Managementberatung
Seit mehr als 30 Jahren begleiten wir Führungskräfte mit unserer branchen- und funktionsspezifischen Expertise bei ihren Managementprojekten.
Sie vertrauen uns
Wie wir unsere Kunden bei ihren Managementprojekten begleiten
Alcimed wurde 1993 gegründet und ist ein Beratungsunternehmen, das sich auf innovative Sektoren spezialisiert hat. Weltweit auf unsere 8 Basislager (in Frankreich, Europa, Singapur und den USA) verteilt, begleitet unser Team aus 220 hochqualifizierten Entdeckern täglich Geschäftsführungen und Abteilungsleitungen (Marketing, Forschung, Innovation, Strategie, CSR, …) bei ihren Innovationsprojekten und der Erschließung neuer Märkte.
Wir begleiten unsere Kunden bei ihren Managementprojekten zu ganz verschiedenen Themen: Entwicklung der strategischen Positionierung, Begleitung bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder, Erarbeitung von Diversifikationsstrategien, Einführung neuer Vertriebs- und Marketingansätze, Umstrukturierung von Rollen und Prozessen, Einführung von CSR-Maßnahmen,… und vieles mehr!
Die Vielfalt unserer Kunden (führende Industrieunternehmen, mittelständische Unternehmen, innovative Start-ups, Institutionen, …), der Themen, mit denen wir uns befassen und der geografischen Räume, die wir erforschen, ermöglicht es uns, eine Vielzahl von Projekten begleiten zu können und in unseren Spezialgebieten eine anerkannte Expertise zu entwickeln.
Unsere Projekte
Unsere Expertisen
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Strategisches Marketing
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F&E
Verkaufsstrategie
Innovation
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Unsere Expertisen
Gesundheitswirtschaft
Umwelt & Klima
Beauty & Ernährung
Energie & Mobilität
Souveränität
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„Unser großer Nutzen aus der Zusammenarbeit mit Alcimed war, dass wir einen fachkundigen Ansprechpartner hatten, der uns durch den Prozess leitete und unsere Denkmuster wirklich hinterfragte.“
Mark TWYMAN
Senior VP and Chief Commercial Officer
„Mir haben drei Punkte an der Arbeit mit Ihren Entdeckern besonders gefallen: die passende Zusammenstellung der Teams, die Datenstrukturierung und das Engagement der Teams. Alcimed gibt niemals auf!“
Philippe Caillat
Marketing Director
„Die Alcimed-Teams sorgten für eine positive Atmosphäre und erfüllten alle Erwartungen, die die Sobi-Teams hatten.“
Antoine Delmotte
Immunology Complement & Speciality Care Business Unit Director
Beispiele für Managementprojekte, die wir für unsere Kunden durchgeführt haben
Gemeinsame Festlegung des Unternehmensziels und der zugehörigen Roadmap
Wir unterstützten die Vorstandsmitglieder eines führenden Unternehmens der Impfstoffindustrie bei der gemeinsamen Erarbeitung von einem Ziel und der Definition einer strategischen Fünf-Jahres-Roadmap für das Unternehmen.
Zunächst führten wir eine erste Vorbereitungsphase für den Workshop durch (Analyse der aktuellen Situation des Unternehmens, Verstehen der wichtigsten Herausforderungen über die Dauer von 5 Jahren, mögliche Entwicklungswege für das Unternehmen und jede Funktion usw.). Anschließend organisierten wir einen zweitägigen Workshop mit einer Mischung aus Plenarsitzungen (gemeinsame Definition des Ziels, Beiträge externer Redner,…), Sitzungen zur gemeinsamen Gestaltung in Kleingruppen (Umsetzung vom Ziel in Aktionspläne je strategischer Säule,…) und Momenten des Vergnügens, des Austauschs oder der Teambildung in den Pausen, beim Mittagessen und am Abend.
Durch diese Ko-Konstruktion konnte der Vorstand gemeinsam lernen und Ideen finden, sich auf eine von allen mitgetragene Entwicklung einigen und gleichzeitig den Zusammenhalt im gesamten Team stärken.
Analyse und Prognose zur Rolle des Pharmareferenten in der pharmazeutischen Industrie
Wir unterstützten ein führendes Unternehmen in der Pharmabranche bei einer zukunftsorientierten Analyse der Rolle des zukünftigen Pharmareferenten. Unser Kunde, der Vertriebsleiter des Unternehmens, sah sich mit veränderten Kundenbindungspraktiken konfrontiert und wollte eine Vision davon entwerfen, wie der Job des Pharmareferenten in der Zukunft aussehen könnte.
Wir halfen ihm, eine Vision für das Jahr 2030 zu definieren und einen Strategieplan mit den verschiedenen Projekten zu erstellen, die umgesetzt werden sollten, damit sich seine Teams in Richtung dieser neuen Rolle entwickeln konnten.
Zunächst führten wir mehrere Arbeitssitzungen mit allen an den verschiedenen Projekten beteiligten Interessengruppen durch, um die Ziele, Schlüsselschritte, Maßnahmen, Ressourcen, Mittel, Zeitpläne, Indikatoren, erwarteten Ergebnisse und die beteiligten Funktionen für jedes Projekt zu ermitteln. Dann formulierten wir diesen Plan aus, um seine interne Verbreitung zu erleichtern und um die nächsten Schritte zu kommunizieren.
Umsetzung einer Diversifikationsstrategie für ein Unternehmen der Luft- und Raumfahrtindustrie
Alcimed begleitete ein Luft- und Raumfahrtunternehmen bei der Festlegung einer Strategie zur Diversifikation seiner Geschäftstätigkeit.
Zu diesem Zweck erstellte unser Team einen Überblick über verschiedene Geschäftsmöglichkeiten und die zugrundeliegenden Dienstleistungen, die von anderen Akteuren in diesem Bereich angeboten werden. Dann identifizierten wir auf der Grundlage von Marktattraktivität, Wettbewerb und Übereinstimmung mit dem Geschäft unseres Kunden die für ihn vielversprechendsten Möglichkeiten. Schließlich erstellten wir einen Aktionsplan zur Einführung der ermittelten Dienstleistungen.
Der Kunde erhielt einen umfassenden Überblick über alle von anderen Unternehmen angebotenen Dienstleistungen und eine detaillierte Beschreibung der wichtigsten Services. Außerdem erhielt er eine Roadmap mit den nächsten Schritten, welche für die Entwicklung der vielversprechendsten Dienstleistungen erforderlich sind.
Entwicklung einer neuen Innovationsstrategie und Entwurf einer Innovationsfabrik für digitale Dienstleistungen
Wir arbeiteten mit einem großen Akteur der Luftfahrtindustrie zusammen, der neue digitale Dienstleistungen entwickeln wollte und sich die sehr langen traditionellen Entwicklungszeiten in der Luftfahrt für diese Art von Innovationsrennen nicht leisten konnte!
Alles musste von Grund auf neu geschaffen werden: der Prozess – von der Ideenfindung bis zur Prototypentwicklung -, die Orte, die beteiligten Personen und die Art und Weise, wie sie miteinander interagieren mussten, usw. Eine echte Innovationsfabrik war geboren!
Wir testeten den neuen Ansatz, indem wir die ersten drei Ideen begleiteten, und wir entwickelten auch Benutzerhandbücher, Schulungsmaterialien und alle relevanten Modelle, so dass unser Kunde sie nun allein und effizient betreiben konnte.
Neuausrichtung der Verkaufsstrategie nach einem Modellwechsel im Sales für ein medizintechnisches Produkt in Russland
Wir unterstützten ein führendes Medizintechnikunternehmen bei der Neugestaltung seiner Verkaufsstrategie für sein gesamtes Produktportfolio in Russland. Nach einem internen Wechsel der Strategie musste dieses Unternehmen seinen Ansatz für den Verkauf in Russland überdenken und von einem direkten zu einem indirekten Vertriebsansatz über Distributoren wechseln.
Um die neue Strategie und den Wachstumsplan festzulegen, untersuchten wir den russischen Krankenhausmarkt: Analyse von Angebot und Nachfrage, Verständnis der Regulierungs-, Einkaufs- und Erstattungsmechanismen sowie Identifizierung und Charakterisierung potenzieller Partner für den Verkauf.
Die Ergebnisse unserer Studie ermöglichten es unserem Kunden, seine neue Verkaufsstrategie und seinen Wachstumsplan für die kommenden Jahre zu überdenken und zu beschließen.
Entwicklung einer Strategie für die Markteinführung eines neuen kombinierten Gesundheitsangebots
Wir unterstützten ein Unternehmen der Pharmaindustrie bei dem Launch eines kombinierten Angebots. Diese Produkteinführung bestand darin, ein medizinisches Gerät um eine Plattform für die Kommunikation zwischen Patienten und medizinischem Fachpersonal zu ergänzen.
Durch die Analyse der Akzeptanz der medizinischen Fachwelt für dieses neue kombinierte Angebot ermöglichte Alcimed seinem Kunden, die geeignetste Strategie für das Marketing und den Launch seines Produkts zu entwickeln.
Diese wurde dann in operativer Hinsicht konkretisiert, indem die Teams im Vertrieb bei dem Erstellen ihrer Kommunikationsträger (Präsentationsmaterial, Verkaufsgespräch,…) begleitet wurden. Dadurch sollte die Integration der Marketing-Botschaften und ihre Verbreitung bei der Zielgruppe, genauer gesagt den verschiedenen Fachkreisen im Gesundheitswesen, erleichtert werden.
Strategische Due Diligence für ein Start-up-Unternehmen im Bereich der digitalen Gesundheit
Wir unterstützten ein führendes Pharmaunternehmen bei der Bewertung des Potenzials eines Start-up-Unternehmens, welches ein neues Angebot auf der Grundlage eines vernetzten Armbands zur Messung der Fruchtbarkeit entwickelt hatte.
Zu diesem Zweck führten wir eine strategische Due Diligence des anvisierten Start-ups durch und analysierten insbesondere die Nutzererfahrung und das von Gynäkologen wahrgenommene medizinische Interesse an dem Produkt.
Unsere Due-Diligence-Prüfung bestätigte den Nutzen für unseren Kunden, in das Start-up-Unternehmen zu investieren, und zeigte Verbesserungen für das Marketing und den Vertrieb des Geräts auf.
Entwicklung von neuen Ertragsmodellen für zwei große Märkte für ein Biotech-Unternehmen
Alcimed begleitete ein internationales Biotechnologieunternehmen bei der Bewertung potenzieller Umsatzmodelle für die großen Märkte, die für zwei Krankheiten identifiziert wurden, um auf zukünftige Gespräche mit potenziellen Investoren besser vorbereitet zu sein.
Wir führten umfangreiche Recherchen zu beiden Krankheiten durch, um die potenziellen Umsatzmodelle für die beiden Märkte zu erstellen. Die Szenarienplanung der Spitzenumsätze für die betrachteten Märkte wurde auf der Basis von Interviews mit wichtigen Meinungsführern in beiden Krankheitsbereichen und der Auswertung der besten verfügbaren Daten durchgeführt.
Auf diese Weise konnte unser Team die mit beiden Märkten verbundenen finanziellen Chancen und Risiken bewerten und einen Einblick in die zu entwickelnde strategische Positionierung und die Erfolgsfaktoren geben.
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Alcimed wurde 1993 gegründet und ist ein Beratungsunternehmen für Innovation und die Erschließung neuer Märkte, das sich auf innovative Sektoren spezialisiert hat: Life Sciences (Gesundheitswesen, Biotechnologie, Agrarwirtschaft und Ernährungswirtschaft), Energie, Umwelt, Mobilität, Chemie, Werkstoffe, Kosmetik, Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.
Unsere Berufung? Wir unterstützen private und öffentliche Entscheidungsträger bei der Erkundung und Entwicklung ihrer unerforschten Gebiete: neue Technologien, neue Angebote, neue geografische Räume, Zukunftsperspektiven und neue Innovationswege.
Unser Team besteht aus 220 hochqualifizierten, multikulturellen und leidenschaftlichen Entdeckern, die in acht Büros weltweit (in Frankreich, Europa, Singapur und den Vereinigten Staaten) tätig sind und eine duale Expertise aus Wissenschaft/Technologie und Wirtschaft mitbringen.
Unser Traum? Ein Team von 1.000 Entdeckern aufzubauen, um gemeinsam mit unseren Kunden die Welt von morgen zu gestalten.
Wir sind keine Berater, wir sind Entdecker! Mit einem Beratungsunternehmen wie Alcimed zusammenzuarbeiten, bedeutet, eine etwas andere Erfahrung zu machen – mit einem Team, das stets persönliche Meetings bevorzugt, das „klassische“ Deliverables durch innovative Deliverables (Videos, Datenvisualisierungstools, Websites, kollaborative Plattformen, …) ersetzt, das interaktive Projektmoderationen bevorzugt (Escape Games, Quiz, Brettspiele, Rollenspiele, Videospiele, …) und das seinen Kunden gerne ungewöhnliche Orte zeigt!
Alcimed führt Beratungsprojekte in verschiedenen Bereichen und zu Themen durch, die so vielfältig sind wie die unerforschten Gebiete unserer Kunden! Unsere Projekte und die von uns entwickelten methodischen Ansätze basieren auf dem spezifischen Bedarf und den Rahmenbedingungen unserer Kunden. So begleiten wir unsere Kunden beispielsweise bei der Festlegung ihrer F&E- oder Innovationsstrategie, bei der Analyse ihrer Zielmärkte, bei der Identifizierung und Erkundung neuer Möglichkeiten, bei der Erforschung innovativer Technologien, bei der Festlegung ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien, bei der Integration von CSR oder Data Science in ihre Praktiken oder bei der Vorstellung der zukünftigen Entwicklung ihrer Aktivitäten.
Unsere Teams gehen stets mit einem flexiblen, anpassungsfähigen Ansatz vor, der keine methodischen Vorannahmen enthält. Wir haben uns dafür entschieden, uns nicht auf vorher festgelegte Methoden zu verlassen. Unsere Consultants gehen immer vom Kontext und den spezifischen Fragen unserer Kunden aus und überlegen, wie sie darauf am besten klare Antworten geben können. Es gibt also keine Copy-and-Paste-Methoden bei uns.
Neben der Internet- und Literaturrecherche im weitesten Sinne sowie der Analyse großer interner oder externer Datenquellen mit Hilfe von Data Science sprechen unsere Consultants direkt mit den wichtigsten Akteuren: Das können Kunden, Lieferanten, Partner, Experten, Meinungsführer oder sogar Endkunden oder Patienten sein… und wir hinterfragen ihre Sichtweise. Diese Recherchearbeit ermöglicht es uns, uns an der Schnittstelle zwischen den Standpunkten der verschiedenen Akteure eine klare Meinung zu bilden und Empfehlungen zu erarbeiten, die unseren Kunden bei der Entscheidungsfindung helfen.
Unser Team besteht aus 220 leidenschaftlichen Mitarbeitern, die alle Absolventen der besten internationalen Universitäten und Hochschulen sind – die meisten von ihnen haben eine duale Ausbildung in Wissenschaft/Technik und Wirtschaft oder Data Science. Mehr als ein Drittel unserer Consultants hat ein internationales Profil und wir sind mit mehr als 20 Sprachen und Kulturen vertraut, darunter die weltweit am häufigsten gesprochenen Sprachen: Mandarin, Englisch, Französisch, Spanisch, Portugiesisch, Russisch, Arabisch und Japanisch.