Analyse concurrentielle

Alcimed accompagne ses clients dans la réalisation d’études concurrentielles permettant l’identification des opportunités et des menaces liées à la concurrence sur un marché donné.

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Comment nous vous aidons à réaliser votre analyse concurrentielle

L’analyse concurrentielle est une étude ponctuelle centrée sur les pratiques et situations des concurrents, qui peut se baser par exemple sur les 5 « forces de Porter » (les concurrents actuels, la menace des nouveaux entrants, la menace des produits de substitution, le pouvoir des fournisseurs et le pouvoir des clients) ou sur d’autres méthodes d’investigation et d’analyse dans le cadre de nos projets. Elle peut se décliner en veille concurrentielle, ou en exercice de war-game / win-game avec les équipes de nos clients, permettant ainsi d’anticiper les mouvements éventuels de concurrents et de préparer l’avenir à différents horizons de temps.

L’analyse concurrentielle peut servir divers objectifs comme par exemple l’optimisation de la stratégie de l’entreprise, l’élaboration d’un plan marketing ou d’un plan d’accès au marché, ou encore la construction d’un business plan.

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Quelques exemples de projets d’analyse concurrentielle pour nos clients

Analyse concurrentielle : animation d’une réflexion stratégique et opérationnelle autour de l’évolution de la concurrence

Notre équipe a accompagné un client du secteur de la santé dans la préparation et l’animation d’un exercice prospectif d’évolution concurrentielle en équipes dans le monde entier. Notre client se trouvait dans un environnement marché particulièrement concurrentiel et souhaitait projeter avec ses équipes l’évolution de ses concurrents afin de travailler dès à présent sur des plans d’actions de différenciation et de gain ou conservation de parts de marché. Pour ce faire, notre équipe a premièrement analysé les portefeuilles des concurrents majeurs et de leurs dynamiques, puis a analysé les autres acteurs de l’écosystème, pouvant soit développer des solutions ou briques technologiques spécifiques, soit détenir des positions fortes sur un sous-segment de niche du marché. Nous avons ensuite analysé les nouveaux entrants potentiels, en fonction des tendances du marché. A partir de tout cela, notre équipe a co-défini avec notre client des scénarios prospectifs, en préparation de l’animation d’un workshop global dans un format « win-game », permettant d’embarquer les équipes dans l’identification des menaces les plus fortes et dans la définition d’actions à mettre en place dès maintenant pour s’y préparer proactivement.

Analyse concurrentielle : veille concurrentielle sur les biosimilaires d’un médicament biologique

Nous accompagnons un de nos clients du domaine pharmaceutique dans la réalisation d’une veille concurrentielle régulière sur les biosimilaires d’un de ses médicaments. Avant de lancer notre veille, notre équipe a réalisé une étape de cadrage en interrogeant les différentes parties prenantes à cette veille, en interne chez notre client, pour définir précisément les éléments de valeur pour chacun (nouvelles réglementations, annonces des industriels du marché, nouveaux partenariats publiés, nouveaux résultats cliniques,…). Depuis plus de 3 ans, Alcimed anime la communauté des contributeurs internes (équipes Market Access, Pricing, Réglementaire) pour éditer un bulletin de veille régulier, synthétique et original !

Etude de la concurrence : étude de marché et analyse de la concurrence pour préparer le lancement d’un nouveau dispositif médical en Chine

Notre équipe a accompagné un acteur du dispositif médical dans la préparation au lancement d’un de ses produits sur le marché chinois. Afin de finaliser sa feuille de route de lancement, et pour valider son positionnement marché, notre client a fait appel à notre équipe pour réaliser une étude de marché sur les offres concurrentes en Chine. Pour ce faire, notre équipe a réalisé une analyse bibliographique approfondie complétée par des échanges avec des acheteurs et utilisateurs de dispositifs médicaux tels que celui de notre client, afin de recueillir leurs connaissances sur l’offre de marché actuelle et leurs attentes vis-à-vis d’une nouvelle solution qui entrerait sur le marché. Notre étude a permis à notre client d’affiner le positionnement de son produit et de finaliser son ciblage et sa séquence de lancement.

Analyse concurrentielle : accompagnement d’un acteur pharmaceutique dans sa transition vers une nouvelle proposition de valeur

Un de nos clients, acteur de l’industrie pharmaceutique, cherchait à opérer une transition vers une nouvelle proposition de valeur susceptible d’induire des changements profonds au niveau de ses fonctions commerciales. Nous l’avons accompagné pour élargir et challenger sa vision actuelle en explorant les modèles d’autres sociétés, à travers notamment une analyse concurrentielle comparative, et en analysant les besoins et attentes de ses clients. Notre équipe a organisé plusieurs ateliers de travail avec les équipes de notre client afin d’aboutir à un cahier des charges complet des futurs métiers et à la feuille de route associée pour opérer la transition à venir.

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