Nosexplorations

Market access

Alcimed accompagne ses clients dans leurs stratégies d’accès au marché à travers le monde. Introduire un nouveau produit ou un nouveau service sur un marché et le rendre accessible au plus grand nombre est une aventure multidimensionnelle ! Une fois l’étude de marché réalisée et la proposition de valeur définie, nous aidons nos clients dans la définition de business models innovants, dans l’évaluation de potentiels de marché, dans l’analyse des évolutions réglementaires (nouvelles règlementations, remboursement, HTA, health economics,…), dans la cartographie et l’analyse d’acteurs clés (décideurs, influenceurs,…) ou dans l’élaboration de modèles collaboratifs innovants (public/privé, assureurs,…).

Exemples d’explorations récentes de nos équipes:

Accompagner un leader du dispositif médical à préparer le lancement en Europe de sa plateforme innovante en chirurgie digitale. Par la cartographie des acteurs clés impliqués dans l’achat et l’intégration de telles solutions robotiques (au sein et autour de l’hôpital), et par l’analyse de leurs niveaux d’influence, Alcimed a permis à son client de développer sa stratégie go-to-market et de former les équipes commerciales et marketing de chaque pays européen.

Explorer le marché de la fourniture d’hydrogène pour aider un leader du ferroviaire à challenger et finaliser le business model de son projet de création de vélos à hydrogène autour des gares. Via le décryptage des stratégies et des positionnements prix d’acteurs majeurs de l’hydrogène (énergie, transport, logistique, mobilité du dernier kilomètre,…), Alcimed a permis à son client de valider un modèle économique différenciant, et viable !

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