Étude de marché

Exemples d’explorations récentes de nos équipes :

Étude de marché sur le marché des seringues en Chine
Un de nos clients, acteur leader des dispositifs médicaux, souhaitait s’insérer sur le marché chinois et avait besoin de mieux comprendre les spécifications du marché chinois et le potentiel du marché pour élaborer une stratégie de croissance claire et évaluer les ressources nécessaires pour atteindre son ambition de développement dans la zone. Notre équipe a en premier lieu réalisé une analyse fine de la concurrence en place. Puis nous avons exploré les pratiques actuelles, les besoins et les attentes des potentiels acheteurs et utilisateurs de seringues, avant de décrypter la réglementation et l’impact des spécificités culturelles locales sur l’accès au marché des produits de notre client. Nous avons ensuite évalué le potentiel de marché et projeté les parts de marché potentielles pour notre client. Ce travail d’exploration nous a permis de recommander à notre client la meilleure stratégie à entreprendre pour s’installer en Chine et devenir un futur leader de ce nouveau marché.

Etudes de marché à différentes échelles géographiques pour un comité interprofessionnel
Accompagnement d’un comité interprofessionnel dans la caractérisation du marché de ses adhérents. Nous avons réalisé plusieurs études de marché visant à caractériser tous les marchés visés par les adhérents de l’interprofession : cartographie des clients, photographie de leurs enjeux et besoins actuels, analyse des tendances clés dans ces marchés et vision prospective. Nous avons également réalisé des études à grande échelle (comparaison internationale) et à échelle locale, c’est-à-dire centrées sur des régions françaises (Rhône-Alpes, Limousin, PACA, Grand Est…). Ces études ont permis à notre client et à ses adhérents de s’adapter aux dynamiques marchés découvertes et de s’inspirer pour innover dans leurs pratiques.

Etudes de marchés en vue d’établir la stratégie de valorisation d’un institut de recherche
Accompagnement d’un institut de recherche public sur la définition de sa stratégie de valorisation. Après avoir segmenté l’activité de notre client en 36 domaines d’activité (DA), Alcimed a sélectionné 14 domaines stratégiques à fort potentiel pour une valorisation économique. Suite à ce travail, nous avons réalisé 14 études de marché (éléments de contexte, positionnement sur la chaîne de valeur, identification des grands donneurs d’ordres et des instituts publics concurrents, fiches descriptives des concurrents majeurs, drivers et verrous de marché, maturité, analyse SWOT) afin de définir un cadrage stratégique pour la définition de la stratégie de valorisation économique de l’institut : principaux partenaires et projets, typologie de partenaires, informations clés en matière de valorisation, clients potentiels majeurs, pays/zones cibles, offres clés à mettre en avant, facteurs clés de succès et voies de valorisation.

Etude de marché et de réceptivité sur le marché des ‘Single-Pilot Aircrafts’
Pour un client acteur de l’aéronautique, nous avons réalisé une étude de marché et de réceptivité sur le marché des ‘Single-Pilot Aircrafts’ en vue de l’utilisation d’une nouvelle technologie permettant de faire du command & control d’aéronefs. L’objectif de l’étude était d’identifier les cas d’usages les plus pertinents et de définir la viabilité marché de cette technologie. A la fin du projet, nous avons identifié les deux segments les plus prometteurs et certains partenaires qui présentaient une motivation à travailler avec notre client sur le déploiement de sa solution.