Conseil Automobile

Nous avons accompagné un de nos clients industriels dans l’identification et la caractérisation de segments d’intérêt pour le développement d’une nouvelle offre de services et la construction d’une stratégie commerciale adaptée à un nouveau secteur d’activité pour notre client : l’automobile. L’équipe projet d’Alcimed a dans un premier temps identifié et sélectionné les segments d’intérêt pour l’offre de notre client, puis les segments prioritaires ont été caractérisés de manière plus précise et ont fait l’objet d’une proposition de business model. Ensuite, une stratégie de développement commercial a été élaborée, incluant notamment une stratégie de prospection et des outils commerciaux, afin de permettre à notre client de se lancer rapidement sur le secteur de l’automobile et d’organiser de premières rencontres avec des prospects.

Dans un contexte de transition vers la mobilité électrique, nous avons accompagné un acteur de l’environnement collectant des déchets issus de l’automobile pour l’aider à anticiper l’impact de cette transition sur son activité.

Une analyse prospective complète du marché de l’automobile, des objectifs des constructeurs, équipementiers, garages et sites de collectes et de recyclage ainsi que des réglementations en vigueur, a permis d’estimer l’évolution de la typologie et des volumes de déchets que notre client aura à traiter d’ici à 2035. Nous avons également analysé les chaînes de valeur associées à la production des batteries, identifié les gisements de produits valorisables pour comprendre la place et le rôle des différents intervenants (Gigafactories, nouvelles unité de production des constructeurs, …) et pouvoir adapter le positionnement de notre client sur ce nouveau marché.

Afin d’anticiper les prochaines évolutions de la règlementation, un de nos clients, acteur de l’industrie automobile, souhaitait réaliser un bilan des règlementations en matière d’émissions de gaz à effet de serre en Europe et recueillir la vision des constructeurs automobiles sur les tendances associées.

Pour ce faire, nous avons réalisé un état des lieux de la règlementation européenne et des normes en vigueur dans plusieurs pays européens, puis notre équipe a mené une analyse de leur dynamique ainsi que la déclinaison de ces règlementations au niveau local (en France notamment), avant de recueillir le point de vue des constructeurs automobiles sur les tendances identifiées.

In fine, notre étude a permis à notre client de se préparer aux solutions techniques à mettre en place afin d’anticiper suffisamment en amont les évolutions de la règlementation.

Nous avons accompagné un constructeur automobile international et plus spécifiquement son équipe « nouvelle mobilité » dans sa stratégie de développement. Cet acteur s’intéressait à un nouveau secteur, celui de la mobilité aérienne et la question de notre client était de comprendre s’il devait se positionner sur ce secteur à moyen terme.

Pour y répondre, nous avons réalisé une analyse approfondie de la bibliographie et interagi avec 25 acteurs clés de cet écosystème (constructeurs, équipementiers, institutionnels …) afin d’identifier les freins au développement de ce marché et les applications potentielles qui émergeront d’ici à 2030.

In fine, notre client a obtenu une première vision macro de ce marché et de son écosystème, ainsi que la recommandation de notre équipe sur la stratégie à adopter dans un futur proche.

Nous avons accompagné un équipementier automobile dans le cadre de la transformation de ses systèmes de production vers l’usine du futur. Sa question n’était pas d’identifier les technologies du futur, mais d’évaluer véritablement leurs performances, au-delà des nombreuses communications sur le sujet, et de repérer celles qui présentent un réel intérêt par rapport à ses problématiques propres.

Nous avons décrypté et sélectionné des technologies, parmi lesquelles la blockchain, l’impression 3D, la réalité virtuelle…, et décortiqué leurs cas d’usages dans d’autres industries pour comprendre leurs bénéfices réels et les facteurs clés de succès de leur adoption.

Le résultat pour notre client ? Plusieurs pilotes concrets ont été menés, et certaines technologies ont effectivement été mises en place dans ses process de production.