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Analyse concurrentielle

Étudiez vos concurrents grâce à une étude concurrentielle approfondie

Alcimed accompagne ses clients dans la réalisation d’analyses concurrentielles permettant l’identification des opportunités et des menaces liées à la concurrence sur un marché donné.

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Qu’est-ce qu’une analyse concurrentielle ?

L’analyse concurrentielle, ou benchmarking concurrentiel, est une étude de marché ponctuelle centrée sur les pratiques et situations des concurrents.

Cette analyse peut servir divers objectifs comme par exemple : l’optimisation de la stratégie de l’entreprise, l’élaboration d’une stratégie marketing ou d’un plan d’accès au marché, ou encore la construction d’un business plan.

 

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Comment notre équipe vous aide à réaliser une analyse concurrentielle ?

Une analyse concurrentielle peut se baser par exemple sur le modèle des 5 « forces de Porter » (les concurrents actuels, la menace des nouveaux entrants, la menace des produits de substitution, le pouvoir des fournisseurs et le pouvoir des clients) ou sur d’autres méthodes d’investigation et d’analyse dans le cadre de nos projets.

Cette étude peut aussi se décliner en veille concurrentielle, ou en exercice de war-game / win-game avec les équipes de nos clients, permettant ainsi d’anticiper les mouvements éventuels de concurrents et de préparer l’avenir à différents horizons de temps.

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Exemples d’analyses concurrentielles menées par notre équipe : zoom sur quelques cas clients

Notre équipe a accompagné une entreprise du secteur de la santé dans la préparation et l’animation d’un exercice prospectif d’évolution concurrentielle en équipes dans le monde entier. Notre client se trouvait dans un environnement marché particulièrement concurrentiel et souhaitait projeter avec ses équipes l’évolution de ses concurrents afin de travailler dès à présent sur des plans d’actions de différenciation et de gain ou conservation de parts de marché. Pour ce faire, notre équipe a premièrement analysé les portefeuilles des concurrents majeurs et de leurs dynamiques, puis a analysé les autres acteurs en présence de l’écosystème, pouvant soit développer des solutions ou briques technologiques spécifiques, soit détenir des positions fortes sur un sous-segment de niche du marché. Nous avons ensuite analysé les nouveaux entrants potentiels, en fonction des tendances du marché. A partir de cette étude concurrentielle, notre équipe a co-défini avec notre client des scénarios prospectifs, en préparation de l’animation d’un workshop global dans un format « win-game », permettant d’embarquer les équipes dans l’identification des menaces les plus fortes et dans la définition d’actions à mettre en place dès maintenant pour s’y préparer proactivement.
Nous accompagnons un de nos clients du domaine pharmaceutique dans la réalisation d’une analyse concurrentielle régulière sur les biosimilaires d’un de ses médicaments. Avant de lancer notre veille, notre équipe a réalisé une étape de cadrage en interrogeant les différentes parties prenantes à cette étude, en interne chez notre client, pour définir précisément les éléments de valeur pour chacun (nouvelles réglementations, annonces des industriels du marché, nouveaux partenariats publiés, nouveaux résultats cliniques,…). Depuis plus de 3 ans, Alcimed anime la communauté des contributeurs internes (équipes Market Access, Pricing, Réglementaire) pour éditer un bulletin de veille régulier, synthétique et original !
Notre équipe a accompagné un acteur du dispositif médical dans la préparation au lancement d’un de ses produits sur le marché chinois. Afin de finaliser sa feuille de route de lancement, et pour valider son positionnement marché, notre client a fait appel à notre équipe pour réaliser une analyse concurrentielle en Chine. Pour ce faire, notre équipe a réalisé une étude bibliographique approfondie complétée par des échanges avec des acheteurs et utilisateurs de dispositifs médicaux tels que celui de notre client, afin de recueillir leurs connaissances sur l’offre de marché actuelle et leurs attentes vis-à-vis d’une nouvelle solution qui entrerait sur le marché. Notre analyse concurrentielle a permis à notre client d’affiner le positionnement de son produit et de finaliser son ciblage et sa séquence de lancement.
Un de nos clients, une entreprise de l’industrie pharmaceutique, cherchait à opérer une transition vers une nouvelle proposition de valeur susceptible d’induire des changements profonds au niveau de ses fonctions commerciales. Nous l’avons accompagné pour élargir et challenger sa vision actuelle en explorant les modèles d’autres sociétés, à travers notamment une analyse concurrentielle comparative, et en analysant les besoins et attentes de ses clients. Notre équipe a organisé plusieurs ateliers de travail avec les équipes de notre client afin d’aboutir à un cahier des charges complet des futurs métiers et à la feuille de route associée pour opérer la transition à venir.
Pour une entreprise pharmaceutique leader qui souhaitait réorganiser son département affaires médicales par spécialité, Alcimed a réalisé une étude concurrentielle des modèles organisationnels et opérationnels des affaires médicales dans l’industrie pharmaceutique. Notre équipe a étudié et analysé des modèles existants en matière de gouvernance, de structure, de fonctionnement opérationnel, de rôles et de responsabilités au sein de plusieurs entreprises. Cette étude concurrentielle a permis d’identifier les différents modèles possibles pour notre client, d’en comprendre les facteurs clés de succès ainsi que les écueils et les pièges inhérents à une évolution des affaires médicales par médecine de spécialités, et de recommander la meilleure façon de construire la nouvelle équipe affaires médicales de notre client.
Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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