Conseil Aéronautique, Spatial, Défense

Alcimed a accompagné une entreprise spécialisée dans la production d’aéronefs sur la conception de sa future usine 4.0. L’objectif de notre client était de gagner en compétitivité et d’avoir une longueur d’avance sur ses concurrents en termes de savoir-faire dans le domaine de l’assemblage et du test.

Pour cela, Alcimed a commencé par faire un état des lieux des savoir-faire acquis par son client. Ensuite, nos équipes ont réalisé un benchmark des meilleures pratiques existantes dans l’industrie de l’assemblage, analysé leur impact sur les KPIs de notre client et analysé leur transférabilité pour les activités de notre client.

Enfin, à l’aide de toutes ces informations, nous avons réalisé plusieurs workshops avec notre client pour définir leur usine intelligente idéale et pouvoir challenger ses prestataires de solutions.

Nous avons travaillé avec un acteur du spatial ayant développé un concept permettant de proposer des services spatiaux en orbite (déplacement de satellite, refueling, réparation, surveillance, récupération de débris, …) et l’objectif d’être profitable au bout de 7 ans. Notre client nous a demandé de challenger le Business Model de ce Space Tug en analysant le retour sur investissement sur 2 types d’activités : le transport (changement d’orbite, …) et les Géo-services (inspection, refueling, …).

Dans un premier temps nous avons étudié à des fins d’inspiration les Business Model de la logistique terrestre. Nous avons ensuite travaillé en collaboration avec notre client pour évaluer et comparer le retour sur investissement et la profitabilité des différents services envisagés. Enfin, nous avons envisagé et comparé 3 modèles de fournitures (mono-tug vs. multiple-service tug, hub de centralisation, …).

La réalisation de cette étude a permis à notre client d’identifier le MVP – Minimum Viable Product – permettant d’atteindre un retour sur investissement au bout de 7 ans.

Nous avons accompagné une entreprise du secteur de l’aéronautique dans la définition de son positionnement sur les drones de combat à l’horizon 2025 – 2030.

Pour cela, nous avons organisé et animé un jeu de rôle de type wargame permettant de faire réfléchir 4 équipes sur leurs stratégies tactiques de guerre. Chacune devait imaginer les futurs systèmes de drones et technologies en 2030.

Cet exercice a permis de prédéfinir les grandes familles de systèmes et les grands axes de positionnement envisageables pour notre client, ainsi que les possibles business models associés.

Alcimed a accompagné un acteur industriel leader en sécurité & digital dans une démarche de coaching et d’accompagnement d’une ligne de solutions pour la conception d’une offre de cybersécurité prenant le format d’une plateforme digitale.

Celle-ci permet aussi bien la détection que l’identification de cyberattaques à destination de tout type d’acteurs (industriels, publics, gouvernements …) afin de leur assurer à la fois une sécurité et une souveraineté numériques, tout en assurant une gestion des risques maîtrisée ainsi qu’une cyber-résilience optimale. Pour ce faire, nous avons réalisé une analyse des besoins et attentes des différentes parties prenantes de l’écosystème (industriels, institutions ministérielles, startups, gouvernements,…) pour cette plateforme, ainsi qu’une analyse de la concurrence et une étude du marché de la cybersécurité.

Notre investigation a permis de définir des cas d’usage pertinents pour une telle plateforme, de redéfinir la proposition de valeur de l’offre, et d’identifier les facteurs clés de succès et potentielles barrières pour la suite de sa développement.

Le résultat pour notre client ? La validation de la pertinence de sa plateforme au regard des besoins du secteur et de son écosystème, la définition de la proposition de valeur ainsi que du business model les plus pertinents, et des recommandations sur son futur positionnement.

Nous avons accompagné un acteur de la Défense souhaitant construire une nouvelle offre dans le domaine de l’ISR (Intelligence, Surveillance & Reconnaissance) pour étendre sa cible au civil, et aller au-delà de sa cible historique dans la Défense.

Nous avons aidé notre client à avoir une vision plus fine de l’écosystème autour de l’ISR et des besoins et attentes du potentiel marché. Notre analyse a également permis de renforcer l’offre de notre client, de tester la réceptivité de son offre auprès des prospects potentiels.

Enfin, nous avons par ailleurs identifié des partenaires d’intérêts pour lancer une telle plateforme.

Un industriel de l’aérospatial, souhaitait développer son offre et affiner sa vision envers les fournisseurs technologiques en agriculture de précision.

Pour cela, nous avons réalisé un screening des entreprises clés proposant des plateformes digitales dans le domaine de l’agriculture de précision, et avons évalué ces plateformes grâce à 2 critères clés : l’audience atteinte par la plateforme et le niveau de service rendu.

Sur cette base, nous avons pu proposer à notre client une sélection des entreprises clés à cibler pour l’élaboration de sa stratégie commerciale.

Alcimed a accompagné une entreprise de l’aérospatial dans la construction du business model d’un Data Lab dont l’objectif est d’accélérer et valoriser des projets utilisant le Big Data dans plusieurs domaines du spatial (analyse de données spatiales, analyse de données télémétriques, etc…). Cette initiative permet ainsi la mise à disposition de données variées sous un modèle de type data as-a-service.

Pour ce faire, nous avons réalisé un benchmark des bonnes pratiques d’industriels utilisant des Data Lab dans d’autres secteurs ainsi qu’une étude interne des besoins et attentes de notre client. Ces études ont permis d’orienter notre client sur le meilleur plan d’action à mettre en place comprenant à la fois l’organisation, la typologie de services à offrir, les bénéfices et contraintes à prendre en compte, …

Alcimed a finalement délivré des recommandations sur l’offre et le business model du Data Lab, de sa structure aux typologies.

Une entreprise dans le domaine de l’aéronautique, du spatial et de la défense, souhaitait fédérer ses équipes de R&D autour du sujet du biomimétisme et générer de nouvelles pistes d’exploration via cette expertise. Pour cela, nous avons suivi une démarche en quatre étapes :

1) nous avons tout d’abord défini des fonctionnalités clés sur lesquelles l’approche biomimétique pourrait avoir un apport dans le contexte de notre client, pour ensuite,

2) identifier des cas d’études biomimétiques inspirants sur ces fonctionnalités, avant d’organiser un workshop de créativité pour faire émerger des idées et pistes de réflexion sur le biomimétisme et enfin

3) analyser et prioriser l’ensemble des idées générées afin de sélectionner les plus pertinentes et plus prometteuses.

Notre projet a permis à notre client d’enrichir sa feuille de route R&D avec de nombreuses nouvelles idées !