Cyberdéfense

Alcimed a accompagné un acteur industriel leader en sécurité & digital dans une démarche de coaching et d’accompagnement d’une ligne de produits pour l’élaboration d’une offre de cybersécurité prenant le format d’une plateforme digitale. Celle-ci permet aussi bien la détection que l’identification de cyberattaques à destination de tout type d’acteurs (industriels, publics, gouvernements …) afin de leur assurer à la fois une sécurité et une souveraineté numériques, tout en assurant une gestion des risques maîtrisée ainsi qu’une cyber-résilience optimale.

Pour ce faire, notre équipe a réalisé une analyse des besoins et attentes des différents acteurs de l’écosystème (industriels, institutions ministérielles, startups, gouvernements,…) pour cette plateforme, ainsi qu’une analyse de la concurrence et une étude du marché de la cybersécurité. Notre investigation a permis de définir des cas d’usage pertinents pour une telle plateforme, de redéfinir la proposition de valeur de l’offre, et d’identifier les facteurs clés de succès et potentielles barrières pour la suite de son développement.

Le résultat pour notre client ? La validation de la pertinence de sa plateforme au regard des besoins du marché et de l’écosystème clients, la définition de la proposition de valeur ainsi que du business model les plus pertinents, et des recommandations sur son futur positionnement.

Alcimed a accompagné un acteur leader en sécurité et digital dans la construction d’une offre de cybersécurité as-a-service pour des applications critiques et sa mise sur le marché opérationnelle.

Dans ce contexte, nous avons réalisé une étude de marché et avons analysé la réceptivité des potentiels clients afin de capturer leurs besoins et attentes en matière de sécurité as-a-service, d’identifier leurs pain points et de valider l’intérêt des verticaux d’applications pour un modèle de service. Cette analyse a permis d’identifier des premières caractéristiques pertinentes du point de vue utilisateur et de recommander des premières actions opérationnelles.

Par la suite, nous avons également évalué la stratégie de la concurrence, identifié les acteurs clés du marché, leur positionnement et leurs offres, mais aussi les business models préférés des potentiels clients afin de les confronter au positionnement, à l’image et aux différenciateurs de notre client, et d’orienter au mieux, sa stratégie de mise sur le marché.

Alcimed a travaillé avec un acteur de l’aéronautique qui souhaitait évaluer comment les assureurs dans le domaine aéronautique prenaient en compte les risques liés à la cybersécurité et quels étaient les modèles de calcul pratiqués.

Nous avons dans un premier temps identifié les acteurs clés du marché puis évalué comment les primes étaient construites. À la suite de cette phase de caractérisation, nous avons co-construit avec notre client des offres à destination des compagnies aériennes et des compagnies d’assurance sur le thème de la cybersécurité.

Alcimed a accompagné un acteur de l’aéronautique à mieux appréhender l’évolution du marché de la cybersécurité pour les systèmes de médias et divertissements à bord et à évaluer le potentiel marché et la pertinence d’une solution de cybersécurité à destination des compagnies aériennes.

Pour cela, nous avons tout d’abord réalisé un état des lieux du marché et de son cadre réglementaire pour évaluer le niveau de maturité des acteurs confrontés aux réglementations en vigueur. L’objectif par la suite était de segmenter le marché des compagnies aériennes et potentiels clients, en les identifiant et les caractérisant, selon leur positionnement sur les systèmes de médias et divertissements à bord, leur degré de vulnérabilité face aux cybermenaces et leur maturité globale sur le sujet de la cybersécurité. L’analyse de leurs besoins et attentes vis-à-vis d’une telle solution nous a permis d’isoler les éléments à plus forte valeur ajoutée. Avec ce cadre utilisateur, notre équipe a ensuite analysé le positionnement de la concurrence et les acteurs de forte influence sur le marché selon les différentes régions du monde.

L’ensemble de ces analyses a finalement permis d’évaluer le potentiel marché pour notre client et de définir le positionnement stratégique le plus adapté suivi des gisements de valeur clés et différenciateurs à aller chercher.