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Scouting

Nos équipes d’explorateurs accompagnent nos clients dans tous leurs projets de scouting, qu’il s’agisse de scouting de technologies, de partenaires, de cibles d’acquisitions, ou encore d’opportunités de développement.

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Comment nous vous aidons dans votre projet de scouting

Nous aidons nos clients à identifier, caractériser, prioriser et sélectionner des cibles dans le cadre de leurs projets d’innovation et de développement de nouveaux marchés.

La diversité de nos clients et de nos projets, de nos domaines d’intervention (R&D, opérations industrielles, marketing, market access, ventes, production, distribution,…) et des moyens que nous utilisons (analyse approfondie de la littérature et du web, entretiens ciblés, voyages d’études, ad-boards virtuels, tables rondes d’innovation, challenges d’open innovation,…) nous confère une solide expérience dans les exercices de scouting.

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QUELQUES EXEMPLES DE PROJETS DE SCOUTING POUR NOS CLIENTS

Nous avons accompagné l’équipe R&D d’un acteur leader du dispositif médical qui souhaitait identifier et évaluer des « smart sensors » pour développer un nouvel objet connecté. Après avoir échangé avec l’équipe de notre client pour identifier l’état des connaissances internes et cadrer notre scope d’investigation, nous avons dans un premier temps prédéfini des critères d’évaluation (niveau de maturité de la technologie, performance technique, partenaires impliqués, envergure des capacités de développement,…) pour notre investigation. Une fois cette première étape réalisée, nous avons identifié et analysé de façon large des technologies potentielles et les acteurs associés sur le marché, puis avons caractérisé plus finalement une sélection finale d’acteurs et de technologies les plus pertinents. In fine, nous avons pu à travers ce scouting technologique recommander à notre client 3 solutions envisageables selon les critères prédéfinis ensemble.
Pour un client industriel en santé, nous avons identifié les technologies connectées adaptables à des bouteilles de gaz médicales, afin de permettre l’optimisation des flux logistiques et de proposer de nouveaux services, comme le monitoring des paramètres physiologiques de patients par exemple. Après avoir défini précisément avec notre client les critères de filtre des technologies à explorer (niveau de maturité, prix, intensité concurrentielle, liberté d’exploitation,…), notre équipe a effectué une première sélection de technologies pertinentes pour notre client. Puis, après avoir défini et choisi une sélection plus fine, notre équipe a analysé pour chaque technologie les types de données qui pouvaient être obtenues, leur valeur ainsi que leurs limites (connectivité, communication à distance, autonomie,…). In fine, nous avons recommandé à notre client 3 technologies clés pour son projet et l’avons introduit auprès des développeurs de ces technologies pour établir un partenariat ou des discussions en vue d’une éventuelle acquisition.
Pour un leader du secteur des boissons, Alcimed a réalisé une cartographie exhaustive des technologies pour 4 processus clés : la pasteurisation, la désaération, le mélange et le remplissage. L’une des missions de l’équipe R&D de notre client était de stimuler l’innovation en amont et d’alimenter le pipeline de projets pour toutes les business units dans le monde. Dans ce contexte, notre client souhaitait avoir une vue d’ensemble des technologies clés et s’ouvrir aux principaux acteurs externes pour accroître leur niveau de performance, être plus innovants et améliorer la qualité et l’intégrité des produits. Grâce à un exercice de scouting, notre équipe a identifié 26 technologies à travers le monde, en a évalué 8 de manière approfondie pour in fine en retenir 6 comme prioritaires pour notre client.
Compte tenu de la tendance du « clean label », l’un de nos clients du secteur agroalimentaire était confronté à une demande croissante d’ingrédients naturels de la part de ses clients et a fait appel à notre équipe pour mieux comprendre les solutions alternatives aux émulsifiants synthétiques et identifier des partenaires potentiels. Dans le cadre d’une approche de scouting en trois étapes, notre équipe a d’abord défini le champ d’application du projet avec notre client et les critères clés d’évaluation prédéfinis, avant de cartographier et de caractériser les solutions alternatives aux émulsifiants naturels et les partenaires associés. Ensuite, nous avons testé la réceptivité des clients potentiels vis-à-vis des alternatives short-listées. In fine, nous avons recommandé à notre client deux solutions potentielles à considérer et avons priorisé les acteurs partenaires à favoriser.

 

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouvelles géographies, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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