dans la construction de leurs supports de communication (supports de présentation, argumentaire de vente,…) afin de faciliter l’intégration des messages et leur diffusion auprès des différentes communautés de professionnels de santé.
Nous avons accompagné une entreprise majeure de l’industrie agroalimentaire dans l’élaboration d’une campagne marketing visant à valoriser les bienfaits santé de la bière sans alcool en préparation du lancement de nouveaux produits. Pour ce faire, notre équipe a tout d’abord développé un set d’arguments marketing basés sur une analyse scientifique approfondie des bénéfices nutritionnels des ingrédients présents dans la bière sans alcool. Une fois les grands messages de la campagne définis, nous avons identifié des évènements marché sur le thème de la nutrition (salons, congrès,…) et des influenceurs potentiels dans chacun des pays concernés par notre projet. Avec des messages construits et des leviers d’activation identifiés, Alcimed a permis à son client de préparer ses lancements produits dans plus d’une dizaine de marchés à travers le monde.
Alcimed a accompagné une entreprise biopharmaceutique américain à définir la stratégie de lancement de son médicament orphelin en Europe, puis à structurer un plan concret et opérationnel, tant au niveau de la région Europe qu’au niveau de chaque pays ciblé. Véritable feuille de route à destination de chacune des fonctions clés de l’entreprise (médical, marketing, production, règlementaire, ventes), le plan de lancement s’étale du pré-lancement (avant l’obtention de l’AMM – Autorisation de Mise sur le Marché) jusqu’aux premières ventes. Aujourd’hui, notre équipe est encore impliquée dans la mise à jour régulière du premier plan défini avec notre client, en fonction des évolutions internes ou externes autour de ce médicament orphelin dans plusieurs pays européens.
Nous avons accompagné une entreprise leader dans le domaine des thérapies CAR-T dans la préparation du lancement de son nouveau traitement et dans la définition de sa stratégie d’accès au marché aux Etats-Unis, au Canada et en Europe. Les CAR-T sont des technologies très personnalisées qui requièrent un haut niveau de spécialisation pour être délivrées aux patients, et par conséquent tous les établissements de soin ne sont pas prêts à les administrer. Dans ce contexte, et afin de définir la stratégie de market access de son nouveau traitement, nous avons aidé notre client à :  
  • Comprendre et identifier quels centres auraient les capacités de délivrer des CAR-T.
  • Analyser les goulots d’étranglement pour une approbation sur les marchés concernés.
  • En conséquence, définir les actions à implémenter pour assurer l’accès de leur nouvelle thérapie CAR-T.
  Après une investigation menée dans plus de 200 centres de soin aux Etats-Unis, au Canada et en Europe, notre analyse nous a permis de recommander à notre client les prochaines étapes clés à suivre afin d’assurer son lancement de nouveaux produits, et notamment pour développer les compétences de chaque centre et pour favoriser un accès rapide au marché de leur nouveau traitement.

 

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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