Geschäftsmodelle im Gesundheitswesen

Wir unterstützten ein Unternehmen in der Pharmaindustrie bei der Entwicklung eines Geschäftsmodells für eine Anwendung zur Diagnose der verschiedenen Zustände und Schweregrade von Depressionen. Es wurden mehrere Geschäftsmodelle für das Unternehmen in Betracht gezogen (Free, Freemium, Premium, Paymium) und auf der Grundlage des Patientenverhaltens, des Preisniveaus und der Möglichkeit der Kostenerstattung durch die Versicherer in Bezug auf ihren Nutzen bewertet.

Jedes Modell wurde in Form eines vollständigen Business Case analysiert und war Gegenstand strategischer Partnerschaftsszenarien, die es unserem Kunden ermöglichten, sich die Zukunft vorstellen und das beste Geschäftsmodell für seine Anwendung wählen zu können.

Wir arbeiteten mit einem führenden Akteur im Bereich Tiergesundheit zusammen, der sich neue Geschäftsmodelle in Verbindung mit neu zu entwickelnden Dienstleistungen vorstellen wollte.

Wir organisierten einen „Inspirations-Workshop“ mit Akteuren aus verschiedenen Sektoren wie Butagaz, Xerox, Samsung und Somfy. Dieser Workshop bestand aus zwei Schritten: Der erste bestand aus Erfahrungsberichten dieser inspirierenden Unternehmen, um die Geschichte, die Best Practices und die wichtigsten Erfolgsfaktoren ihrer Modelle besser zu verstehen. Im zweiten Schritt erarbeiteten wir gemeinsam mit unserem Kunden das für seinen Fall am besten geeignete Geschäftsmodell.

Ein Unternehmen der Pharmaindustrie wollte zu einem neuen Wertversprechen übergehen, das zu tiefgreifenden Veränderungen in den Geschäftsfunktionen des Unternehmens führen könnte.

Wir unterstützten das Unternehmen dabei, die derzeitige Vision seiner Value Proposition zu erweitern und in Frage zu stellen, indem wir die Modelle anderer Unternehmen untersuchten, Benchmarking und Erfahrungsaustausch betrieben und die Bedürfnisse und Erwartungen seiner Zielgruppe analysierten.

Unser Team organisierte mehrere Workshops mit den Teams unseres Kunden, um ein vollständiges Lastenheft für die künftigen Geschäftsbereiche des Unternehmens und den dazugehörigen Fahrplan für den bevorstehenden Übergang zu einem neuen Wertversprechen zu erstellen.

Wir begleiteten einen unserer Kunden – ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen – bei der Bewertung eines strategischen Modells im eHealth-Markt für Sprachstörungen.

Dazu führte unser Team eine Literaturrecherche sowie Experteninterviews durch, um die relevanten Akteure zu identifizieren und den Markt für Teletherapie bei Sprach- und Sprechstörungen besser zu verstehen. Ziel war es, Chancen und Risiken fundiert einschätzen zu können.

Im Rahmen der Partnersuche befragten wir potenzielle Partner in diesem Bereich, um ihre Lösungen, Geschäftsmodelle und ihre Bereitschaft zu einer Zusammenarbeit mit unserem Kunden zu evaluieren. Wir entwickelten ein interaktives Excel-Tool, das verschiedene Partnerschaftsmodelle zwischen unserem Kunden und den analysierten Unternehmen abbildete und visualisierte.

Dank unserer Analyse und des Tools konnte unser Kunde eine Vorauswahl potenzieller Partner treffen, gezielte Gespräche führen und schließlich eine Kooperation mit einem passenden Partnerunternehmen eingehen.

Wir unterstützten einen unserer Kunden bei seinem Ziel der Verfeinerung und Fertigstellung seines Geschäftsmodells für eine Infrastruktur für F&E-Dienstleistungen im Bereich Biotechnologie, die Fachwissen zu verschiedenen Technologien der synthetischen Biologie bereitstellt.

In einem ersten Schritt hinterfragten wir die Szenarien unseres Kunden hinsichtlich der Wettbewerbsposition und der Anwendungsmärkte, auf die er sich konzentrieren sollte,. Anschließend ermittelten wir potenzielle Kunden, Finanzierungsmöglichkeiten und die potenziellen Einnahmen der Plattform, basierend auf Erkenntnissen aus der Praxis.

Am Ende erstellten und verfeinerten wir gemeinsam eine erste Version des Geschäftsmodells, um sowohl akademische als auch industrielle Akteure anzusprechen.

Wir begleiteten ein auf die Genmanipulation von Mikroorganismen spezialisiertes Biotechnologieunternehmen dabei, das Potenzial seiner Technologie zur Entwicklung von Mikroorganismen in den Bereichen Gesundheitswesen und Kosmetik sowie in der Lebensmittel- und Futtermittelindustrie besser zu verstehen.

Unser Team half dem Kunden, den richtigen Zielmarkt zu definieren und zu priorisieren. Dazu führten wir Interviews mit Key Opinion Leaders (KOLs) und Vertretern relevanter Unternehmen aus den verschiedenen Sektoren.

Aus den gewonnenen Erkenntnissen leiteten wir die wesentlichen Anforderungen und Hauptmerkmale der Technologie ab, die in einem klaren Nutzenversprechen zusammengefasst wurden. Anschließend entwickelten wir ein detailliertes Geschäftsmodell für den Sektor mit dem größten Potenzial.