Beratung für Mobilität und Transport

Unser Kunde wollte eine quantitative Bewertung des Marktes für Langstreckendrohnen im militärischen, kommerziellen und staatlichen Bereich nutzen, um seine Kompetenzen in neuen Branchen anzuwenden.

Zu diesem Zweck bewerteten wir die Flotte und den jährlichen Produktionsbedarf von Drohnen in den drei Zielsektoren bis 2035. Gleichzeitig identifizierten wir Anwendungsfälle, die in diesen Branchen von Interesse sind (Gaspipelines, Schienenverkehr, Überwachung von weitläufigen Gebieten usw.).

Unsere Analyse ermöglichte es unserem Kunden, seine strategische Roadmap für die nächsten 15 Jahre fertig zu stellen.

Wir begleiteten ein führendes Unternehmen des Mobilitätssektors bei der Bewertung der Möglichkeiten zur Entwicklung eines neuen Segelantriebs zur Unterstützung der Dekarbonisierung eines Teils des internationalen Seeverkehrs.

Nach einer ersten globalen Marktanalyse der Schifffahrt unterstützten wir unseren Kunden bei der Segmentierung potenzieller Kunden und der Definition relevanter Wertversprechen für seine Lösung. Anschließend nahmen wir mit diesen potenziellen Kunden Kontakt auf, um die ausgewählten Wertversprechen zu validieren und anzupassen und unser Verständnis ihrer Praktiken, ihrer Bedürfnisse und ihrer Anforderungen zu verfeinern. Schließlich unterstützten wir unseren Kunden bei der Definition eines Geschäftsmodells, das auf den Ergebnissen unserer Untersuchungen sowie auf aktuellen und zukünftigen Kapazitäten basiert.

Letztendlich entschied sich unser Kunde, massiv in diese New-Mobility-Lösung zu investieren: den Segelantrieb.

Im Rahmen der Entwicklung seiner Aktivitäten rund um neue umweltfreundliche Mobilitätslösungen, insbesondere im Bereich der Elektromobilität, unterstützten wir unseren Kunden bei der Erstellung seiner Roadmap für die Services, die er seinen Kunden anbieten möchte.

Zu diesem Zweck trafen wir uns mit seinen Endkunden, um ihre Geschäfte, ihre aktuellen Praktiken, ihre Einschränkungen und die Hebel, die sie dazu bewegen, in neue, nachhaltigere Mobilitätslösungen zu investieren, besser zu verstehen. Dann stellten wir diese Vision mit der unseres Kunden in einer kreativen und innovativen Sitzung gegenüber, um gemeinsam einen relevanten Fahrplan zu erstellen, der für alle Beteiligten einen Mehrwert schafft.

Wir unterstützten einen unserer Kunden bei der Identifizierung und Charakterisierung von Segmenten, die für die Entwicklung eines neuen Dienstleistungsangebots von Interesse sind, sowie bei der Ausarbeitung einer Verkaufsstrategie, die an einen neuen Sektor angepasst ist: die Automobilindustrie.

Unser Projektteam identifizierte und wählte zunächst die Segmente aus, die von Interesse waren. Dann wurden die vorrangigen Segmente genauer charakterisiert und in einen Geschäftsmodellvorschlag integriert Anschließend wurde eine Verkaufsstrategie ausgearbeitet, die insbesondere eine Prospektionsstrategie und Instrumente für den Verkauf umfasste, um unserem Kunden einen raschen Einstieg in den Automobilsektor zu ermöglichen und die ersten Treffen mit Interessenten zu vereinbaren.

Für einen unserer Kunden aus dem Mobilitätssektor ermittelten wir den Wert von einem „Kilogramm Wasserstoff“, das in unmittelbarer Nähe eines Bahnhofs für die Fahrradmobilität bereitgestellt wird.

Um diesen Wert und die Relevanz eines Projekts zur Wasserstoffversorgung in Bahnhöfen zu ermitteln, führte unser Team eine gründliche Literaturrecherche durch und interviewte die wichtigsten Akteure in den Bereichen Energie, Mobilität, Bahnhofsumfeld und Wasserstoffsektor. Unsere Analyse ermöglichte es unserem Kunden, sein Geschäftsmodell und seinen Geschäftsplan zu validieren.

Im Zusammenhang mit dem Übergang zur Elektromobilität unterstützten wir einen auf die Sammlung von Automobilabfällen spezialisierten Umweltakteur dabei, die Konsequenzen dieses Übergangs auf sein Geschäft zu antizipieren.

Eine umfassende prospektive Analyse des Automobilmarktes, der Ziele von Herstellern, Zulieferern, Werkstätten, Sammelstellen und Recyclinganlagen sowie der geltenden Vorschriften ermöglichte es uns, die Entwicklung der Abfallarten und -mengen abzuschätzen, die unser Kunde bis 2035 zu bewältigen haben wird.

Außerdem analysierten wir die Wertschöpfungsketten der Batterieproduktion, identifizierten potenziell recycelbare Produkte und bewerteten die Rolle der verschiedenen Akteure (z. B. Gigafactories und neue Produktionseinheiten der Hersteller). Dank dieser Analyse konnten wir unseren Kunden dabei unterstützen, seine Positionierung in diesem aufstrebenden Markt anzupassen.

Ein Unternehmen aus der Automobilindustrie wollte eine Überprüfung der Vorschriften für Treibhausgasemissionen in Europa durchführen und die Meinung der Automobilhersteller zu den entsprechenden Trends einholen.

Die Bestandsaufnahme der geltenden Vorschriften und Normen, die Untersuchung ihrer Dynamik sowie der Umsetzung dieser Vorschriften in Frankreich und die Sichtweise der Automobilhersteller halfen unserem Kunden, technische Lösungen vorzubereiten, um Änderungen der Vorschriften zu antizipieren.

Unser Team begleitete einen führenden Mobilitätsanbieter dabei, die potenziellen Auswirkungen der Bionik auf sein Geschäftsmodell besser zu verstehen und neue Innovationspotenziale zu erschließen.

Im Rahmen dieses Projekts konzipierten und moderierten wir Kreativitätsworkshops mit den Forschungs- und Entwicklungsteams unseres Kunden. Gemeinsam wurde der Frage nachgegangen: „Wie kann Bionik unser Geschäft transformieren?“ Ziel der Workshops war es, innovative Ansätze zur Erreichung technischer Funktionen zu entwickeln – inspiriert von Prinzipien aus der Natur. Dabei wurden unter anderem Themen wie selbstreinigende Materialien, kratzfeste Oberflächen oder verbesserte mechanische Eigenschaften behandelt.

Die Workshops eröffneten dem Kunden neue Perspektiven für seine F&E-Aktivitäten und führten zur Identifikation mehrerer Forschungspfade, die nun gezielt weiterverfolgt werden können.