Partenariats public-privé dans le secteur de la santé

Notre client, une entreprise française de matériel médical, considérait l’innovation ouverte comme l’un des principaux piliers de sa stratégie de recherche et de développement. Pour ce faire, notre client devait s’appuyer sur des partenariats avec des institutions publiques et privées.

Nous avons aidé notre client à identifier les partenaires pertinents pour l’innovation ouverte. Tout d’abord, nous avons détecté les meilleures pratiques existantes en interne dans le cadre de partenariats similaires. Deuxièmement, nous avons identifié les meilleurs acteurs académiques (équipes de recherche hospitalières) ayant des capacités dans les domaines thérapeutiques pertinents et les technologies numériques requises par le client. Troisièmement, nous avons caractérisé ces acteurs en fonction de critères scientifiques et de leur volonté/motivation à collaborer avec notre client.

Pour aider notre client à sélectionner les partenaires les plus pertinents, nous avons défini les critères de sélection et classé les acteurs en conséquence. À la fin, nous avons recommandé à notre client les 3 acteurs les plus importants pour une discussion directe.

Alcimed a aidé un acteur industriel à appréhender les acteurs en Asie qui se spécialisent dans la production de toxine botulique par ingénierie génétique.

En se concentrant sur plusieurs pays asiatiques, notre équipe a identifié et caractérisé les principaux acteurs académiques et industriels utilisant le génie génétique pour produire de la toxine botulique. Nous avons ensuite interagi directement avec les principaux acteurs impliqués dans ce domaine de recherche et effectué une recherche documentaire approfondie afin d’acquérir une compréhension globale du paysage pour notre client.

Grâce à ce projet, nous avons aidé notre client à avoir une vue d’ensemble de la recherche actuelle dans le domaine de l’édition du génome, ainsi qu’une compréhension des acteurs les plus pertinents dans leur zone géographique cible. Notre client a finalement pu identifier les opportunités commerciales les plus pertinentes et les partenariats potentiels.

Alcimed a aidé une biotech à comprendre les implications stratégiques de la mise sur le marché de nouvelles thérapies dans un pays qui exige une fabrication locale pour entrer sur le marché des soins de santé publics.

Tout d’abord, notre équipe a évalué les termes de précédents accords de partenariat public-privé comme référence pour ce qui pourrait être attendu à chaque niveau de développement et de commercialisation. Nous avons analysé les collaborations historiquement fructueuses avec d’autres entreprises et interrogé des responsables du développement commercial. Nous avons ensuite structuré un cadre pour approcher le gouvernement du pays sur les conditions convenant à la fois à la structure publique et au client, en soulignant les exigences et les points de négociation.

Le client a ainsi reçu un plan stratégique sur la manière de négocier avec les parties prenantes locales, ainsi que des conseils sur la manière de prendre une décision d’acceptation ou de refus pour les accords futurs, sur base de l’impact sur la protection de la propriété intellectuelle et d’autres considérations stratégiques.

Alcimed a aidé une société pharmaceutique à identifier les opportunités de financement public et semi-public les plus pertinentes pour financer un centre translationnel de R&D dans une région spécifique.

Pour ce faire, notre équipe a effectué une recherche documentaire afin d’identifier les partenariats existants entre les sociétés pharmaceutiques et les organismes de financement public dans la région. En outre, nous avons cartographié les possibilités de financement public pour la recherche clinique et/ou translationnelle. Enfin, nous avons interrogé des KOLs afin d’évaluer l’intérêt des gouvernements locaux à collaborer avec des entreprises étrangères et l’attractivité de l’écosystème de recherche, en mettant l’accent sur des domaines technologiques spécifiques.

Grâce à notre travail, notre client a pu prioriser le pays à cibler en se basant sur une compréhension approfondie du paysage de la recherche et des principaux organismes de financement public qui parrainent des programmes de recherche translationnelle dans chaque pays.