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Cosmétique solide

Innovez et développez votre stratégie de marché dans les produits cosmétique sans eau

La raréfaction de l’eau de qualité et la tendance clean beauty impactent de manière significative l’industrie cosmétique et le développement de la cosmétique solide. L’ensemble des étapes du développement de produits cosmétiques est remis en question, du sourcing des matières premières jusqu’à l’utilisation de ces produits, en passant bien sûr par la mise au point de leur galénique. L’équipe Cosmétiques & Luxe d’Alcimed explore quotidiennement le marché des cosmétiques sans eau pour accompagner ses clients dans le cadre de leurs projets d’innovation, d’études de marché ou encore de stratégie de différentiation.

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Les enjeux liés à la cosmétique solide et aux produits cosmétiques solides

  • Qu’est-ce que la cosmétique solide et qu’est-ce que la cosmétique sans eau ?

Si la liste des ingrédients d’un produit cosmétique ou d’hygiène commence en général par le terme « Aqua », c’est que l’eau en constitue très souvent l’ingrédient principal. Il représente parfois jusqu’à 95% de sa composition ! A titre d’exemple, une émulsion crème contient de 60 à 85% d’eau, une lotion jusqu’à 90%, et un gel douche ou un shampoing jusqu’à 95%.

Or, la raréfaction de l’eau de qualité est une réalité. Les produits cosmétiques solides sont alors une réponse supplémentaire de l’industrie cosmétique afin de minimiser l’impact environnemental du secteur dans le cadre de la production de ses produits mais également lors de leur utilisation. Tout d’abord, parce que les produits cosmétiques solides contiennent un taux réduit voire nul d’eau dans leur formulation (on parle alors de cosmétiques sans eau). Ensuite, parce qu’ils sont par essence plus concentrés en actif, l’utilisateur final utilisera moins de produit que son équivalent à base d’eau pour une même action.

L’intégration de cosmétiques solides dans un portfolio produits fait donc parfaitement sens, mais sera accompagné d’un lot de problématiques techniques et marketing clés à anticiper.

  • Quels sont les enjeux liés à la cosmétique solide ?

Les principaux enjeux liés aux produits cosmétiques solides sont techniques, industriels et marketing :

Le développement et la production de cosmétiques solides nécessite de faire les bons choix techniques en fonction de sa stratégie, des applications et des segments de clients ciblés. Ces choix vont orienter les types de galéniques à privilégier : pains, sticks, poudres… et nécessiter le développement de nouvelles formulations. Par exemple, si un pain de savon fabriqué à froid est relativement à la portée de tous, les cosmétiques en poudre le sont moins et nécessitent un savoir-faire et une expertise plus spécifique. De plus, les cosmétiques sans eau recherchent souvent un positionnement proche de la naturalité, voire visent à réduire le nombre d’ingrédients pour intégrer le mouvement clean label, appelé Clean Beauty dans l'industrie cosmétique, ce qui impose des contraintes supplémentaires au niveau de leur formulation.

Quelle galénique peut répondre aux spécifications techniques particulières à la cosmétique ? Comment identifier les bons partenaires pour relever ces nouveaux défis techniques ?
Production, packaging, distribution, toutes les chaines sont à repenser. Pour exemplifier la production, la mise en forme de produits cosmétiques solides peut faire appel à des procédés comme l’extrusion, la lyophilisation, le mélange de poudres,… autant de procédés qui sont assez nouveaux pour l’industrie cosmétique.

Quelles bonnes pratiques peut-on identifier dans d’autres secteurs industriels ? Comment définir une stratégie de partenariats (make or buy, compétences recherchées,…) ?
Cette forte innovation technique ouvre la porte à des enjeux marché. En effet, la différenciation à travers des produits cosmétiques solides est à double tranchant. Il est certes important de se démarquer de la concurrence avec des produits proposant une nouvelle expérience pour les consommateurs, mais il est en même temps nécessaire d’accompagner le consommateur final dans l’utilisation de produits qui changent radicalement ses habitudes. Un mauvais équilibre entre un caractère disruptif et l’intuitivité nuirait au succès du produit en question sur le marché des cosmétiques.

Comment accompagner les changements d’habitudes des consommateurs ? Comment favoriser le design d’un produit intuitif ? 

Vous avez un projet ? Écrivez-nous !

Comment nous vous accompagnons dans vos projets de cosmétique solide et de cosmétiques sans eau ?

Alcimed aide ses clients, grands leaders industriels et nouveaux entrants, dans leurs projets liés à la cosmétique solide.

Notre équipe peut vous accompagner par exemple :

  • Dans la réalisation d’études de marché pour déterminer la structure du marché de la cosmétique sans eau, le positionnement des concurrents, les segments à privilégier et la manière de se différencier.
  • Dans l’identification des technologies pertinentes pour la production de cosmétiques solides, ainsi que l’écosystème d’acteurs associés, pour permettre l’identification et la sélection de vos partenaires clés de demain.
  • Dans la réalisation d’états de l’art sur une technologie ou un domaine scientifique. Ce type d’approche permet de mettre en lumière les opportunités offertes par les technologies considérées avant de se décider sur un investissement ou non.

Et beaucoup d’autres projets en fonction de votre contexte !

Les types de projets que nous menons pour nos clients dans ce domaine sont :

  • État de l’art 
  • Expérience client 
  • Innovation produits 
  • Lancement produits 
  • Prospective 
  • Stratégie commerciale 
  • Open innovation 
  • Workshop 
  • Positionnement stratégique 
  • Étude de marché 
  • Proposition de valeur 
  • Recherche de partenaires 
  • Feuille de route 
  • Analyse concurrentielle 
  • Benchmark 
  • Go to market 
  • Scouting 
  • Voyage d’étude 

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Un projet ? Contactez nos explorateurs !

EXEMPLES DE PROJETS RÉCENTS MENÉS POUR NOS CLIENTS DANS LE DOMAINE DE LA COSMÉTIQUE SOLIDE

Notre client, acteur majeur de l’industrie cosmétique, souhaitait comprendre quelles étaient les possibilités offertes par une technologie donnée de production de cosmétiques solides sur laquelle beaucoup de recherche et d’innovations existent. Notre travail d’exploration du champ des possibles en termes de type de produits en sortie, de texture ou de complexité de formulation, a permis de mettre en lumière des pistes sérieuses d’innovation sur des produits cosmétiques solides, à la fois différenciants pour notre client, et capables de susciter de nouvelles expériences client au consommateur final.
Notre client, un industriel leader de son marché, souhaitait obtenir une cartographie des acteurs capables de l’accompagner sur l’une des étapes de fabrication de cosmétiques solides. Notre accompagnement a consisté à identifier ces acteurs au niveau mondial, à comprendre quel était leur profil et savoir-faire technique afin de les prioriser en adéquation avec le cahier des charges de notre client. Nous avons ainsi pu sélectionner pour notre client des acteurs a priori insoupçonnés et proposant un saut de performance important.
Notre client de l’industrie cosmétique souhaitait identifier des pistes d’optimisation de l’accompagnement de ses consommateurs dans le cadre de nouvelles expériences produit. Cette thématique est clé pour les produits cosmétiques solides pour lesquelles la gestuelle à la fois côté packaging et utilisation du produit fini est nouvelle. Pour ce faire, Alcimed a identifié et caractérisé de nombreux travaux de recherche dans le domaine des neurosciences pouvant s’appliquer à l’objectif de notre client, ainsi que les centres de compétences associés par typologie d’expertise. Cette cartographie a permis à notre client de mettre en lumière des axes de recherche et des partenaires à privilégier.
Un de nos clients, acteur leader de la cosmétique, souhaitait repenser et améliorer ses pratiques industrielles en matière d’extrusion (procédés, compétences, technologies, …) dans le but de développer de nouvelles formes galéniques. Pour ce projet, notre équipe a réalisé un benchmark des pratiques existantes dans d’autres secteurs d’activité (matériaux, énergie, agroalimentaire, …) au travers d’une revue bibliographique et d’échanges avec des équipes R&D d’autres acteurs. Notre travail a permis d’inspirer l’équipe de notre client et de construire une feuille de route de développement de leurs pratiques d’extrusion.

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouvelles géographies, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 200 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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