Cabinet de conseil en HealthTech

Alcimed a accompagné un laboratoire pharmaceutique dans l’évaluation stratégique de plusieurs start-ups de la HealthTech développant des solutions digitales dans la gestion de la douleur, le traitement du diabète de type 2, la gestion de troubles neuropsychiatriques, etc. Notre client souhaitait étudier ces start-ups en vue de leur proposer de potentiels partenariats.

Les analyses de notre équipe ont principalement consisté en l’évaluation du marché adressable du dispositif médical, en l’évaluation de la capacité de l’entreprise analysée à s’imposer dans son environnement concurrentiel ainsi que dans l’évaluation de la réceptivité des solutions par les patients concernés.

L’objectif final de notre projet était de conclure sur la pertinence et la viabilité des start-ups étudiées ainsi que de définir leurs business models optimaux, en vue d’une alliance stratégique avec notre client.

Alcimed a accompagné un acteur proposant des consultations en ligne dans sa stratégie d’acquisition.

Cet accompagnement a débuté par un cadrage des types d’entreprise intéressantes pour une acquisition au regard de la stratégie et des perspectives de notre client. Ce cadrage s’est suivi d’un screening des entreprises cibles potentielles et d’une caractérisation plus fine des entreprises les plus prometteuses. La plupart des entreprises criblées et caractérisées étaient des MedTechs, des BioTechs et des acteurs de la e-santé complémentaires avec l’offre de notre client.

Un de nos clients souhaitait améliorer la prise en charge de maladies chroniques auprès de patients nécessitant l’aide d’un proche, notamment les enfants et les personnes âgées, à l’aide d’un nouveau dispositif médical de suivi.

Alcimed a testé la réceptivité des fonctionnalités du produit, son ergonomie, son esthétique, auprès des différentes catégories de patients, mais également auprès de leurs proches et de leurs aidants, afin de définir plus précisément le positionnement optimal du dispositif. Dans un même temps, Alcimed a identifié les canaux de distribution les plus pertinents, par catégorie de patient.

Le produit de notre client a été commercialisé en 2021.

Préparer le lancement en Europe de la plateforme de chirurgie digitale d’un acteur leader du secteur des dispositifs médicaux.

Le ‘go to market plan‘ de notre client comportait des incertitudes quant aux acteurs à cibler. Par une cartographie fine des acteurs clés impliqués dans l’achat et l’intégration de telles solutions robotiques (au sein et autour de l’hôpital), et par l’analyse de leurs niveaux d’influence, Alcimed a permis de finaliser sa stratégie go to market et de former les équipes commerciales et marketing de chaque pays européen sur son ‘go to market plan’.

Nous avons accompagné l’équipe R&D d’un acteur leader des dispositifs médicaux qui souhaitait identifier et évaluer des « smart sensors » pour développer un nouvel objet connecté.

Après avoir échangé avec l’équipe de notre client pour identifier l’état des connaissances internes et cadrer notre scope d’investigation, nous avons dans un premier temps prédéfini des critères d’évaluation (niveau de maturité de la technologie, performance technique, partenaires impliqués, envergure des capacités de développement, …) pour notre investigation. Une fois cette première étape réalisée, nous avons identifié et analysé de façon large des technologies potentielles et les acteurs associés dans le secteur, puis avons caractérisé plus finalement une sélection finale d’acteurs et de technologies les plus pertinents.

In fine, nous avons pu à travers ce scouting technologique recommander 3 solutions envisageables selon les critères prédéfinis ensemble.

Nous avons accompagné un acteur du secteur des dispositifs médicaux leader de la fourniture de consommables pour les hôpitaux dans l’identification de nouvelles opportunités de croissance dans l’hôpital du futur.

Par l’identification et la caractérisation des tendances impactant le secteur de la santé ainsi que la description de situations prospectives à l’hôpital, Alcimed a permis d’identifier et de sélectionner de nouveaux services à développer dès maintenant pour les hôpitaux de demain, favorisant ainsi un rôle pionnier pour notre client dans la proposition des offres du futur !

Alcimed accompagne depuis de nombreuses années une BioTech américaine spécialisée dans une maladie rare, dans son implantation en Europe.

Notre accompagnement s’est effectué sur plusieurs sujets. Le premier, via l’exploration et la compréhension de l’écosystème des différents pays européens, a eu pour objectif de comprendre les parcours des patients, d’identifier les principaux centres de prise en charge, les leaders d’opinions, etc. Par la suite, nous avons aidé à définir la stratégie de lancement du traitement de notre client au niveau Européen, avec un important volet médical étant donné les besoins médicaux non satisfaits sur cette maladie rare, et le peu de structuration des systèmes de prise en charge. Des plans de lancement opérationnels ont été construits sur les marchés européens clés.

Enfin, nous avons co-créé un écosystème de prise en charge pour les patients via des collaborations avec des leaders d’opinion, des centres de prise en charge et des sociétés savantes, avec l’objectif d’améliorer le niveau de connaissance, le diagnostic et la qualité de la prise en charge des patients dans les différents centres français.

Alcimed a accompagné une entreprise de l’industrie MedTech à la mise en place d’une plateforme permettant la création d’un jumeau numérique en connectant tous les systèmes industriels et en fournissant un large portfolio de services digitaux basés sur l’Internet des Objets (IoT).

Les connaissances recueillies par notre équipe durant ce projet ont permis de fournir une compréhension profonde des besoins et souhaits des utilisateurs finaux de la plateforme, ainsi que d’identifier différentes applications potentielles de cette plateforme dans le domaine santé.