Diversifikationsstrategie

Diversifizierung Agentur Unternehmensberatung Beratung Consulting

Diversifizieren Sie Ihre Aktivitäten, um Risiken zu verringern oder Ihre Einnahmen zu steigern

Seit mehr als 30 Jahren begleitet unser spezialisiertes Team Unternehmen bei ihrer Diversifikationsstrategie, sei es durch die Entwicklung oder die Akquisition neuer strategischer Aktivitäten oder durch die Ausweitung ihrer bestehenden Aktivitäten auf neue Märkte.

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    Die wichtigsten Erfolgsfaktoren einer Diversifikationsstrategie

    Diversifikation kann für Unternehmen ein strategischer Weg sein, um Risiken zu mindern und durch Vergrößerung des Kundenstamms und des Marktanteils zu wachsen. Eine erfolgreiche Diversifikationsstrategie erfordert jedoch eine intensive Planung und Risikobewertung, um die üblichen Fallstricke zu vermeiden. Die wichtigsten Erfolgsfaktoren im Zusammenhang mit der Diversifikation sind:

    Wie wir Sie bei der Entwicklung Ihrer Diversifikationsstrategie begleiten

    Unser Team unterstützt Sie bei der Entwicklung und dem Erwerb neuer Geschäfte oder der Expansion Ihrer bestehenden Geschäfte in neue Märkte. Wir arbeiten sowohl an strategischen Überlegungen im Zusammenhang mit dem Wunsch nach Diversifikation als auch an der operativen Umsetzung der festgelegten Strategien.

    Aktuelle Beispiele für Diversifikationsstrategien, die wir für unsere Kunden entwickelt haben

    • Diversifikationsstrategie: von Arzneimitteln zu pflanzlicher Medizin

      Wir halfen einem Unternehmen in der Pharmaindustrie dabei, eine strategische Entscheidung zur Diversifikation seiner Aktivitäten im Bereich der Pflanzenmedizin zu treffen.

      Dieses Projekt basierte auf einer Studie über 7 Länder, die von Interesse waren, um sowohl das Potenzial dieses Bereichs als auch die möglichen Synergien mit den bestehenden Aktivitäten in Bezug auf die Besuche von Verschreibern, den Vertrieb, das Ansehen, die Produktion usw. zu verstehen.

      Am Ende erstellte Alcimed 2 strategische Szenarien, die einen erfolgreichen Einstieg in diesen Bereich ermöglichen.

    • Organisation eines branchenübergreifenden runden Tisches zu möglichen Diversifikationsstrategien

      Wir arbeiteten mit einem Versicherungsunternehmen zusammen, das sich in einer Nische positioniert hatte und sich auf neue Kundensegmente ausrichten wollte. Unser Kunde wandte sich an unser Team, um die interne Stagnation dieses strategischen Themas zu überwinden, die seit vielen Monaten andauerte.

      Um dieses Thema und die damit verbundene Entscheidungsfindung vorantreiben zu können, organisierten wir einen runden Tisch mit fünf Akteuren aus anderen Geschäftsbereichen, die eine ähnliche Diversifikation wie unser Kunde erreicht hatten. Dieser Austausch ermöglichte es uns, Anregungen zu möglichen Lösungswegen zu geben und die wichtigsten Erfolgsfaktoren und die zu vermeidenden Fallstricke dieser Diversifikationsstrategie aufzuzeigen, um so die Geschäftsleitung unseres Kunden von der Notwendigkeit und der Methode zur erfolgreichen Durchführung dieser Entwicklung überzeugen zu können.

      Im Anschluss an diese Gesprächsrunde halfen wir unserem Kunden bei der endgültigen Festlegung seiner Diversifikationsstrategie. Dazu stellten wir die drei zuvor identifizierten Diversifikationsszenarien auf dem Markt gegenüber, bis die Geschäftsleitung ihre endgültige Entscheidung traf.

    • Konzentrische Diversifikationsstrategie für einen Pharmakonzern

      Einer unserer Kunden, ein weltweit führendes pharmazeutisches Unternehmen, wollte die Position eines seiner Blockbuster in einem intensiven Wettbewerb sichern und seine Aktivitäten durch die Einrichtung neuer, damit verbundener Dienstleistungen für Fachkräfte im Gesundheitswesen und Patienten diversifizieren.

      Im Rahmen dieses Projekts führte unser Team zunächst eine Phase der Identifizierung potenzieller Dienstleistungen durch. Dazu führte es einen Benchmark der Gesundheitsdienstleistungen in Krankenhäusern und außerhalb von Krankenhäusern durch und erstellte eine Studie über die unbefriedigten Bedürfnisse von Patienten und Ärzten in mehreren Ländern.

      Nach dieser ersten Phase bewerteten und wählten wir (nach mehreren gemeinsam mit unserem Kunden definierten Kriterien) die relevantesten Dienstleistungen für die Entwicklung aus. Nach der Auswahl der Dienstleistungen definierten wir dann die Produkt- und Dienstleistungspakete und setzten sie in einem Dutzend Niederlassungen operativ um.

    • Diversifikation eines Unternehmens in der Pharmaindustrie: Schaffung neuer Lösungen für die Erhebung von Real-Life-Daten

      Wir unterstützten einen unserer Kunden, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen, das die Möglichkeit zur Diversifikation seiner Aktivitäten durch die Integration und Nutzung digitaler Lösungen für die Generierung und Erfassung von Real-Life-Daten (engl.: real-world evidence oder RWE) prüfen wollte.

      Für dieses Projekt bewerteten unsere Teams verschiedene Datenerfassungstechnologien, ihre Eigenschaften, Vorteile und Grenzen sowie die bestehenden Ansätze für ihren Einsatz im Bereich RWE in Frankreich. Im Anschluss an unsere Analyse definierten wir vier Ansätze, die es unserem Kunden ermöglichten, diese neuen Dienste digitaler Datenlösungen zu integrieren und zu implementieren, und wir erstellten gemeinsam einen operativen Aktionsplan für die Durchführung von Pilotprojekten.

      Am Ende war eines der Pilotprojekte erfolgreich und unser Kunde konnte ein neues, differenzierendes Angebot einführen.

    • Identifizierung der besten Diversifikationsstrategien für einen Verband von Mobilitätsclubs

      Alcimed begleitete einen Verband von Mobilitätsclubs bei der Analyse der Diversifikationsstrategien seiner leistungsstärksten Mitgliedsclubs in der EMEA-Region und ermittelte die interessantesten Strategien, die anderen Clubs des Verbandes empfohlen werden sollten.

      Zunächst analysierte unser Team die Ergebnisse einer Umfrage, die unter den Mitgliedsclubs verteilt wurde, und befragte Mitglieder der leistungsstärksten Clubs. Anschließend organisierten wir einen Workshop, um die wichtigsten Erkenntnisse und Diversifikationsstrategien mit allen Mitgliedern des Verbandes zu teilen.

      Der Kunde erhielt einen detaillierten Überblick über die Strategien und konkreten Initiativen, die seine Spitzenclubs zur Diversifikation ihres Produkt- und Dienstleistungsportfolios ergriffen hatten. Darüber hinaus wurden die besten Praktiken intern ausgetauscht, um die Einführung von Diversifikationsinitiativen durch alle Mitgliedsvereine zu fördern.

    • Umsetzung einer Diversifikationsstrategie für ein Unternehmen der Luft- und Raumfahrtindustrie

      Alcimed begleitete ein Luft- und Raumfahrtunternehmen bei der Festlegung einer Strategie zur Diversifikation seiner Geschäftstätigkeit.

      Zu diesem Zweck erstellte unser Team einen Überblick über verschiedene Geschäftsmöglichkeiten und die zugrundeliegenden Dienstleistungen, die von anderen Akteuren in diesem Bereich angeboten werden. Dann identifizierten wir auf der Grundlage von Marktattraktivität, Wettbewerb und Übereinstimmung mit dem Geschäft unseres Kunden die für ihn vielversprechendsten Möglichkeiten. Schließlich erstellten wir einen Aktionsplan zur Einführung der ermittelten Dienstleistungen.

      Der Kunde erhielt einen umfassenden Überblick über alle von anderen Unternehmen angebotenen Dienstleistungen und eine detaillierte Beschreibung der wichtigsten Services. Außerdem erhielt er eine Roadmap mit den nächsten Schritten, welche für die Entwicklung der vielversprechendsten Dienstleistungen erforderlich sind.

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