Diversifikationsstrategie
Diversifizieren Sie Ihre Aktivitäten, um Risiken zu verringern oder Ihre Einnahmen zu steigern
Seit mehr als 30 Jahren begleitet unser spezialisiertes Team Unternehmen bei ihrer Diversifikationsstrategie, sei es durch die Entwicklung oder die Akquisition neuer strategischer Aktivitäten oder durch die Ausweitung ihrer bestehenden Aktivitäten auf neue Märkte.
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Wie wir Sie bei der Entwicklung Ihrer Diversifikationsstrategie begleiten
Unser Team unterstützt Sie bei der Entwicklung und dem Erwerb neuer Geschäfte oder der Expansion Ihrer bestehenden Geschäfte in neue Märkte. Wir arbeiten sowohl an strategischen Überlegungen im Zusammenhang mit dem Wunsch nach Diversifikation als auch an der operativen Umsetzung der festgelegten Strategien.
Aktuelle Beispiele für Diversifikationsstrategien, die wir für unsere Kunden entwickelt haben
Diversifikationsstrategie: von Arzneimitteln zu pflanzlicher Medizin
Wir halfen einem Unternehmen in der Pharmaindustrie dabei, eine strategische Entscheidung zur Diversifikation seiner Aktivitäten im Bereich der Pflanzenmedizin zu treffen.
Dieses Projekt basierte auf einer Studie über 7 Länder, die von Interesse waren, um sowohl das Potenzial dieses Bereichs als auch die möglichen Synergien mit den bestehenden Aktivitäten in Bezug auf die Besuche von Verschreibern, den Vertrieb, das Ansehen, die Produktion usw. zu verstehen.
Am Ende erstellte Alcimed 2 strategische Szenarien, die einen erfolgreichen Einstieg in diesen Bereich ermöglichen.
Organisation eines branchenübergreifenden runden Tisches zu möglichen Diversifikationsstrategien
Wir arbeiteten mit einem Versicherungsunternehmen zusammen, das sich in einer Nische positioniert hatte und sich auf neue Kundensegmente ausrichten wollte. Unser Kunde wandte sich an unser Team, um die interne Stagnation dieses strategischen Themas zu überwinden, die seit vielen Monaten andauerte.
Um dieses Thema und die damit verbundene Entscheidungsfindung vorantreiben zu können, organisierten wir einen runden Tisch mit fünf Akteuren aus anderen Geschäftsbereichen, die eine ähnliche Diversifikation wie unser Kunde erreicht hatten. Dieser Austausch ermöglichte es uns, Anregungen zu möglichen Lösungswegen zu geben und die wichtigsten Erfolgsfaktoren und die zu vermeidenden Fallstricke dieser Diversifikationsstrategie aufzuzeigen, um so die Geschäftsleitung unseres Kunden von der Notwendigkeit und der Methode zur erfolgreichen Durchführung dieser Entwicklung überzeugen zu können.
Im Anschluss an diese Gesprächsrunde halfen wir unserem Kunden bei der endgültigen Festlegung seiner Diversifikationsstrategie. Dazu stellten wir die drei zuvor identifizierten Diversifikationsszenarien auf dem Markt gegenüber, bis die Geschäftsleitung ihre endgültige Entscheidung traf.
Konzentrische Diversifikationsstrategie für einen Pharmakonzern
Einer unserer Kunden, ein weltweit führendes pharmazeutisches Unternehmen, wollte die Position eines seiner Blockbuster in einem intensiven Wettbewerb sichern und seine Aktivitäten durch die Einrichtung neuer, damit verbundener Dienstleistungen für Fachkräfte im Gesundheitswesen und Patienten diversifizieren.
Im Rahmen dieses Projekts führte unser Team zunächst eine Phase der Identifizierung potenzieller Dienstleistungen durch. Dazu führte es einen Benchmark der Gesundheitsdienstleistungen in Krankenhäusern und außerhalb von Krankenhäusern durch und erstellte eine Studie über die unbefriedigten Bedürfnisse von Patienten und Ärzten in mehreren Ländern.
Nach dieser ersten Phase bewerteten und wählten wir (nach mehreren gemeinsam mit unserem Kunden definierten Kriterien) die relevantesten Dienstleistungen für die Entwicklung aus. Nach der Auswahl der Dienstleistungen definierten wir dann die Produkt- und Dienstleistungspakete und setzten sie in einem Dutzend Niederlassungen operativ um.
Diversifikation eines Unternehmens in der Pharmaindustrie: Schaffung neuer Lösungen für die Erhebung von Real-Life-Daten
Wir unterstützten einen unserer Kunden, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen, das die Möglichkeit zur Diversifikation seiner Aktivitäten durch die Integration und Nutzung digitaler Lösungen für die Generierung und Erfassung von Real-Life-Daten (engl.: real-world evidence oder RWE) prüfen wollte.
Für dieses Projekt bewerteten unsere Teams verschiedene Datenerfassungstechnologien, ihre Eigenschaften, Vorteile und Grenzen sowie die bestehenden Ansätze für ihren Einsatz im Bereich RWE in Frankreich. Im Anschluss an unsere Analyse definierten wir vier Ansätze, die es unserem Kunden ermöglichten, diese neuen Dienste digitaler Datenlösungen zu integrieren und zu implementieren, und wir erstellten gemeinsam einen operativen Aktionsplan für die Durchführung von Pilotprojekten.
Am Ende war eines der Pilotprojekte erfolgreich und unser Kunde konnte ein neues, differenzierendes Angebot einführen.
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Weiterführende Informationen
Alcimed wurde 1993 gegründet und ist ein Beratungsunternehmen für Innovation und die Erschließung neuer Märkte, das sich auf innovative Sektoren spezialisiert hat: Life Sciences (Gesundheitswesen, Biotechnologie, Agrarwirtschaft und Ernährungswirtschaft), Energie, Umwelt, Mobilität, Chemie, Werkstoffe, Kosmetik, Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.
Unsere Berufung? Wir unterstützen private und öffentliche Entscheidungsträger bei der Erkundung und Entwicklung ihrer unerforschten Gebiete: neue Technologien, neue Angebote, neue geografische Räume, Zukunftsperspektiven und neue Innovationswege.
Unser Team besteht aus 220 hochqualifizierten, multikulturellen und leidenschaftlichen Entdeckern, die in acht Büros weltweit (in Frankreich, Europa, Singapur und den Vereinigten Staaten) tätig sind und eine duale Expertise aus Wissenschaft/Technologie und Wirtschaft mitbringen.
Unser Traum? Ein Team von 1.000 Entdeckern aufzubauen, um gemeinsam mit unseren Kunden die Welt von morgen zu gestalten.
Diversifikation ähnelt häufig einer Managementstrategie, die entweder zum Ziel hat, das operative Risiko zu begrenzen (zyklische oder saisonale Schwankungen, Markteintritt von Wettbewerbern usw.) oder im Gegenteil ein neues Risiko einzugehen, um Synergien zwischen dem aktuellen Portfolio und neuen Aktivitäten zu schaffen.
Eine Diversifikationsstrategie umfasst daher die Investition in einen neuen strategischen Tätigkeitsbereich durch den Erwerb oder die Ausweitung bestehender Tätigkeiten auf neue geografische Gebiete oder Marktsegmente. Sie ist das Gegenteil einer Spezialisierungsstrategie.