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Elaborez une stratégie de market access solide et différenciante

 

Alcimed accompagne ses clients dans leurs stratégies d’accès au marché, ou « market access », à travers le monde pour favoriser l’enregistrement et la mise sur le marché d’un nouveau produit ou service.

Un projet ? Contactez notre équipe !

Qu’est-ce que le market access ? Qu’est-ce qu’une stratégie de market access ?

Le market access est l’étape qui consiste à enregistrer et à mettre sur le marché de nouveaux produits, et notamment des médicaments ou des dispositifs médicaux dans le domaine de la santé. Cette étape vise à définir le prix d’achat et le niveau de remboursement des produits concernés.

Une stratégie de market access consiste à définir le meilleur scénario d’accès au marché pour son produit, prenant en compte les attentes des différents acteurs du marché (autorités de santé, pouvoirs publics, assureurs,…) et les offres existantes sur le marché.

 

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Comment notre équipe vous accompagne dans votre stratégie d’accès au marché ?

Introduire un nouveau produit ou un nouveau service sur un marché et le rendre accessible au plus grand nombre est une aventure multidimensionnelle ! Pour construire une stratégie de market access solide, une fois l’étude de marché réalisée et la proposition de valeur définie, nous aidons nos clients dans :

  • La définition de business models innovants
  • L’évaluation de potentiels de marché
  • L’analyse des évolutions réglementaires (nouvelles règlementations, remboursement, HTA, health economics,…)
  • La cartographie et l’analyse d’acteurs clés (décideurs, influenceurs,…)
  • L’élaboration de modèles collaboratifs innovants (public/privé, assureurs,…).

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Exemples de projets market access menés par notre équipe : zoom sur quelques cas clients

Notre équipe a accompagné un leader du dispositif médical à préparer le lancement en Europe de sa plateforme innovante en chirurgie digitale. Notre client souhaitait comprendre comment lancer sa plateforme dans chacun des pays concernés par cette mise sur le marché (acteurs à cibler, séquence de lancement du produit, modalités d’achat et d’intégration,…). Par la cartographie des acteurs clés impliqués dans l’achat et l’intégration de telles solutions robotiques (au sein et autour de l’hôpital), et par l’analyse de leurs niveaux d’influence, Alcimed a permis à son client de développer sa stratégie go-to-market et de former les équipes commerciales et marketing de chaque pays européen.
Nous avons accompagné un acteur leader dans le domaine des thérapies CAR-T dans la préparation du lancement de son nouveau traitement et dans la définition de sa stratégie d’accès au marché aux Etats-Unis, au Canada et en Europe. Les CAR-T sont des technologies très personnalisées qui requièrent un haut niveau de spécialisation pour être délivrées aux patients, et par conséquent tous les établissements de soin ne sont pas prêts à les administrer. Dans ce contexte, et afin de définir la stratégie de market access de son nouveau traitement, nous avons aidé notre client à :

  1. Comprendre et identifier quels centres auraient les capacités de délivrer des CAR-T.
  2. Analyser les goulots d’étranglement pour une approbation sur les marchés concernés.
  3. En conséquence, définir les actions à implémenter pour assurer la mise en place sur le marché de leur nouvelle thérapie CAR-T.

Après une investigation menée dans plus de 200 centres de soin aux Etats-Unis, au Canada et en Europe, notre analyse nous a permis de recommander à notre client les prochaines étapes clés à suivre afin de développer les compétences de chaque centre et de favoriser rapidement l'accès au marché de leur nouveau traitement.
Notre équipe a exploré le marché de la fourniture d’hydrogène pour aider un leader du ferroviaire à challenger et finaliser le business model de son projet de création de vélos à hydrogène autour des gares. Pour ce faire, nous avons tout d’abord décrypté les stratégies de différenciation et les positionnements prix des entreprises majeures sur le marché de l’hydrogène (énergie, transport, logistique, mobilité du dernier kilomètre,…), avant de construire plusieurs plans d’accès au marché, que nous avons ensuite testés sur le terrain avec des utilisateurs potentiels des vélos de notre client. In fine, nous avons validé avec notre client une stratégie Market access et ainsi retenu un modèle économique différenciant, et viable !
Un de nos clients, acteur leader des dispositifs médicaux, souhaitait s’insérer sur le marché chinois et avait besoin de mieux comprendre les spécifications du marché chinois et le potentiel du marché pour élaborer une stratégie de croissance claire et évaluer les ressources nécessaires pour atteindre son ambition de développement dans la zone. Notre équipe a en premier lieu réalisé une analyse fine de la concurrence en place. Puis nous avons exploré les pratiques actuelles, les attentes et besoins des patients cibles et des potentiels acheteurs de seringues, avant de décrypter la réglementation et l’impact des spécificités culturelles locales sur l’accès au marché des produits de santé de notre client. Nous avons ensuite évalué le potentiel de marché et projeté les parts de marché potentielles pour notre client. Ce travail d’exploration nous a permis de recommander à notre client la meilleure stratégie Market access à entreprendre pour s’installer en Chine et devenir un futur leader de ce nouveau marché.

 

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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