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Identifiez de nouveaux leviers de croissance avec une stratégie de valorisation

Alcimed accompagne ses clients industriels dans la valorisation des coproduits obtenus au cours de procédés de transformation, mais aussi plus largement dans leurs stratégies de valorisation au-delà des coproduits : identification de nouveaux segments de marché pour valoriser un produit ou un service, ou encore recherche de nouveaux leviers de croissance.

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    Comment nous vous accompagnons dans vos projets de valorisation

    Alcimed accompagne ses clients dans leurs stratégies de valorisation en identifiant de nouveaux segments de marché pour valoriser un produit ou un service et en trouvant de nouveaux leviers de croissance.

    Notre équipe accompagne plus spécifiquement les industriels dans la valorisation des coproduits pour lesquels les anciennes voies de valorisation sont saturées par d’autres produits concurrents ou lorsque l’élimination des coproduits requiert une contribution financière. Cette valorisation des coproduits peut être économique, via l’identification de nouvelles applications à forte valeur ajoutée permettant d’améliorer la marge, et peut également s’inscrire dans une démarche environnementale – RSE (économie circulaire, recyclage, nouveaux procédés, matières premières etc.).

    Exemples de projets de valorisation récents menés pour nos clients

    • Valorisation d'une technologie de protection antimicrobienne

      Nous avons accompagné une entreprise industrielle dans la valorisation de sa technologie de protection antimicrobienne. Notre client possédait une technologie de protection contre de nombreux micro-organismes.

      Jusqu’alors utilisée dans une variété de marchés (l’agroalimentaire, l’industrie du textile, l’automobile, …) et pour de nombreuses applications, notre client souhaitait valoriser sa technologie dans le secteur de l’hygiène et de la santé. Après une cartographie fine des chaînes de valeur des nouveaux secteurs visés et une analyse de la concurrence, notre équipe a identifié et co-sélectionné avec notre client des segments de marché prioritaires, puis tester la réceptivité du marché, les besoins et attentes des prospects.

      Cette analyse complète a permis à notre client de décider d’une stratégie de priorisation de son approche marché : quel segment, quel sous-segment, dans quel ordre de priorité, … et de construire une stratégie commerciale permettant de se différencier de la concurrence.

    • Valorisation de coproduits de distillerie pour un acteur de la boisson

      Un de nos clients, entreprise leader des boissons alcoolisées, avait pour ambition de réduire de 50% son empreinte carbone d’ici à 2030. Or la valorisation des coproduits de distillerie était énergivore.

      Le rôle d’Alcimed a été d’assister le directeur technique à réaliser un benchmark des technologies utilisées en combustion, gazéification et autres technologies thermo-chimiques pour des coproduits humides. Nous avons ensuite évalué la faisabilité de certaines de ces technologies pour les coproduits de notre client.

      Alcimed a ainsi pu recommander deux options pertinentes permettant à son client de valoriser ses coproduits en optimisant sa consommation en énergie !

    • Stratégie de valorisation économique pour un institut de recherche

      Notre équipe a accompagné un institut de recherche public sur la définition de sa stratégie de valorisation.

      Après avoir segmenté l’activité de notre client en 36 domaines d’activité (DA), Alcimed a sélectionné 14 domaines stratégiques à fort potentiel pour une valorisation économique.

      Suite à ce travail, nous avons réalisé 14 études de marché (éléments de contexte, positionnement sur la chaîne de valeur, identification des grands donneurs d’ordres et des instituts publics concurrents, fiches descriptives des concurrents majeurs, drivers et verrous de marché, maturité, analyse SWOT) afin de définir un cadrage stratégique pour la définition de la stratégie de valorisation économique de l’institut : principaux partenaires et projets, typologie de partenaires, informations clés en matière de valorisation, clients potentiels majeurs, pays/zones cibles, offres clés à mettre en avant, facteurs clés de succès et voies de valorisation.

    • Stratégie de valorisation de ressources pour la production de biohydrogène

      Nous avons accompagné un industriel de l’environnement français dans le cadre de sa stratégie de valorisation de ressources pour la production de biohydrogrène.

      Notre client souhaitait dans un premier temps obtenir un panorama du marché et des applications industrielles de l’hydrogène en Europe, ainsi que des spécifications techniques de l’hydrogène utilisé par les industriels investigués.

      Dans un second temps, l’objectif était d’évaluer l’intérêt de client potentiels – les fournisseurs de gaz industriels – pour le développement d’une offre d’approvisionnement en biohydrogène. Pour cela, Alcimed a réalisé des entretiens aussi bien avec des experts du secteur qu’avec des fournisseurs de gaz industriels afin d’évaluer l’intérêt pour les industriels de proposer du biohydrogène à la place d’hydrogène classique à leurs clients.

      In fine, nous avons sélectionné 2 applications dont l’usage d’H2 industriel était compatible avec un apport en biohydrogène.

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