Analyse concurrentielle
Identifiez des opportunités business et détectez des menaces concurrentielles
Depuis plus de 30 ans, notre équipe spécialisée accompagne les entreprises dans la réalisation d’analyses concurrentielles pour identifier des opportunités et des menaces liées à la concurrence sur leurs marchés cibles.
Ils nous font confiance
Les facteurs clés de succès d’une analyse concurrentielle
Le travail d’analyse concurrentielle peut varier en fonction des objectifs visés (vérifier la viabilité d’un nouveau projet, connaître l’intensité de la concurrence sur un marché, retravailler son positionnement et sa stratégie, identifier des cibles d’acquisition…) et ainsi des informations recherchées. Cependant, quel que soit l’objectif, la réalisation d’une analyse concurrentielle nécessite de considérer plusieurs facteurs clés de succès :
Pour comprendre la dynamique d’un marché, il est primordial d’avoir une connaissance approfondie de l’écosystème concurrentiel, qui comprend bien sûr les concurrents directs, dont les offres peuvent être similaires, mais également les concurrents indirects, dont les activités bien que différentes, répondent à des besoins identiques. La question est bien de savoir quels sont les concurrents, aux yeux du client, et non pas seulement selon son propre prisme ! Dans certains cas, la concurrence indirecte peut avoir un impact plus important que la concurrence directe.
De plus, il faut considérer cet écosystème concurrentiel en dynamique, ie identifier les nouveaux entrants, les développements en cours de ses concurrents actuels,…
Quels sont les besoins auxquels mon offre répond ? Quelles sont les entreprises proposant des services similaires ? Quelles sont les entreprises opérantes dans le même secteur d’activité ? Quelles sont celles qui prévoient de pénétrer le marché ?
L’objectif de cette phase est d’explorer et de saisir les données pertinentes relatives aux concurrents pour mieux comprendre leur positionnement. En identifiant les points forts de leurs concurrents, les entreprises peuvent déterminer les domaines où elles doivent progresser et s’adapter. De même, en caractérisant leurs faiblesses, elles peuvent identifier des opportunités pour se différencier davantage et capter une part plus importante du marché. Enfin, l’analyse des stratégies concurrentes offre un aperçu précieux des tactiques utilisées par les acteurs du marché, et donc de mieux anticiper les évolutions des concurrents et d’adapter en permanence sa propre stratégie.
Quels sont les objectifs des concurrents ? Quelles stratégies ont-ils mis en place pour en arriver là ? Depuis quand sont-ils sur le marché ? Dans quelles zones géographiques sont-ils concentrés ? Quelles sont les orientations stratégiques prises par les principaux concurrents ? Quels sont les investissements réalisés par la concurrence ?
En comprenant les attentes du marché, les tendances, les préférences des consommateurs/clients, une stratégie de positionnement efficace permet de se démarquer. L’idée est donc de créer une proposition de valeur plus attrayante avec des avantages concurrentiels, que ce soit par l’innovation et la création de nouveaux produits ou services, par le ciblage d’un segment de marché spécifique ou par une adaptation de sa stratégie (positionnement prix, marketing et communication, …).
Comment identifier les atouts de mon entreprise ? Comment améliorer ma compétitivité face aux offres déjà existantes ? Comment la concurrence peut-elle réagir face à un changement de stratégie ?
Comment nous vous accompagnons dans vos projets d’analyse concurrentielle
Comment nous vous accompagnons dans vos projets d’analyse concurrentielle
What they say
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« Nous recherchions un regard aiguisé qui nous permette de mieux analyser le marché sur des pays que l'on connaissait, ou au contraire des pays où l’on souhaitait s'implanter. »
Jérôme ARNAUDIS, VP Air Solutions chez SUEZ
SUEZ et Alcimed ont mené une analyse concurrentielle multi-pays du marché de la surveillance de la qualité de l'air, identifiant les acteurs actuels et potentiels dans les pays cibles et éclairant la stratégie de développement commercial.
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« Les explorateurs d'Alcimed ont un excellent niveau de connaissances scientifiques. Ils sont empathiques et diplomates ! »
Cornelia FUNK
Responsable Marketing Ophtalmologie
Ils témoignent
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« Nous recherchions un regard aiguisé qui nous permette de mieux analyser le marché sur des pays que l'on connaissait, ou au contraire des pays où l’on souhaitait s'implanter. »
Jérôme ARNAUDIS, VP Air Solutions chez SUEZ
SUEZ et Alcimed ont mené une analyse concurrentielle multi-pays du marché de la surveillance de la qualité de l'air, identifiant les acteurs actuels et potentiels dans les pays cibles et éclairant la stratégie de développement commercial.
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« Les explorateurs d'Alcimed ont un excellent niveau de connaissances scientifiques. Ils sont empathiques et diplomates ! »
Cornelia FUNK
Responsable Marketing Ophtalmologie
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Créée en 1993, Alcimed est un cabinet de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisé dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.
Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.
Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 consultants de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.
Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.
L’analyse concurrentielle, ou benchmarking concurrentiel, est une étude de marché ponctuelle centrée sur les pratiques et situations des concurrents.
Cette analyse peut servir divers objectifs comme par exemple : l’optimisation de la stratégie de l’entreprise, la création d’une stratégie marketing ou d’un plan d’accès au marché, ou encore la construction d’un business plan.
Dans un paysage économique en perpétuelle évolution, l’analyse concurrentielle s’avère être un outil indispensable pour les entreprises cherchant à maintenir leur avantage compétitif et proposer des produits et services attractifs. Elle permet entre autres :
- D’avoir une compréhension fine de son écosystème ;
- D’identifier les nouvelles opportunités et menaces du marché ;
- D’anticiper les tendances et les besoins nouveaux des clients ;
- D’évaluer sa propre position par rapport à ses concurrents directs ou indirects ;
- D’identifier l’arrivée d’un nouveau concurrent sur son marché ;
- D’adapter sa proposition de valeur pour la rendre différenciante.