Cyber Defense

Cybersicherheit Agentur Unternehmensberatung Beratung Consulting

Ermitteln und entwickeln Sie eine Cyberverteidigungsstrategie für Ihr Unternehmen

Das Team von Alcimed unterstützt seine Kunden beim Verstehen von Herausforderungen im Bereich Cyber Defense, bei der Entwicklung innovativer Cybersicherheitsprojekte und bei der Umsetzung einer Sicherheitsstrategie für Verteidigungs- und Informationssysteme.

    Erzählen Sie uns von Ihrem unerforschten Gebiet

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    Herausforderungen im Zusammenhang mit der Cybersicherheit

    Wie viele andere Branchen ist auch der Bereich der Luft- und Raumfahrtverteidigung zunehmend vernetzt und daher in Bezug auf die Cybersicherheit besonders sensibel. Da die Cyberangriffe weiter zunehmen und sich mit dem Einzug neuer Technologien weiterentwickeln, müssen die Akteure in der Wirtschaft und darüber hinaus mehr denn je eine angemessene Cybersicherheitsstrategie und ein Risikomanagement umsetzen.

    Zu den wichtigsten Herausforderungen für den Cyber-Defense-Markt gehören:

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      Wie wir Sie bei Ihren Projekten im Bereich Cyber Defense begleiten

      Alcimed unterstützt seine Kunden dabei, den Cybersicherheitsmarkt zu verstehen, um die Herausforderungen in diesem Bereich besser zu erfassen. Wir helfen auch bei der Entwicklung neuer Cybersicherheitslösungen, die den spezifischen Anforderungen der Akteure entsprechen, die mit verschiedenen Bedrohungen konfrontiert sind. Wir unterstützen Entscheidungsträger in der Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie (Vorstände, Strategiemanagement, Marketingmanagement, Innovationsmanagement, F&E-Management, IT, PMO usw.) bei der Erkundung dieses Marktes und bei ihren Cyber-Security-Projekten.

      Wir befassen uns mit Bereichen, die mit den verschiedenen Dimensionen des Cybersicherheitsmarktes zusammenhängen, sowohl im zivilen als auch im militärischen Bereich. Zum Beispiel unterstützen wir unsere Kunden bei:

      • der Entwicklung eines operativen und regulatorischen Inventars für Cyber Security,
      • der Erstellung von Benchmarks für die besten Praktiken im Bereich der Cyber Defense mit Akteuren anderer Sektoren,
      • der Analyse des bestehenden Angebots und der Konkurrenz, um die Marktpositionierung zu ermitteln,
      • der Analyse der nationalen und internationalen Cybersicherheitsvorschriften,
      • der Festlegung ihrer strategischen Positionen auf dem Cybersicherheitsmarkt,
      • der Definition neuer Lösungen und Anwendungen und Identifizierung vielversprechender Anwendungssegmente sowie der damit verbundenen Herausforderungen,
      • der Entwicklung von Geschäftsplänen und Wertvorschlägen,
      • der Festlegung von Strategien für die Markteinführung,
      • der Suche nach Partnern oder Cybersicherheitslösungen, die für ihre Aktivitäten relevant sind,
      • und der Umsetzung ihrer Cybersicherheitsstrategien unter Berücksichtigung möglicher Szenarien der Entwicklung von Cyberangriffen auf ihre Informationssysteme.

      Beispiele aktueller Projekte im Bereich Cyber Defense, die wir für unsere Kunden durchgeführt haben

      • Aufbau einer Cyber-Security-Plattform für Verteidigungs- und Informationssystemsicherheit

        Alcimed unterstützte ein führendes Unternehmen der Sicherheits- und Digitalindustrie in einem Coaching- und Supportprozess für eine Produktlinie, um ein Cybersicherheitsangebot als digitale Plattform zu entwickeln. Dies ermöglichte sowohl die Erkennung als auch die Identifizierung von Cyber-Angriffen, die auf alle Arten von Akteuren (industrielle und öffentliche Akteure, Regierungen usw.) abzielen, um sowohl digitale Sicherheit als auch Souveränität zu erreichen und gleichzeitig ein kontrolliertes Management der Risiken und eine optimale Cyber-Resilienz zu gewährleisten.

        Zu diesem Zweck führte unser Team eine Analyse der Bedürfnisse und Erwartungen der verschiedenen Akteure des Ökosystems (Hersteller, Ministerien, Start-ups, Regierungen usw.) an diese Plattform sowie eine Wettbewerbsanalyse und eine Studie über den Cybersicherheitsmarkt durch. Unsere Untersuchung ermöglichte es, relevante Anwendungsfälle für eine solche Plattform zu definieren, das Wertversprechen des Angebots neu zu definieren und die wichtigsten Erfolgsfaktoren und potenziellen Hindernisse für die weitere Entwicklung zu ermitteln.

        Das Ergebnis für unseren Kunden? Die Validierung der Relevanz seiner Plattform im Hinblick auf die Bedürfnisse des Marktes und des Kunden-Ökosystems, die Definition des relevantesten Wertversprechens sowie des Geschäftsmodells und Empfehlungen zur zukünftigen Positionierung der Plattform.

      • Marktstudie und Strategie für die Markteinführung eines Cyber-Security-Angebots (As a Service)

        Alcimed unterstützte ein führendes Unternehmen im Bereich Sicherheit und Digitalisierung bei der Entwicklung eines As-a-Service-Angebots für Cybersicherheit für kritische Anwendungen und dessen operatives Marketing.

        In diesem Zusammenhang führten wir eine Marktstudie durch und analysierten die Empfänglichkeit potenzieller Kunden, um ihre Bedürfnisse und Erwartungen in Bezug auf As-a-Service-Sicherheit zu erfassen, ihre Schmerzpunkte zu identifizieren und das Interesse der vertikalen Anwendungen an einem Dienstleistungsmodell zu validieren. Diese Analyse ermöglichte es, die ersten relevanten Merkmale aus der Sicht der Benutzer zu identifizieren und die ersten operativen Maßnahmen zu empfehlen. Anschließend bewerteten wir auch die Strategie der Konkurrenz, identifizierten die Hauptakteure auf dem Markt, ihre Positionierung und ihre Angebote sowie die bevorzugten Geschäftsmodelle der potenziellen Kunden.

        Anschließend verglichen wir diese mit der Positionierung, dem Image und den Unterscheidungsmerkmalen unseres Kunden und lieferten klare Leitlinien für seine Marketingstrategie.

      • Benchmark der von Luftfahrtversicherern im Bereich der Cybersicherheit verwendeten Modelle

        Alcimed arbeitete mit einem Akteur aus der Luftfahrtbranche zusammen, der bewerten wollte, wie die Versicherer im Luftfahrtbereich die mit der Cybersicherheit verbundenen Risiken berücksichtigen und welche Berechnungsmodelle verwendet werden.

        Wir identifizierten zunächst die wichtigsten Akteure auf dem Markt und bewerteten dann, wie die Prämien berechnet wurden. Im Anschluss an diese Charakterisierungsphase erstellten wir gemeinsam mit unserem Kunden Angebote für Fluggesellschaften und Versicherungsunternehmen zum Thema Cyber Security.

      • Analyse des Cyber-Security-Marktes für Medien- und Unterhaltungssysteme an Bord

        Alcimed unterstützte ein Luftfahrtunternehmen dabei, die Entwicklung des Cyber-Security-Marktes für On-Board-Medien- und Unterhaltungssysteme besser zu verstehen und das Marktpotenzial sowie die Relevanz einer Cyber-Security-Lösung für Fluggesellschaften zu bewerten.

        Zu diesem Zweck führten wir zunächst eine Bestandsaufnahme des Marktes und seines Rechtsrahmens durch, um den Reifegrad der Akteure angesichts der geltenden Vorschriften zu bewerten. Ziel war es dann, den Markt für Fluggesellschaften und potenzielle Kunden zu segmentieren, indem wir sie entsprechend ihrer Positionierung bei den Medien- und Unterhaltungssystemen an Bord, ihrem Grad der Anfälligkeit für Cyberbedrohungen und ihrem allgemeinen Reifegrad in Bezug auf das Thema Cybersicherheit identifizierten und charakterisierten. Die Analyse ihrer Bedürfnisse und Erwartungen an eine solche Lösung ermöglichte es uns, die Elemente mit dem höchsten Mehrwert zu identifizieren. Mit diesem Benutzerrahmen analysierte unser Team dann die Positionierung der Konkurrenz und der Akteure mit starkem Einfluss auf den Markt nach den verschiedenen Regionen der Welt.

        Diese Analysen ermöglichten es, das Marktpotenzial für unseren Kunden einzuschätzen und die am besten geeignete strategische Positionierung zu definieren, gefolgt von den wichtigsten Wertschöpfungsquellen und Unterscheidungsmerkmalen, die angestrebt werden sollten.

      • Analyse der Praktiken und des Bedarfs verschiedener Industriesektoren im Bereich Cybersicherheit

        Alcimed begleitete ein Industrieunternehmen dabei, sein Angebot an Cybersecurity-Dienstleistungen für den europäischen Markt zu perfektionieren.

        Um die Marktdurchdringung unseres Kunden zu optimieren, wandten wir eine dreistufige Methodik an. Zunächst führte unser Team eine quantitative Studie durch, gefolgt von einer VOC-Phase (Voice of Customer) mit wichtigen Entscheidungsträgern im Bereich der industriellen Cybersicherheit. Ziel dieser ersten Phase war es, den spezifischen Bedarf und die Herausforderungen der potenziellen Kunden unseres Kunden zu verstehen und gleichzeitig die Markttrends zu analysieren, um sein Nutzenversprechen zu verfeinern. Anschließend führten wir eine Querschnittsanalyse durch, um die spezifischen Merkmale der Zielgruppen unseres Kunden sowie die zu kontaktierenden Zielpersonen zu ermitteln.

        Durch die Erfassung ihrer „Schmerzpunkte“ und ihres Bedarfs konnte unser Team die überzeugendsten Argumente ermitteln, um den wirtschaftlichen Erfolg des Angebots unseres Kunden zu gewährleisten. Unsere Analyse ermöglichte es unserem Kunden auch, einen klaren Fahrplan für seine Angebotsverfeinerung aufzustellen und seine Erfolgschancen auf dem europäischen Markt zu maximieren.

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