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Étude de marché

Analysez et comprenez le fonctionnement réel d’un marché grâce à une étude de marché

 

Alcimed accompagne ses clients dans la réalisation d’études de marchés qualitatives et quantitatives sur tout type de produit ou service, qu’il soit établi ou nouveau, et sur de nombreuses géographies.

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Qu’est-ce qu’une étude de marché ?

Une étude de marché est une analyse qui permet de comprendre l’offre (les concurrents et les offres existantes) et la demande (les acheteurs et utilisateurs potentiels) d’un marché cible. Ce travail d’analyse vise également à estimer le potentiel du marché et à en décrypter les tendances (évolutions réglementaires, changements de comportement des clients, arrivée d’une nouvelle technologie…). Une étude de marché permet ainsi de valider l’opportunité de se lancer sur le marché visé et d’évaluer votre niveau de chiffre d’affaires pour entériner votre décision ou convaincre des investisseurs.

 

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Comment notre équipe vous accompagne pour réaliser une étude de marché ?

Alcimed réalise des études de marché pour des acteurs privés, publics ou parapublics, sur tout type de produit ou service, qu’il soit établi ou nouveau, et sur de nombreuses géographies. Nous réalisons pour nos clients un travail d’exploration dont l’objectif est d’analyser, mesurer et comprendre le fonctionnement réel d’un marché, d’en estimer sa taille et sa dynamique. Nous investiguons ainsi l’ensemble des données disponibles, nous décryptons les tendances du marché, afin de vous permettre de vous positionner. Étude de marché approfondie ou étude de marché flash, étude d’un marché pilote ou des clusters géographiques, baromètre (suivi périodique d’indicateurs clés d’un marché) ou observatoire d’un marché sur le long terme, nous adaptons nos méthodes d’étude de marché en fonction de vos enjeux et besoins.

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EXEMPLES D’ÉTUDES DE MARCHÉ REALISÉES PAR NOTRE ÉQUIPE : ZOOM SUR QUELQUES CAS CLIENTS

Un de nos clients, acteur leader des dispositifs médicaux, souhaitait s’insérer sur le marché chinois et avait besoin de mieux comprendre les caractéristiques du marché chinois et le potentiel du marché pour élaborer une stratégie de croissance claire et évaluer les ressources nécessaires pour atteindre son ambition de développement dans la zone. Notre équipe a en premier lieu réalisé une analyse fine de la concurrence en place, et a établi la position des produits de notre client en fonction de ses avantages concurrentiels. Puis nous avons exploré les habitudes d’achat, les besoins et les attentes des clients cibles et utilisateurs de seringues, avant de décrypter la réglementation et l’impact des spécificités culturelles locales sur l’accès au marché des produits de notre client. Nous avons ensuite évalué le potentiel de marché et projeté les parts de marché potentielles pour notre client. Ce travail d’exploration nous a permis de recommander à notre client la meilleure stratégie commerciale à entreprendre pour s’installer en Chine et devenir un futur leader de ce nouveau marché.
Accompagnement d’un comité interprofessionnel dans la caractérisation du marché de ses adhérents. Nous avons réalisé plusieurs études de marché avec pour objectif de caractériser tous les marchés visés par les adhérents de l’interprofession : cartographie des clients, photographie de leurs enjeux et besoins actuels, analyse des tendances clés dans ces secteurs d'activités et vision prospective. Nous avons également réalisé des analyses de marché à grande échelle (comparaison internationale) et à échelle locale, c’est-à-dire centrées sur des régions françaises (Rhône-Alpes, Limousin, PACA, Grand Est…). Ces études ont permis à notre client et à ses adhérents de s’adapter aux dynamiques marchés découvertes et de s’inspirer pour innover dans leurs pratiques.
Accompagnement d’un institut de recherche public sur la définition de sa stratégie de valorisation. Après avoir segmenté l’activité de notre client en 36 domaines d’activité (DA), Alcimed a sélectionné 14 domaines stratégiques à fort potentiel pour une valorisation économique. Suite à ce travail, nous avons réalisé 14 études de marché approfondies (éléments de contexte, positionnement sur la chaîne de valeur, identification des grands donneurs d’ordres et des instituts publics concurrents, fiches descriptives des concurrents majeurs, drivers et verrous de marché, maturité, analyse SWOT) afin de définir un cadrage stratégique pour la définition de la stratégie de valorisation économique de l’institut : principaux partenaires et projets, typologie de partenaires, informations clés en matière de valorisation, clientèle cible majeure, pays/zones cibles, offres clés à mettre en avant, facteurs clés de succès et voies de valorisation.
Pour un client acteur de l’aéronautique, nous avons réalisé une étude de marché et de réceptivité sur le marché des ‘Single-Pilot Aircrafts’ en vue de l’utilisation d’une nouvelle technologie permettant de faire du command & control d’aéronefs. L’objectif de l’étude était d’identifier les cas d’usages les plus pertinents et de définir la viabilité marché de cette technologie. Grâce à cette étude, nous avons identifié les deux segments les plus prometteurs et certains partenaires qui présentaient une motivation à travailler avec notre client sur le déploiement de sa solution.

 

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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