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Business models dans le secteur de la santé

Benchmark Pharma agency consulting consultancy experts

30 ans d’expérience aux côtés des décideurs du secteur de la santé

Notre équipe spécialisée accompagne quotidiennement les leaders du secteur de la santé dans leurs projets d’innovation et de développement de nouveaux marchés.

    Parlez-nous de votre terre inconnue

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    Ils nous font confiance

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    Quels sont les facteurs clés de succès d’un business model dans le secteur de la santé ?

    Les avancées technologiques et les enjeux sociétaux entrainent des changements de comportements provoquant l’émergence de nouvelles pratiques et poussant les entreprises à se réinventer et à transformer leurs business models.

    Dans cet environnement dynamique, plusieurs facteurs clés de succès sont à considérer afin de définir ou repenser le business model d’une activité :

    • Intégrer l’impact des nouvelles technologies digitales
    • Répondre aux enjeux de durabilité et de responsabilité sociale
    • Répondre aux nouveaux comportements des consommateurs (patients, médecins, pharmaciens, infirmières, …)

    Comment nous accompagnons les acteurs du secteur de la santé dans la définition de leur business model

    Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil spécialisée dans les secteurs innovants. Répartie dans nos 8 camps de base à travers le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux USA), notre équipe de 220 consultants de haut niveau accompagne au quotidien les directions générales et les directions métiers (marketing, recherche, innovation, stratégie, RSE, …) dans leurs projets d’innovation et de développement de nouveaux marchés.

    Dans nos projets liés aux business models pour les acteurs de la santé, nous accompagnons nos clients dans la définition ou la redéfinition de leurs business models afin de déterminer les leviers de création de valeur les plus adaptés à leurs activités et de construire un business plan solide.

    Et nos activités dans le secteur de la santé ne se limitent pas aux projets de business models. La diversité de nos clients (grands groupes industriels, PME, start-ups innovantes, institutions publiques, etc.), des sujets que nous traitons et des zones géographiques que nous explorons, nous permet de maîtriser un grand nombre de missions : expérience patient, stratégies d’innovation, cas d’usage de l’IA en santé, …

    Nos missions

    Marketing stratégique

    Découvrir toutes nos missions liées au marketing stratégique

    Clients & Patients

    Découvrir toutes nos missions liées aux clients et aux patients

    R&D

    Découvrir toutes nos missions liées à la R&D

    Stratégie commerciale

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    Innovation

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    Nouveaux partenaires

    Découvrir toutes nos missions liées aux nouveaux partenaires

    Stratégie

    Découvrir toutes nos missions liées à la stratégie

    Nos expertises

    Santé

    Découvrir toutes nos expertises liées à la santé

    Environnement & Climat

    Découvrir toutes nos expertises liées à l'environnement et au climat

    Beauté & Nutrition

    Découvrir toutes nos expertises liées à la beauté et la nutrition

    Énergie & Mobilité

    Découvrir toutes nos expertises liées à l'énergie et la mobilité

    Souveraineté

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    Tech & Data

    Découvrir toutes nos expertises liées à la tech & data

    Exemples de business models réalisés pour nos clients du secteur de la santé

    • Business model d’une application de diagnostic en santé

      Accompagnement d’un industriel pharmaceutique dans l’élaboration du business model d’une application permettant de diagnostiquer les différents états et la gravité d’une dépression.

      Plusieurs business models ont été considérés (Free, Freemium, Premium, Paymium) et ont été évalués en fonction des comportements des patients, des niveaux de prix et des possibilités de remboursements par les assureurs notamment.

      Chaque modèle a été analysé sous la forme d’un business case complet et a fait l’objet de scénarios de partenariat stratégiques, ce qui a permis à notre client de se projeter et de choisir le meilleur modèle pour son application.

    • Étude de business models innovants en santé animale au travers d'un benchmark cross-sectoriel

      Accompagnement d’un acteur leader de la santé animale qui souhaitait imaginer des nouveaux business models en lien avec des nouveaux services à développer.

      Nous avons organisé un workshop d’« inspiration » avec des acteurs de différents secteurs comme Butagaz, Xerox, Samsung ou encore Somfy.

      Ce workshop comportait 2 étapes : une première qui consistait via les témoignages de ces sociétés inspirantes à mieux comprendre l’historique, les bonnes pratiques et les facteurs clés de succès de leurs modèles, et une deuxième au cours de laquelle nous avons co-construit avec notre client le business model le plus adapté à son cas.

    • Analyse benchmark de business models pour opérer une transition vers une nouvelle proposition de valeur

      Une entreprise du secteur pharmaceutique, cherchait à opérer une transition vers une nouvelle proposition de valeur susceptible d’induire des changements profonds au niveau de ses fonctions commerciales.

      Nous l’avons accompagné pour élargir et challenger sa vision actuelle en explorant les modèles existants sur le marché, à travers notamment un benchmark concurrentiel, et en analysant les besoins et attentes de ses clients.

      Notre équipe a organisé plusieurs ateliers de travail avec les équipes de notre client afin d’aboutir à un cahier des charges complet des futurs métiers et à la feuille de route associée pour opérer la transition à venir.

    • Évaluation d'opportunités et recherche de partenaires en e-santé

      Nous avons accompagné un de nos clients, acteur industriel leader en santé, dans l’évaluation d’une opportunité stratégique sur le marché des troubles de la parole en e-santé.

      Pour ce faire, notre équipe a réalisé une revue de la littérature et des entretiens pour identifier les acteurs, comprendre et évaluer le marché de la téléthérapie pour les troubles de la parole et du langage. Nous avons interviewé des partenaires potentiels pour comprendre leurs solutions, leurs business models et envisager un partenariat avec notre client.

      Pour cette recherche de partenaires, notre équipe a développé un outil Excel interactif permettant de décrire et de visualiser de manière interactive le modèle de partenariat potentiel entre notre client et chacune des sociétés étudiées. In fine, notre client a pu short-lister des partenaires, les rencontrer et conclure un accord avec l’un d’entre eux.

    • Création d'un modèle d'affaires et d'un plan d'affaires pour une plateforme de R&D en biologie de synthèse

      Nous avons aidé l’un de nos clients à affiner et à finaliser son business model et son business plan pour une infrastructure de services de R&D en biotechnologie offrant une expertise dans plusieurs technologies de biologie synthétique.

      Dans un premier temps, nous avons remis en question les scénarios de notre client concernant son positionnement concurrentiel et les marchés d’application sur lesquels se concentrer. Nous avons ensuite identifié les clients potentiels et les options de financement ainsi que le revenu potentiel de la plateforme, en nous appuyant sur des informations recueillies sur le terrain.

      Enfin, une première version du business model et du plan d’affaires a été coconstruite et affinée pour s’adresser à la fois aux acteurs académiques et aux acteurs industriels.

    • Étude de réceptivité cross-sectorielle d'une technologie de biologie de synthèse

      Nous avons aidé notre client, une société de biotechnologie spécialisée dans le génie génétique des micro-organismes, à mieux comprendre le potentiel de développement des micro-organismes dans les secteurs de la santé, de la cosmétique, de l’alimentation humaine et animale.

      Notre équipe a aidé notre client à définir et à hiérarchiser son marché en réalisant des entretiens avec des leaders d’opinion et des représentants d’acteurs industriels situés dans les secteurs d’intérêt.

      Les principales caractéristiques attendues ont été déduites d’une proposition de valeur cohérente, puis un business model affiné a été élaboré pour le secteur présentant le plus grand intérêt.

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      Pour aller plus loin

      Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

      Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

      Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

      Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

      Alcimed réalise des missions de conseil dans divers domaines et sur des thématiques aussi variées que le sont les terres inconnues de nos clients ! Nos missions et les approches méthodologiques que nous développons sont basées sur les besoins et les contextes spécifiques de nos clients. A titre d’exemple, nous aidons nos clients à définir leur stratégie de R&D ou d’innovation, à étudier leurs marchés cibles, à identifier et à explorer de nouvelles opportunités, à investiguer des technologies innovantes, à définir leurs stratégies commerciales et marketing, à intégrer la RSE ou la data science dans leurs pratiques, ou à imaginer le futur de leurs activités.

      Nous ne sommes pas des consultants, nous sommes des explorateurs ! Travailler avec un cabinet de conseil comme Alcimed, c’est vivre une expérience différente, avec une équipe qui privilégie toujours le présentiel, qui dépoussière les livrables classiques au profit de livrables innovants (vidéos, outils de data visualisation, sites internet, plateformes collaboratives, …), qui favorise les animations interactives dans les projets (escape games, quizz, jeux de société, jeux de rôles, jeux vidéos, …), et qui aime faire découvrir des lieux insolites !

      Au-delà d’analyser le web et la littérature au sens large, et les grands gisements de données internes ou externes grâce à la data science, nos consultants approchent et interrogent les acteurs clés : ce sont à la fois des clients, des fournisseurs, des partenaires, des experts, des leaders d’opinion, voire des clients finaux ou des patients, … et nous challengeons leur point de vue. Ce travail d’investigation nous donne la possibilité de nous forger une opinion tranchée, à la croisée des points de vue des différents acteurs, et nous permet de construire des recommandations pour aider nos clients à décider.

      Élément central d’un projet de création d’entreprise, le business model, ou modèle d’affaires, décrit la stratégie qui sera mise en place par une entreprise pour générer des revenus et réaliser des bénéfices. Inséré dans le business plan de l’entreprise, le business model définit précisément les moyens qui seront mis en œuvre pour créer de la valeur. Le Business Model Canvas, qui est un outil bien connu permettant de conceptualiser son business model, intègre 9 briques qui transcrivent le modèle économique d’une entreprise : les activités clés, l’offre, les clients, les partenaires, la relation client, les canaux de distribution, les ressources de l’entreprise, les coûts et les revenus.

      Les types de business models les plus courants sont :

      Le freemium : c’est un modèle hybride entre Free et Premium, qui offre un service basique gratuit pour tout le monde et propose en option des avantages supplémentaires pour un certain prix. Exemple : Spotify, DuoLingo, …

      Les modèles à la demande : qui répondent à un besoin spontané d’un service ou d’un produit de la part des consommateurs, comme Uber, Grab, Hotel tonight, …

      L’abonnement : c’est un modèle de revenus qui consiste en une tarification régulière pour l’accès à un produit ou à un service. Il s’agit de services comme Netflix, BirchBox, Adobe…

      Le peer-to-peer : ce sont des modèles qui mettent en relations deux vendeurs et acheteurs pour effectuer une transaction. Les exemples typiques sont : Airbnb, Vinted, eBay, Etsy, LeBonCoin, …

      Les modèles de publicité : des fournisseurs de services gratuits aux consommateurs génèrent de l’argent en leur proposant de la publicité et/ou en collectant leurs données. Beaucoup de médias en ligne et de réseaux sociaux fonctionnent sur ce modèle : Facebook, TikTok, Instagram, Pinterest, ..