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HealthTech

Que ce soit pour le développement de nouveaux médicaments, de nouvelles solutions de diagnostics, de nouveaux dispositifs et équipements médicaux, ou encore de nouveaux services pour les patients et les professionnels de santé, les technologies médicales innovantes sont au cœur des réflexions d’amélioration des systèmes de santé. C’est l’émergence d’un univers nommé la HealthTech. L’équipe santé d’Alcimed accompagne les entreprises de ce secteur mais aussi plus généralement les acteurs de la santé dans leurs projets d’innovation et de développement liés au domaine de la HealthTech.

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HealthTech cabinet conseil consulting experts spécialistes

Les enjeux liés à la HealthTech

  • Qu’est-ce que la HealthTech ?

L’écosystème de la HealthTech regroupe l’ensemble des entreprises et start-ups qui développent des solutions innovantes dans le secteur de la Santé. Il est possible de différencier parmi ces acteurs :

  • Les MedTechs, qui développent de nouveaux équipements et dispositifs médicaux à partir de technologies innovantes. On peut par exemple trouver parmi celles-ci des acteurs qui développent des prothèses innovantes ou des fabricants de dispositifs pour réguler automatiquement le taux d’insuline.
  • Les BioTechs, qui développent de nouveaux traitements, diagnostics ou médicaments biologiques.
  • Les acteurs de la e-santé, qui développent de nouveaux outils ou services digitaux dans le domaine de la santé, comme par exemple les services de prise de rendez-vous médicaux en ligne.
  • Quels sont les enjeux liés à la HealthTech ?

Le secteur de la HealthTech est actuellement le secteur le plus dynamique du marché de la santé. En France seulement, on trouve plus de 2 000 HealthTechs, et, parmi celles-ci près de 750 Biotechs, 1 200 MedTechs et 200 acteurs de la e-santé. Il faut ajouter à cela les laboratoires pharma, avec un positionnement plus traditionnel, qui investissent également dans de telles technologies médicales. En 2021 seulement, les entreprises de l’écosystème HealthTech français ont levé 2,3 milliards d’€.

Cette dynamique exceptionnelle cache toutefois de grands enjeux à l’échelle des entreprises et des systèmes de santé, comme notamment : 

Les acteurs de la HealthTech sont des acteurs qui proposent des services et produits qui nécessitent la plupart du temps des investissements conséquents. L’accès à des fonds publics et/ou l’attraction de fonds privés est un sujet clé et stratégique pour ces entreprises.

Vers quel guichet de financement public se tourner ? Comment convaincre des investisseurs, institutionnels ou privés ?
La réglementation pour introduire sur le marché de nouveaux médicaments, dispositifs ou équipement médicaux est très complexe et évolue rapidement. Ceci est particulièrement vrai pour les thérapies digitales (Digital Therapeutics), qui sont une nouvelle catégorie de produits de santé, déjà traitée différemment entre les Etats-Unis et l’Europe par exemple. L’autorisation de mise sur le marché, ou le marquage CE, ne sont pas la dernière étape complexe de l’accès au marché. En effet, les modèles de prise en charge et de remboursement sont loin d’être établis, et c’est bien souvent aux entreprises développant des HealthTech de proposer des solutions innovantes sur cet aspect financier également.

Quels est le parcours d’accès au marché le plus optimal pour un produit/service donné ? Quel business model innovant créer autour des HealthTech ? Quelle stratégie d’accélération proposer aux autorités compétentes ?
La plupart des Biotechs, Medtechs ou acteurs de la e-santé sont des acteurs de petite taille, qui ont besoin de plusieurs partenaires, en amont ou en aval de la chaine de valeur, pour mener à bien leur développement, depuis la R&D jusqu’à la commercialisation. De plus, la frénésie du secteur des HealthTech entraine une course entre acteurs, pour les financements, pour les lieux d’expérimentation, pour l’accès au marché… La vitesse de développement d’une entreprise HealthTech est ainsi clé, et bien souvent, elle sera liée à sa capacité à nouer des partenariats solides, susceptibles d’être ensuite intégrés.

Quels acteurs proposent des adjacences pertinentes pour votre produit ou votre service ? Comment se répartir la valeur au sein d’un écosystème partenarial ? Comment construire sa stratégie de build-up ?

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Comment nous vous accompagnons dans vos projets HealthTech, MedTech ou BioTech ? 

Alcimed accompagne depuis sa création il y a plus de 25 ans de nombreuses entreprises sur leurs défis liés à la HealthTech. Nous avons ainsi mené plusieurs centaines de projets auprès de différents types d’acteurs :

  • Des BioTechs (comme par exemple Actelion, Akcea Therapeutics, Alnylam, Enterome, Insmed, Moderna, Polyplus, Vertex, etc.)
  • Des MedTechs (comme par exemple Arjo, Baxter, GE Healthcare, Johnson & Johnson, Owen Mumford, Rainin, Stryker, Terumo, etc.)
  • Des acteurs de la e-santé (comme par exemple Livi, Cibiltech, MyData-TRUST, WeHealth by Servier, etc.)
  • Mais aussi de nombreux industriels et acteurs publics souhaitant avoir une meilleure compréhension des enjeux liés à ces technologies innovantes de santé et désirant se positionner sur ce secteur.

La diversité de nos clients, des champs géographiques que nous explorons, et des types de projets que nous réalisons, nous donne une compréhension globale et approfondie des problématiques abordées dans le domaine de la HealthTech.

Nos projets couvrent des sujets aussi divers que la recherche de financements, la préparation au lancement de nouveaux médicaments, dispositifs ou équipements médicaux, l’analyse des business models associés, la réalisation de benchmark concurrentiel, l’identification de partenaires clés, la compréhension de la gestion des maladies et des parcours de soin des patients, l’évaluation des opportunités de marché, l’accès au marché, la tarification et le remboursement, l’évolution de la réglementation et l’aide opérationnelle.

Les types de projets que nous menons pour nos clients dans ce domaine sont :

  • Analyse de la règlementation 
  • Conseil en innovation
  • Expérience client
  • Stratégie commerciale
  • Business models
  • Positionnement stratégique
  • Étude de marché
  • Montage de dossier
  • Recherche de financements
  • Recherche de partenaires
  • Proposition de valeur
  • Feuille de route
  • Benchmark
  • Due diligence
  • Go to market
  • Parcours patients
  • Market access
  • Nouvelles offres
  • Analyse concurrentielle
  • Évaluation d’opportunités

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EXEMPLES DE PROJETS RÉCENTS MENÉS POUR NOS CLIENTS DANS LA DOMAINE DE LA HEALTHTECH

Alcimed accompagne depuis de nombreuses années une BioTech américaine spécialisée dans une maladie rare, dans son implantation en Europe.

Notre accompagnement s’est effectué sur plusieurs sujets. Le premier, via l’exploration et la compréhension de l’écosystème des différents pays européens, a eu pour objectif de comprendre les parcours des patients, d’identifier les principaux centres de prise en charge, les leaders d’opinions, etc. Par la suite, nous avons aidé à définir la stratégie de lancement du traitement de notre client au niveau Européen, avec un important volet médical étant donné les besoins médicaux non satisfaits sur cette maladie rare, et le peu de structuration des systèmes de prise en charge. Des plans de lancement opérationnels ont été construits sur les marchés européens clés. Enfin, nous avons co-créé un écosystème de prise en charge pour les patients via des collaborations avec des leaders d’opinion, des centres de prise en charge et des sociétés savantes, avec l’objectif d’améliorer le niveau de connaissance, le diagnostic et la qualité de la prise en charge des patients dans les différents centres français.
Un de nos clients souhaitait améliorer la prise en charge de maladies chroniques auprès de patients nécessitant l’aide d’un proche, notamment les enfants et les personnes âgées, à l’aide d’un nouveau dispositif médical de suivi.

Alcimed a testé la réceptivité des fonctionnalités du produit, son ergonomie, son esthétique, auprès des différentes catégories de patients, mais également auprès de leurs proches et de leurs aidants, afin de définir plus précisément le positionnement optimal du dispositif. Dans un même temps, Alcimed a identifié les canaux de distribution les plus pertinents, par catégorie de patient.

Le produit de notre client a été commercialisé en 2021.
Alcimed a accompagné un laboratoire pharmaceutique dans l’évaluation stratégique de plusieurs start-ups de la HealthTech développant des solutions digitales dans la gestion de la douleur, le traitement du diabète de type 2, la gestion de troubles neuropsychiatriques, etc. Notre client souhaitait étudier ces start-ups en vue de leur proposer de potentiels partenariats.

Les analyses de notre équipe ont principalement consisté en l’évaluation du marché adressable du dispositif médical, en l’évaluation de la capacité de l’entreprise analysée à s’imposer dans son environnement concurrentiel ainsi que dans l’évaluation de la réceptivité des solutions par les patients concernés.

L’objectif final de notre projet était de conclure sur la pertinence et la viabilité des start-ups étudiées ainsi que de définir leurs business models optimal, en vue d’une alliance stratégique avec notre client.
Alcimed a accompagné un acteur proposant des consultations en ligne dans sa stratégie d’acquisition.

Cet accompagnement a débuté par un cadrage des types d’entreprise intéressantes pour une acquisition au regard de la stratégie et des perspectives de notre client. Ce cadrage s’est suivi d’un screening des entreprises cibles potentielles et d’une caractérisation plus fine des entreprises les plus prometteuses. La plupart des entreprises criblées et caractérisées étaient des MedTechs, des BioTechs et des acteurs de la e-santé complémentaires avec l’offre de notre client.

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouvelles géographies, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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