Öffentlich-private Partnerschaften im Gesundheitswesen

Unser Kunde, ein französisches Unternehmen für medizinische Geräte, betrachtete die Einführung innovativer Produkte durch offene Innovation als eine der wichtigsten Säulen seiner F&E-Strategie. Dafür wollte sich unser Kunde auf Partnerschaften mit öffentlichen und privaten Einrichtungen stützen.

Wir begleiteten unseren Kunden bei der Identifizierung relevanter Partner für offene Innovation. Zunächst ermittelten wir die internen Best Practices in Bezug auf bestehende und ähnliche Partnerschaften. Zweitens identifizierten wir die besten wissenschaftlichen Akteure (Forschungsteams in Krankenhäusern), die über die vom Kunden geforderten Kompetenzen in den relevanten therapeutischen Bereichen und digitalen Technologien verfügen. Drittens beschrieben wir diese Akteure nach wissenschaftlichen Kriterien und ihrer Bereitschaft/Motivation, mit unserem Kunden zusammenzuarbeiten.

Um unseren Kunden bei der Auswahl der geeignetsten Partner zu unterstützen, legten wir Auswahlkriterien fest und erstellten damit eine Rangliste der Akteure. Am Ende empfahlen wir unserem Kunden die Top 3 der besten Akteure für weitere Gespräche.

Alcimed begleitete ein Unternehmen dabei, asiatische Akteure zu analysieren, welche sich auf die gentechnische Herstellung von Botulinumtoxin spezialisiert haben.

Für mehrere asiatische Länder identifizierte und beschrieb unser Team die wichtigsten akademischen und industriellen Akteure, welche Gentechnik zur Herstellung von Botulinumtoxin einsetzen. Anschließend sprachen wir direkt mit den wichtigsten Akteuren in diesem Forschungsbereich und führten eine gründliche Sekundärforschung durch, um für unseren Kunden ein umfassendes Verständnis des Segments zu gewinnen.

Durch dieses Projekt verschafften wir unserem Kunden einen Überblick über die aktuelle Forschung in diesem Bereich sowie ein Verständnis für die wichtigsten Akteure in seiner Zielregion. Unser Kunde konnte schließlich die wichtigsten Geschäftsmöglichkeiten und potenziellen Partnerschaften identifizieren.

Alcimed begleitete ein Biotech-Unternehmen dabei, die strategischen Implikationen der Markteinführung neuer Therapien in einem Land zu verstehen, das für den Zugang zum öffentlichen Gesundheitsmarkt eine lokale Produktion verlangt.

Zunächst ermittelte unser Team die Bedingungen früherer öffentlich-privater Partnerschaften als Maßstab dafür, was in den einzelnen Entwicklungs- und Vermarktungsphasen zu erwarten ist. Wir analysierten vergangene und erfolgreiche Kooperationen mit anderen Unternehmen und befragten Führungskräfte aus der Unternehmensentwicklung. Dann erarbeiteten wir ein Konzept, um mit der Regierung des Landes über geeignete Bedingungen sowohl für die öffentliche Einrichtung als auch für den Kunden zu verhandeln, wobei wir die Notwendigkeiten und Verhandlungspunkte hervorhoben.

Als Ergebnis erhielt der Kunde einen Strategieplan für die Verhandlungen mit den lokalen Interessenvertretern. Zudem gaben wir Empfehlungen, wie er in Zukunft – unter Berücksichtigung der Auswirkungen auf das geistige Eigentum und anderer strategischer Überlegungen – seine Entscheidung für oder gegen eine Zusammenarbeit treffen konnte.

Ein führendes Pharmaunternehmen hatte 2021 ein Kompetenzzentrum für mRNA-Technologien gegründet, das sich auf Impfstoffe konzentrierte und das Ziel verfolgte, die Entwicklung und Bereitstellung von Impfstoffen der nächsten Generation zu beschleunigen.

Um diese Dynamik fortzusetzen, plante unser Kunde die Eröffnung eines Entwicklungszentrums für mRNA-Technologien, das sich auf präklinische, klinische und translationale Forschung konzentrieren sollte.

Unser Team begann mit der Identifizierung relevanter öffentlicher und halböffentlicher Finanzierungsmöglichkeiten für dieses Projekt. Wir analysierten diese im Detail – darunter die betroffenen Bereiche, Förderkriterien und die Höhe der verfügbaren Mittel – und wählten dann die besten Optionen aus, die dem spezifischen Bedarf und dem Kontext unseres Kunden entsprachen.

Abschließend halfen wir unserem Kunden bei der Entwicklung seiner Roadmap für den Aufbau dieses neuen F&E-Zentrums.