Lancement produits

Alcimed accompagne ses clients dans leurs lancements produits à travers le monde. Une fois les phases d’innovation et de preuves de concept réalisées, nous offrons un soutien complet stratégique et opérationnel à nos clients pour réussir le lancement et la commercialisation de leurs nouveaux produits.

Alcimed : conseil en lancement produits

Comment nous vous aidons à réussir votre lancement produit

Pour accompagner nos clients à préparer avec succès leurs démarches de lancement produits, nos équipes interviennent de l’analyse et la stratégie marketing en amont (analyse réglementaire, environnement concurrentiel, choix du positionnement et des segments de marché, estimation du potentiel de marché, etc.), à la stratégie de commercialisation (choix du business model, choix des canaux de distribution, positionnement prix, identification de partenaires potentiels, etc.), jusqu’aux premiers contrats et premières ventes (aide à la prospection, business development, etc.).

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Quelques exemples de projets de lancement produits pour nos clients

Stratégie marketing pour un lancement produit : définition d’une stratégie marketing en vue du lancement d’une nouvelle offre combinée en santé

Nous avons accompagné un laboratoire pharmaceutique dans le lancement d’une offre combinée, qui consistait à adjoindre une plateforme de communication entre le patient et les professionnels de santé à un dispositif médical. Par l’analyse de la réceptivité de la communauté médicale face à cette nouvelle offre combinée, Alcimed a permis à son client d’établir la stratégie marketing la plus adaptée au lancement de son produit. Cela s’est ensuite concrétisé d’un point de vue opérationnel par l’accompagnement des équipes de vente dans la construction de leurs supports de communication (supports de présentation, argumentaire de vente,…) afin de faciliter l’intégration des messages et leur diffusion auprès des différentes communautés de professionnels de santé.

Campagne marketing pour un lancement produit : préparation d’une campagne marketing en vue du lancement de bières sans alcool

Nous avons accompagné un acteur de l’industrie agroalimentaire dans l’élaboration d’une campagne marketing visant à valoriser les bienfaits santé de la bière sans alcool en préparation du lancement de nouveaux produits. Par le développement d’un set d’arguments marketing basés sur une analyse scientifique approfondie, et l’identification d’évènements marché sur le thème de la nutrition et d’influenceurs potentiels, Alcimed a permis à son client de préparer ses lancements produits dans plus d’une dizaine de marchés dans le monde.

Préparer un plan de lancement produit : feuille de route d’un projet de lancement d’un médicament orphelin en Europe

Alcimed a accompagné un client biopharmaceutique américain à définir la stratégie de lancement de son médicament orphelin en Europe, puis à structurer un plan concret et opérationnel, tant au niveau de la région Europe qu’au niveau de chaque pays ciblé. Véritable feuille de route à destination de chacune des fonctions clés de l’entreprise (médical, marketing, production, règlementaire, ventes), le plan de lancement s’étale du pré-lancement (avant l’obtention de l’AMM – Autorisation de Mise sur le Marché) jusqu’aux premières ventes. Aujourd’hui, notre équipe est encore impliquée dans la mise à jour régulière du premier plan défini avec notre client, en fonction des évolutions internes ou externes autour de ce médicament orphelin dans plusieurs pays européens.

Stratégie market access en vue d’un lancement produit : préparation du lancement d’une nouvelle thérapie CAR-T

Nous avons accompagné un acteur leader dans le domaine des thérapies CAR-T dans la préparation du lancement de son nouveau traitement et dans la définition de sa stratégie d’accès au marché aux Etats-Unis, au Canada et en Europe. Les CAR-T sont des technologies très personnalisées qui requièrent un haut niveau de spécialisation pour être délivrées aux patients, et par conséquent tous les établissements de soin ne sont pas prêts à les administrer. Dans ce contexte, et afin de définir la stratégie de market access de son nouveau traitement, nous avons aidé notre client à :

  1. Comprendre et identifier quels centres auraient les capacités de délivrer des CAR-T.
  2. Analyser les goulots d’étranglement pour une approbation sur les marchés concernés.
  3. En conséquence, définir les actions à implémenter pour assurer l’accès de leur nouvelle thérapie CAR-T.

Après une investigation menée dans plus de 200 centres de soin aux Etats-Unis, au Canada et en Europe, notre analyse nous a permis de recommander à notre client les prochaines étapes clés à suivre afin d’assurer son lancement de nouveaux produits, et notamment pour développer les compétences de chaque centre et pour favoriser un accès rapide au marché de leur nouveau traitement.

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