POCT (Point Of Care Tests)

POCT Agence Cabinet Experts Spécialistes Conseil Consulting

L’équipe Santé d’Alcimed explore depuis plus de 20 ans le marché du Point Of Care Testing (POCT) et accompagne ses clients dans leurs projets d’innovation, dans la compréhension de ce marché en plein essor, jusqu’au lancement de leurs solutions de POCT.

    Parlez-nous de votre terre inconnue

    Vous avez un projet et vous souhaitez en parler avec un de nos explorateurs, écrivez-nous !

    Un de nos explorateurs vous recontactera très vite.


    Ils nous font confiance

    Logo_carre_Air_Liquide_HC
    Logo_carre_Bayer
    Logo_carre_Biomerieux
    Logo_carre_Boehringer_Ingelheim
    Logo_carre_J&J
    Logo_carre_Merck&co
    Logo_carre_Moderna
    Logo_carre_Novartis
    Logo_carre_Sanofi

    Les enjeux liés au POCT (Point Of Care Testing)

    Le marché du POCT est en plein essor. En effet, selon une étude du Data Bridge Market Research, il connaîtra une croissance annuelle de 9,3% jusqu’en 2028, et devrait atteindre 49,8 milliards de dollars à cette période.

    Cet essor est expliqué par les nombreux avantages que les POCT apportent. Véritable révolution dans la médecine diagnostique et de suivi, les POCT permettent entre autres :

    • L’amélioration du bien-être des patients
    • L’accélération du temps pour obtenir le résultat (généralement), qui peut conduire à l’amélioration de la prise en charge des patients
    • La réduction des coûts du système de santé

    Et sur le plan des champs médicaux, par exemple :

    • La réduction de la résistance aux antibiotiques en identifiant précocement une pathologie bactérienne
    • La réduction de maladies cardiovasculaires par de la prévention
    • Le contrôle de la propagation des maladies infectieuses

    Un développement important des POCT a d’ailleurs été observé lors de la pandémie de COVID-19, avec les tests antigéniques rapides améliorant le délai d’obtention des résultats par rapport aux tests classiques et permettant un déploiement massif et généralisé du testing après la saturation des laboratoires. La réduction du temps pour l’obtention des résultats a d’ailleurs permis de contrôler les transmissions intra-hospitalières ; soulignant l’importance de cette technologie dans le contrôle de la propagation des maladies.

    Le POCT se développe rapidement dans de nombreuses directions, mais quatre grandes tendances façonnent le marché des prochaines décennies :

    • Le développement d’appareils connectés plus intelligents et de diagnostics par téléphone portable
    • L’amélioration de la précision, de la fiabilité et de la rentabilité des appareils
    • La miniaturisation et le multiplexage des dispositifs POCT
    • Le développement du POCT moléculaire pour le diagnostic des maladies infectieuses et la prévention du sepsis

    Bien qu’il s’agisse d’un marché en pleine croissance, de nombreux défis doivent encore être relevés pour permettre le développement du POCT :

      Parlez-nous de votre terre inconnue

      Vous avez un projet et vous souhaitez en parler avec un de nos explorateurs, écrivez-nous !

      Un de nos explorateurs vous recontactera très vite.


      Comment nous vous accompagnons dans vos projets liés aux POCT

      Alcimed accompagne les entreprises du secteur de la santé dans leurs projets liés aux POCT depuis plus de 20 ans. En effet, nous avons mené de nombreux projets avec nos clients tels que des études du marché, des missions de cartographie et d’analyse de nouvelles technologies, des préparations de lancement de nouvelles solutions, des projets d’amélioration du positionnement des technologies POCT dans les parcours de soins, des missions de recherche de partenaires, etc …

      La grande diversité des clients et des zones géographiques que nous couvrons dans nos projets nous permet d’avoir une connaissance approfondie du secteur des POCT. Voici pour exemple quelques intitulés de projets menés pour nos clients :

      • Élaboration de la stratégie de lancement d’un dispositif POCT dans le domaine des maladies infectieuses
      • Caractérisation des paramètres essentiels pour l’établissement d’un dossier commercial d’une solution POCT de premier plan
      • Analyse des opportunités de commercialisation d’un nouveau dispositif POCT
      • Analyse prospective des stratégies et des besoins des industries pharmaceutiques leaders dans le domaine du test diagnostique
      • Élaboration d’un business case pour un nouvel analyseur POCT à bas coûts sur les marchés émergents.

      Exemples de projets récents menés pour nos clients dans le domaine des POCT

      • Accompagnement d’un acteur du diagnostic dans le lancement et le positionnement d’un POCT

        Alcimed a accompagné un acteur du diagnostic pour préparer le lancement et le positionnement d’un nouveau dispositif portatif de diagnostic de maladies infectieuses, en France.

        Pour cette mission, notre équipe a tout d’abord exploré le contexte réglementaire et ses évolutions attendues concernant les dispositifs de POCT, afin de valider les conditions possibles de lancement et de financement du dispositif sur le marché ciblé, ainsi que les professionnels de santé potentiellement concernés par sa mise en œuvre. Parallèlement, nous avons dressé le panorama des solutions concurrentes ou potentiellement concurrentes en place ou à venir sur le marché, afin de définir les axes de différenciation de la solution et sa proposition de valeur unique. La solution a été confrontée aux besoins et aux attentes de 7 segments de clients cibles, dont 5 segments nouveaux pour le laboratoire, afin de prioriser l’effort et d’affiner la proposition de valeur de la solution et de préparer, au-delà du lancement, ses premières années de vie. Les segments clients ciblés allaient des classiques professionnels de santé en cabinet libéral aux centres de dépistage de santé publique, pharmacies, EHPAD ou encore l’armée.

        Les résultats de notre étude ont permis à notre client de cibler précisément les segments de clients cibles, lui permettant d’apporter une valeur ajoutée et d’orienter la proposition de valeur de sa solution, ainsi que de définir des ajustements à prévoir à court terme pour permettre au dispositif d’occuper tout son potentiel.

      • Soutien d’un acteur du diagnostic dans la définition de sa stratégie et des domaines pertinents pour se développer sur le marché du POCT

        Alcimed a accompagné un acteur du diagnostic dans la définition de sa stratégie et l’identification des secteurs pertinents pour se développer sur le marché du POCT avec notamment différents objectifs : décrypter et évaluer le marché mondial et européen du POCT, et identifier les domaines et technologies clés où jouer un rôle.

        Pour cela, notre projet a été divisé en trois étapes : l’analyse du marché actuel des POCT et des tendances attendues par le biais de recherches bibliographiques et d’entretiens avec les KOL européens et internationaux du POCT ; l’analyse de la position actuelle de notre client sur ce marché via des entretiens internes avec des directeurs généraux et chefs de produits européens ; et l’identification des opportunités commerciales pour celui-ci par l’élaboration d’ateliers de travail autour de l’identification d’opportunités commerciales potentielles pour notre client.

        Ces trois étapes de travail ont permis à notre client d’identifier trois secteurs importants au sein desquels se positionner pour développer sa compétitivité, au sein d’un secteur géographique donné.

      • Soutien d’un client dans la préparation du lancement en Europe de son dispositif innovant de détection du groupe sanguin entièrement automatisé

        Alcimed a accompagné une start-up dans le lancement de sa solution innovante en Europe, en l’aidant à définir au mieux le positionnement de son produit et une stratégie marketing pertinente. Pour cela, deux principales étapes ont été menées au cours de ce projet :

        1. L’identification et la caractérisation des solutions POCT concurrentes via une analyse documentaire approfondie pour cartographier la concurrence et les pratiques actuelles, et via la réalisation d’entretiens avec des personnes influentes et experts en Europe (associations, instituts spécialisés)
        2. L’analyse des principaux aspects réglementaires en Europe et la remise en question des hypothèses de marché de notre client en analysant la demande et la réceptivité de sa solution POCT via une revue de la littérature, l’analyse des bases de données spécialisées, ainsi que via des échanges avec une soixantaine de personnes, clients potentiels et décideurs.

        Notre projet a permis à notre client de bénéficier d’une analyse complète de la législation, de la réceptivité de son produit par ses futurs utilisateurs, des obstacles et des leviers marché et dans la pratique, de la tarification, des informations sur les contrats et du dimensionnement du marché.

        Nos recommandations ont également permis une hiérarchisation des marchés en fonction de leur taille et de leur réceptivité, orientant ainsi la stratégie de lancement de la solution.

      • Accompagnement d’un industriel pharmaceutique dans sa recherche de partenaires dans le domaine des technologies de surveillance du glucose non invasives en Asie

        Nous avons accompagné un industriel pharmaceutique dans sa recherche de partenaires potentiels dans le domaine des technologies de surveillance du glucose non invasives en Asie.

        Pour cela, notre projet a été divisé en deux phases : une première phase au cours de laquelle notre équipe a cartographié les principales sources d’informations dans le domaine des technologies de biodétection, incluant les conférences et les évènements de networking. Et une seconde phase consacrée à l’identification des produits/technologies et acteurs pertinents dans le domaine des biocapteurs, correspondant au secteur d’intérêt de notre client.

        Cette étude a permis dans un premier temps l’identification d’une centaine de partenaires potentiels pour notre client. Nous avons ensuite évalué ces partenaires en tenant compte de critères définis avec notre client (portefeuille de l’entreprise, pipeline d’innovation, marchés géographiques couverts, robustesse et solidité des technologies, résultats des essais cliniques, capacité de fabrication…). In fine, notre mission a permis à notre client d’identifier des partenaires clés dans 5 pays asiatiques (Japon, Corée du Sud, Inde, Chine et Taiwan).

      • Accompagnement d’un acteur du diagnostic dans l’évaluation d’opportunités pour des solutions de POCT

        Alcimed a travaillé avec un acteur de premier plan dans le domaine du diagnostic pour identifier et qualifier des opportunités commerciales sur le marché du POCT et comprendre la situation actuelle en matière d’accès au marché.

        Dans 4 pays, notre équipe a effectué une étude de marché pour évaluer de manière approfondie le marché des tests à domicile et a ainsi développé une compréhension globale des produits déjà sur le marché, des parties prenantes clés, des tendances, des obstacles et leviers agissant sur le marché ainsi que les pathologies pour lesquelles les besoins étaient les plus importants. Nous avons également évalué les paysages de remboursement actuels et futurs prévus pour ces solutions de test à domicile dans les 4 pays concernés et avons sollicité l’expertise des meilleurs KOLs dans le domaine pour qualifier et contester les résultats.

        Enfin, notre équipe a fourni des recommandations stratégiques sur les principales opportunités business, sur les indications à prendre en compte et sur la manière d’attaquer le marché des POCT.

      • Exploration des opportunités du marché des POCT dans les soins primaires au Royaume-Uni

        Alcimed a soutenu un client pharmaceutique de premier plan dans l’exploration des opportunités de marché pour les dispositifs de test de point-of-care dans les soins primaires au Royaume-Uni pour le streptocoque A et la grippe A/B.

        Dans l’ensemble du Royaume-Uni, notre équipe a déterminé la taille et la dynamique du marché actuel, ainsi que les tendances, les moteurs et les obstacles, afin de comprendre le paysage des tests à domicile dans ces indications. Nous avons ensuite mené des entretiens avec les principales parties prenantes afin de comprendre le parcours patient, ainsi que les points douloureux, les besoins et les opportunités potentielles dans le parcours du patient pour ces tests.

        Notre travail a permis à notre client de mieux comprendre le marché des tests de dépistage de l’infection à streptocoque A et de la grippe A/B au Royaume-Uni, ainsi que les parcours des patients et les opportunités associées. À la suite de cette étude, notre équipe a préparé un projet pilote à lancer dans le secteur des soins primaires avec le National Health Service (NHS).

      Vous avez un projet ?

        Parlez-nous de votre terre inconnue

        Vous avez un projet et vous souhaitez en parler avec un de nos explorateurs, écrivez-nous !

        Un de nos explorateurs vous recontactera très vite.


        Pour aller plus loin