Strategische Positionierung
Heben Sie sich mit der richtigen Positionierungsstrategie von der Konkurrenz ab
Seit mehr als 30 Jahren begleitet unser spezialisiertes Team Unternehmen bei der Definition ihrer strategischen Positionierung, indem es den strategischen Blickwinkel und die relevanten Value Propositions für ihre Aktivitäten ermittelt, um sie auf ihrem Zielmarkt zu differenzieren und ihnen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
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Wie wir Sie bei Ihrer strategischen Positionierung begleiten
Alcimed hat ein umfassendes Know-How in der Definition und Abbildung der strategischen Positionierung sowohl für private als auch für öffentliche Akteure entwickelt. Solche Projekte können ein strategisches Audit erfordern, um die interne und externe Struktur des Umfeldes besser zu verstehen, und beinhalten immer einen Qualitätsdialog mit allen Beteiligten, um gemeinsam und mit Erfolg eine ehrgeizige und gleichzeitig realistische Positionierung zu erarbeiten. Diese Positionierungsstrategie kann das Marketing für das potenzielle Angebot vorantreiben.
Aktuelle Beispiele für Projekte zur strategischen Positionierung, die wir für unsere Kunden durchgeführt haben
Definition der Positionierung und der Value Proposition eines Pharmaunternehmens für Krankenhausdienstleistungen
Der Bereich „Spezialmedizin“ eines pharmazeutischen Labors, der alle für Krankenhäuser bestimmten Produkte umfasst, wollte sein Dienstleistungsangebot „beyond the pill“ für Ärzte entwickeln.
Wir befragten eine Gruppe potenzieller Kunden, um ihre Erwartungen an die in Betracht gezogenen Dienstleistungen zu verstehen, und wählten die drei Dienstleistungen aus, die im Hinblick auf den Kundennutzen, aber auch auf die Legitimität des Pharmaunternehmens am wichtigsten waren.
Für jede ausgewählte Dienstleistung definierten wir eine starke Value Proposition, die es uns ermöglichte, die Entwicklung der neuen Dienstleistung mit dem Produkt unseres Kunden und seiner allgemeinen strategischen Positionierung in Einklang zu bringen und einen Mehrwert für seine Außendienstteams zu schaffen.
Definition der strategischen Positionierung einer französischen Region im Gesundheitssektor
Eine französische Region stellte uns die folgende Frage: Wie kann eine strategische Positionierung im Gesundheitsbereich definiert werden, die einen Wert für die Akteure der Region schafft, die attraktiv ist, um neue Aktivitäten und sogar neue Unternehmen anzuziehen, und die sich von anderen bestehenden Gesundheitsclustern in Frankreich unterscheidet?
Zum Start des Projekts diagnostizierten wir die Stärken und Schwächen der Region sowie ein Benchmarking ähnlicher Cluster in Frankreich und auf internationaler Ebene durchgeführt, um Möglichkeiten zur Abgrenzung zur erarbeiten und bewährte Verfahren zu identifizieren, die nachgeahmt werden können. Auf dieser Basis leiteten wir einen Workshop mit mehreren Interessengruppen auf regionaler Ebene.
Schließlich erarbeiteten wir eine originelle Positionierung in Verbindung mit ehrgeizigen Zielen für die regionale Wirtschaftsentwicklung und erstellten gemeinsam mit allen beteiligten Akteuren einen Aktionsplan.
Definition der strategischen Positionierung eines führenden Luftfahrtunternehmens im Bereich der autonomen Systeme
Die Entwicklung von autonomen Systemen ist seit mehreren Jahren ein strategischer Aspekt für den Luftfahrtbereich. Alcimed unterstützte das Management eines Herstellers von Luftfahrtausrüstungen bei der Wahl der besten Positionierungsstrategie für autonome Systeme.
Zu diesem Zweck identifizierte unser Team die aktuellen technologischen Entwicklungen, analysierte die Positionen der direkten Konkurrenten unseres Kunden und anderer Akteure entlang der Wertschöpfungskette und bewertete die Erwartungen und den Reifegrad der Kunden in Bezug auf die Autonomie.
Unsere Analyse legte auch die Grenzen mit Blick auf die Regulierung und Zertifizierung dar. Schließlich erlaubte die Analyse es, einen konkreten Aktionsplan zu definieren, der unseren Kunden in die Position eines Hauptakteurs für die Luftfahrtlösungen von morgen rückt.
Definition der strategischen Positionierung einer antimikrobiellen Schutztechnologie im Hygiene- und Gesundheitssektor
Wir unterstützten einen Kunden aus der Industrie bei der Entwicklung seiner antimikrobiellen Schutztechnologie für einen neuen Markt. Unser Kunde, dessen Technologie bis dahin in einer Vielzahl von Märkten (Lebensmittelverarbeitung, Textilindustrie, Automobilindustrie, …) und für zahlreiche Anwendungen eingesetzt wurde, wollte diese im Hygiene- und Gesundheitssektor voranbringen. Er wollte eine strategische Positionierung finden, die es dem Unternehmen ermöglichen würde, sich in diesem neuen Markt zu etablieren.
Nach einer detaillierten Analyse der Wertschöpfungsprozesse in den neuen Zielsektoren und einer Wettbewerbsanalyse identifizierte unser Team gemeinsam mit dem Kunden vorrangige Marktsegmente und testete anschließend die Empfänglichkeit des Marktes sowie die Bedürfnisse und Erwartungen der künftigen Nutzer.
Diese umfassende Analyse ermöglichte es unserem Kunden, eine Strategie zur Priorisierung seines Marktauftritts festzulegen: welches Segment, welches Teilsegment, welche Priorität, … sowie ein Wertversprechen und einen kommerziellen Ansatz zu entwickeln, um sich von der Konkurrenz zu differenzieren.
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Weiterführende Informationen
Alcimed wurde 1993 gegründet und ist ein Beratungsunternehmen für Innovation und die Erschließung neuer Märkte, das sich auf innovative Sektoren spezialisiert hat: Life Sciences (Gesundheitswesen, Biotechnologie, Agrarwirtschaft und Ernährungswirtschaft), Energie, Umwelt, Mobilität, Chemie, Werkstoffe, Kosmetik, Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.
Unsere Berufung? Wir unterstützen private und öffentliche Entscheidungsträger bei der Erkundung und Entwicklung ihrer unerforschten Gebiete: neue Technologien, neue Angebote, neue geografische Räume, Zukunftsperspektiven und neue Innovationswege.
Unser Team besteht aus 220 hochqualifizierten, multikulturellen und leidenschaftlichen Entdeckern, die in acht Büros weltweit (in Frankreich, Europa, Singapur und den Vereinigten Staaten) tätig sind und eine duale Expertise aus Wissenschaft/Technologie und Wirtschaft mitbringen.
Unser Traum? Ein Team von 1.000 Entdeckern aufzubauen, um gemeinsam mit unseren Kunden die Welt von morgen zu gestalten.
Wenn es darum geht, ein neues Unternehmen zu gründen, ein neues Business oder einen neuen Sektor zu schaffen, einen Markt oder ein Ökosystem zu gewinnen, ist es von Nutzen, die strategische Positionierung zu definieren, die man in diesem Umfeld einnehmen will. Das Marketing für das Angebot und die Marke als solche hat ebenfalls einen großen Nutzen: Was werden die Ziele und die Zielgruppe sein? Was wird das Wertversprechen sein? Was wird im Wettbewerb das Unterscheidungsmerkmal im Vergleich zu ähnlichen Unternehmen sein? Wie kann man die Produktabbildung zum Erfolg führen? Welche Zielsetzungen sollten angestrebt werden? Wie kann die Abbildung der Marke strategische Vorteile bringen? All diese Fragen sind mit der strategischen Positionierung verbunden. Sie zu definieren hilft, zukünftigen Maßnahmen Sinn und Kohärenz zu verleihen, Teams und Stakeholder auf das gleiche Ziel auszurichten, die Zielgruppe zu definieren und die Erfolgschancen für das Marketing zu maximieren.