HealthTech

Alcimed accompagne depuis de nombreuses années une BioTech américaine spécialisée dans une maladie rare, dans son implantation en Europe.

Notre accompagnement s’est effectué sur plusieurs sujets. Le premier, via l’exploration et la compréhension de l’écosystème des différents pays européens, a eu pour objectif de comprendre les parcours des patients, d’identifier les principaux centres de prise en charge, les leaders d’opinions, etc. Par la suite, nous avons aidé à définir la stratégie de lancement du traitement de notre client au niveau Européen, avec un important volet médical étant donné les besoins médicaux non satisfaits sur cette maladie rare, et le peu de structuration des systèmes de prise en charge. Des plans de lancement opérationnels ont été construits sur les marchés européens clés.

Enfin, nous avons co-créé un écosystème de prise en charge pour les patients via des collaborations avec des leaders d’opinion, des centres de prise en charge et des sociétés savantes, avec l’objectif d’améliorer le niveau de connaissance, le diagnostic et la qualité de la prise en charge des patients dans les différents centres français.

Un de nos clients souhaitait améliorer la prise en charge de maladies chroniques auprès de patients nécessitant l’aide d’un proche, notamment les enfants et les personnes âgées, à l’aide d’un nouveau dispositif médical de suivi.

Alcimed a testé la réceptivité des fonctionnalités du produit, son ergonomie, son esthétique, auprès des différentes catégories de patients, mais également auprès de leurs proches et de leurs aidants, afin de définir plus précisément le positionnement optimal du dispositif. Dans un même temps, Alcimed a identifié les canaux de distribution les plus pertinents, par catégorie de patient.

Le produit de notre client a été commercialisé en 2021.

Alcimed a accompagné un laboratoire pharmaceutique dans l’évaluation stratégique de plusieurs start-ups de la HealthTech développant des solutions digitales dans la gestion de la douleur, le traitement du diabète de type 2, la gestion de troubles neuropsychiatriques, etc. Notre client souhaitait étudier ces start-ups en vue de leur proposer de potentiels partenariats.

Les analyses de notre équipe ont principalement consisté en l’évaluation du marché adressable du dispositif médical, en l’évaluation de la capacité de l’entreprise analysée à s’imposer dans son environnement concurrentiel ainsi que dans l’évaluation de la réceptivité des solutions par les patients concernés.

L’objectif final de notre projet était de conclure sur la pertinence et la viabilité des start-ups étudiées ainsi que de définir leurs business models optimaux, en vue d’une alliance stratégique avec notre client.

Alcimed a accompagné un acteur proposant des consultations en ligne dans sa stratégie d’acquisition.

Cet accompagnement a débuté par un cadrage des types d’entreprise intéressantes pour une acquisition au regard de la stratégie et des perspectives de notre client. Ce cadrage s’est suivi d’un screening des entreprises cibles potentielles et d’une caractérisation plus fine des entreprises les plus prometteuses. La plupart des entreprises criblées et caractérisées étaient des MedTechs, des BioTechs et des acteurs de la e-santé complémentaires avec l’offre de notre client.

Alcimed a accompagné le département innovation d’un industriel du domaine médical dans la définition de sa stratégie d’entrée sur le marché des appareils connectés en santé.

Nos équipes ont d’abord analysé ce marché et les acteurs actuels en Europe et aux États-Unis, grâce à une analyse bibliographique et des entretiens avec des experts du secteur. Ensuite, nous avons identifié les tendances, risques et éléments favorisant ou bloquant le marché des appareils connectés ainsi que des cas d’utilisation précis pour en déduire des facteurs clés de succès pour notre client.

Ce travail a permis à nos clients d’obtenir une vision d’ensemble du marché des dispositifs connectés en santé et d’identifier les actions clés à mettre en place pour développer leur stratégie.

Notre client, une biotech, souhaitait identifier la principale indication en tumeur solide parmi quatre (cancer du sein, de la prostate, du poumon et colorectal) et les principales sous-populations associées pour développer et positionner sa nouvelle immunothérapie.

Nous avons dans un premier temps identifié les sous-populations dans chaque indication, leurs traitements et le potentiel de l’immunothérapie via une revue de la littérature et des entretiens avec des experts du secteur. Nos équipes ont ensuite évalué la réceptivité de médecins concernant la solution et identifié son entrée la plus pertinente, puis caractérisé sa potentielle place dans le plan de traitement et la taille de la population correspondante.

Ainsi, nous avons pu identifier pour nos clients différents profils de patients et opportunités de développement, chacun avec leurs risques et potentiels bénéfices, pour positionner leur nouvelle immunothérapie.